登入帳戶  | 訂單查詢  | 購物車/收銀台( 0 ) | 在線留言板  | 付款方式  | 聯絡我們  | 運費計算  | 幫助中心 |  加入書簽
會員登入 新註冊 | 新用戶登記
HOME新書上架暢銷書架好書推介特價區會員書架精選月讀2023年度TOP分類閱讀雜誌 香港/國際用戶
最新/最熱/最齊全的簡體書網 品種:超過100萬種書,正品正价,放心網購,悭钱省心 送貨:速遞 / EMS,時效:出貨後2-3日

2024年08月出版新書

2024年07月出版新書

2024年06月出版新書

2024年05月出版新書

2024年04月出版新書

2024年03月出版新書

2024年02月出版新書

2024年01月出版新書

2023年12月出版新書

2023年11月出版新書

2023年10月出版新書

2023年09月出版新書

2023年08月出版新書

2023年07月出版新書

『簡體書』销售力--如何成为气场强大、内心淡定的销售翘楚(努力不等于成功,忙碌不等于效率,好业绩需要高技巧)

書城自編碼: 2188600
分類: 簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 莫莫 编著
國際書號(ISBN): 9787564084257
出版社: 北京理工大学出版社
出版日期: 2014-01-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 248/260000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 268

我要買

share:

** 我創建的書架 **
未登入.



新書推薦:
欧洲文明的进程(《欧洲文明十五讲》的延伸与细化,欧洲学创始人陈乐民巨作,深度解析欧洲的发展真相)
《 欧洲文明的进程(《欧洲文明十五讲》的延伸与细化,欧洲学创始人陈乐民巨作,深度解析欧洲的发展真相) 》

售價:NT$ 718.0
法理学十六讲:主题与理论
《 法理学十六讲:主题与理论 》

售價:NT$ 374.0
少年解码侦探团(全6册)旗语密码、字母数字密码、加密暗号密码、多重密码、语言密码!每册解锁一种!沉浸式解码,提升专注力、逻辑思维能力!
《 少年解码侦探团(全6册)旗语密码、字母数字密码、加密暗号密码、多重密码、语言密码!每册解锁一种!沉浸式解码,提升专注力、逻辑思维能力! 》

售價:NT$ 930.0
宝鸡出土商周青铜器铭文研究
《 宝鸡出土商周青铜器铭文研究 》

售價:NT$ 1394.0
地方戏曲文献汇编.河北卷.中(全三册)
《 地方戏曲文献汇编.河北卷.中(全三册) 》

售價:NT$ 5190.0
心可以知道:先秦儒家“情”论
《 心可以知道:先秦儒家“情”论 》

售價:NT$ 406.0
黄埔军校史 1924-1927
《 黄埔军校史 1924-1927 》

售價:NT$ 718.0
复杂心智:在变动时代重启人类天赋能力
《 复杂心智:在变动时代重启人类天赋能力 》

售價:NT$ 270.0

建議一齊購買:

+

NT$ 518
《 产品的视角:从热闹到门道 》
+

NT$ 335
《 活动策划完全制胜攻略 》
+

NT$ 456
《 微信,这么玩才赚钱(最具实操性微信运营、营销、创业实战手册,100余案例,深刻解读传统企业、互联网/移动互联网、电商等20余行业的微信营销和运营之道,深入阐述微信8大创业方向及6大创业误区) 》
+

NT$ 561
《 网络营销推广实战宝典(推一把站长倾力写作,热销网络营销图书,SEO优化、SNS、微博、软文、论坛、QQ群、事件营销、百度推广尽在本书!) 》
+

NT$ 428
《 诚品副作用(白金增修版)(全彩) 》
編輯推薦:
1.努力不等于成功,忙碌不等于效率,好业绩需要高技巧。
2.本书教你如何打破陈规,掌握从约谈、见面、促成交易、价格谈判等各个环节的一线销售实战技巧。
內容簡介:
对于销售员而言,销售涉及准备、拜访、沟通、谈判等多方面因素,没有一处不需要精心设计。遵从销售员的实战需求出发,为销售工作的各个环节进行精心的分析和谋划,让销售工作顺利进行。
關於作者:
莫莫,1975年生,毕业于湘潭大学市场营销专业,知名撰稿人,作品涉猎大众社科的方方面面,代表作品有《推销要懂心理学》《销售心理学大全集》等。
目錄
第一章
吸引力法则:让客户悦纳自己
像延参法师那样淡定
怎么能让客户放宽心
不做“欺世盗名”之徒
你的微笑价值百万
卖的就是层次与品位
打造你的人格吸引力
卖服务,别卖产品
打好信任这场攻坚战
强买强卖等于下逐客令
和客户穿一条裤子
通过价值置换激发客户购买欲
做个有正能量的人
别打一枪换一个地方
财神就是用来供的
心理测试:你具备哪种吸引力?

第二章
客户读心术:了解客户的购买心理
虚荣心:谁都爱听漂亮话
占便宜心理:人人都想捞实惠
防卫心:客户都害怕受骗
以自我为中心:只关心自己想要的
主观意识:只选择我爱的
猜忌心:更相信不情愿的卖主
从众心理:多数总是安全的
挑剔:嫌货才是买货人
好奇心:购买一种新奇的体验
物以稀为贵:害怕买不到的心理
逆反心:你不卖我偏要买
参与心理:爱我所选择的
高期望:买的不只是商品
心理测试:你有察言观色的本领吗?

第三章
情感暗示术:先交朋友后做销售
你在为谁服务
先把客户变成“自己人”
别跟客户玩阴的
抓住共鸣才能“来电”
为客户保留面子
提高客户的心理满足
别吝啬友爱的行动
好关系是“捧”出来的
与客户建立统一战线
退一小步,才能进一大步
别当毫无准备的不速之客
换一个角度的哲学
买卖不成人情“债”
让客户满意地离去
心理测试:你善于与人交谈吗?

第四章
销售博弈术:巧设成交的心理陷阱
王婆卖瓜,只卖不夸
主动比客户矮一头
学会制造紧迫感
免费的午餐富豪也想要
搭个戏台唱双簧
攀比心上能做大文章
吃不到嘴的菜最香
领养背后的“猫儿腻”
制造一个假想敌
纪念品为你打广告
小服务的大效用
把产品变成客户需要的
为产品找个垫底的“托儿”
玩个欲擒故纵的游戏
启动你的价格吸引力
心理测试:你的竞争力如何?

第五章
人脉营销术:有人的地方就有江湖
销售就是要搞定人
让客户透支你的人情
好兔子先吃“窝边草”
寻找值得信赖的中间人
销售中的“枕边人效应”
大树底下好乘凉
找个名人装门面
巧妙利用“第三者”
找准与客户的谈资
金杯银杯,不如口碑
面对一家子的销售术
搭建一条信任的锁链
心理测试:你的社交能力如何?

第六章
价格攻坚战:攻守兼备的谈判技巧
摆平客户的第一次开价
个性报价:看人下菜碟
细分利益的报价法
提一个夸张的要求
思想工作这么做
每个让步都要有价值
给“讲价狂”一记闷棍
让客户爱屋及乌
一味地退让绝不是办法
布个局让愿者上钩
运用补偿法调节客户的心理平衡
把羊毛还给羊一点
降价也不能跌份儿
给他充分的购买理由
心理测试:你是谈判高手吗?

第七章
客户攻心术:真正的销售始于售后
一份特殊的礼物
关键在于改变观念
“灭火”的关键在迅速
分步骤摆平投诉
让失误变成机会
主动道歉也是一种谋略
你只需要付出耳朵
必要时学会兜圈子
这样应对无理要求
心理测试:看看你的情商指数

 

 

書城介紹  | 合作申請 | 索要書目  | 新手入門 | 聯絡方式  | 幫助中心 | 找書說明  | 送貨方式 | 付款方式 香港用户  | 台灣用户 | 海外用户
megBook.com.tw
Copyright (C) 2013 - 2024 (香港)大書城有限公司 All Rights Reserved.