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商圈之战=财富之战
血雨腥风后谁主沉浮？
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| 內容簡介： |
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本书精选国内外著名商业竞争案例，详尽阐释了交战双方在商战过程当中使用的技巧、手段，以及犯下的致命错误。商场如战场，商人之间的交手互博同样洪波涌动、狼烟四起，让人惊心动魄，夜不能寐。商场之上胜则功成名就，衣食无忧；败则一无所有，蓬草飘零。希望每一位接触过本书的读者都能够从中吸取经验教训，学习到一些巧妙的商战策略。
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| 內容試閱：
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同赌场一样，商人们之间的斗争也很少涉及情谊，因为在利害冲突的紧要关头，稍微退让一步，就会满盘皆输。更何况，同情场、官场不同，商业大亨之间的博弈实际上关系着他们身后成百上千名员工的切实利益，也就是说，商战有别于其他概念战场最大的不同就是，它带有一荣俱荣、一损俱损的性质。
很多时候，这些你死我活的商场互博，看上去充满了尔虞我诈、勾心斗角。但是退一步说来，如果参与其中的人不用心扮演好自己的角色，那么就会有一大批人跟着遭殃。
对于旁观者来说，商战不过是一些趋利附势的阴谋家聚集的地方，但实际上，这里充满了身不由己的哀伤与束缚压抑的味道。一位功成名就的商业巨子曾经意味深长地说：“我现在赚到的钱几辈子都花不完了，但我还是需要不停地工作，假如我甩手不干了，我手底下那些员工，他们怎么办？”可见，从某种程度上说，参与商战也是如此，并不是每一个商人都贪得无厌，他们身在其位，没有退路。这也正是商战经久不衰、与世长存的根本原因。
正是出于这些原因，现代商战变得越来越激烈，也越来越有趣了。英国经济学家卡莱尔?布雷斯墨将商业竞争划分为三个层次：暴力破坏竞争对手市场参与能力阶段、伦辛差值阶段、共同合作阶段。
当然，通过物质上对对手的攻击来挫败对手，对于社会财富而言是一种直接的破坏，同时也太过野蛮低级，这种商业竞争手段在现代市场上出现的频率并不高。
“伦辛差值”是商人们使用最多的手段，很多人为了能让自己的商品畅销，不惜通过贬损别人的同类商品。既然对手的产品“贬值”了，那么自己的商品也就得到了一个相对的提升，这就是所谓的伦辛差。由于可以隐蔽攻击源，所以这一招在商业竞争当中使用得最为广泛。很多人都可以通过散布谣言的方式打击自己的竞争对手，同时还能够最大程度上保护自己。
共同合作阶段实际上是一种竞争与合作并存的状态，它主要是指竞争双方通过与对方的缠斗提高自身曝光率，达到炒作获利的目的。相对而言，这种竞争对于当事双方都是有利可图的。但是它的问题就在于，要想熟练地运用这一种商战模式，是需要有足够的能力和本钱的。因为在商业竞争当中，假如有一方太过强势，整个事态就会失去控制，到头来假戏真做，那就成了一场活生生的吞并了。也就是说，不可逆性是阻碍竞争双方采取“共同合作式竞争”最主要的困难。
当然，商业竞争实际上是非常残忍同时又花样百出的。很多原本不起眼的小企业，都是通过一次次地实战检验之后，逐步成长为参天大树的。从这个角度上讲，商业竞争是市场调节的一部分，也是推动优秀企业向前进步的幕后推手。正是有了利益的驱使，各企业间才会奋力搏杀，最终成为业界呼风唤雨的一方巨头。
本书精选国内外著名商业竞争案例，详尽阐释了交战双方在商战过程当中使用的技巧、手段，以及犯下的致命错误。商场如战场，商人之间的交手互博同样洪波涌动、狼烟四起，让人惊心动魄，夜不能寐。商场之上胜则功成名就，衣食无忧；败则一无所有，蓬草飘零。希望每一位接触过本书的读者都能够从中吸取经验教训，学习到一些巧妙的商战策略。
当然，商业斗争，很多时候都是无所不用其极的，那些不择手段、只追求最终结果的恶性竞争，是应当抵制、杜绝的。无论任何时候，那种砸毁对方广告宣传片、劫持对方物流车的做法，都只能让双方的竞争倒退，将商业竞争带回野蛮的原始状态。
最后，真心希望每一位接触过本书的人，都能够通过本书的介绍，对商业战争有一个更为全面的认识。同时也恭祝大家事事顺利，利好多来！
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