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| 編輯推薦： |
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工作时努力工作，放松时尽情放松；不要为鸡毛蒜皮的事忙得不可开交；不妨扮出不屑一顾的姿态；责任多大，权力就多大；慎用不拘小节之人；对于不讲道义的员工，决不能手软；不要浪费一分钟去想我们不喜欢的人；提出问题，而不是简单地下命令……李伟编著的这本《三分管人七分做人（珍藏版优秀领导者的管理哲学）》将以通俗的语言介绍优秀领导者的管理哲学。
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| 內容簡介： |
《三分管人七分做人（珍藏版优秀领导者的管理 哲学）》的内容提要如下：
牛根生在总结蒙牛的成功经验时，曾经说过一句 话叫“小胜凭智，大 胜靠德”——如果你想取得小的成功，那么会做事， 会点管人的谋略就够
了；如果你想取得大的成功，那么仅仅把事情做好是 不够的，还需要你会 做人，做一个让人敬佩的人。
所谓“三分管人，七分做人”，就是说领导者仅 仅有了权力地位、掌握了
管理方法仍是不够的，还要从本身做起，修炼性格， 培养影响力，大到为 人处世，小到举止言谈，所谓“己所不欲，勿施于人 ”——你自己都做不
到的，就没有权利要求别人做到。想要监督别人，说 别人的缺点，自己就 要先做好——唯有如此，管理才能水到渠成、事半功 倍。
《三分管人七分做人（珍藏版优秀领导者的管理 哲学）》由李伟编著。
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| 目錄：
|
1.工作时努力工作，放松时尽情放松
2.考察下属的个性特征
3.小节有伤大雅
4.运用“间歇式”奖励
5.要想尽一切办法影响别人
6.只做精品
7.向前看
8.性格耍耿直，但方法要得当
9.威追手段要慎用
10.红花还得绿叶配
11.进行“艺术性奇勺拖延”
12.要台作，不要拆台
13.热忱是成功的源泉
14.不能给上级“你有些奸诈”的感觉
15.事前弄清真相，以免“错杀”好人
16.经常进行“人才盘点”
17.学会“看天气”
18.不能制定“能者多劳”的制度
19.薪酬激励是把双刃剑
20.重视“小人物”
21.没有永远的英雄
22.不要为鸡毛蒜皮的事忙得不可开交
23.教练式管理
24.成为组织中不可或缺的人
25.迅速地做出决定
26.敢于批评，善于批评
27.不妨扮出不屑一顾的姿态
28.用人不疑，疑人不用
29.没有自重，就没有威信
30.培养下属灵活处事的能力
31.责任多大，权力就多大
32.领导者追求的五大误区
33.把所有的鸡蛋放到一个篮子里，然后看好它
34.谨守领导者的职业道德
35.头衔胜过薪水
36.权术越高，城府越深
37.先表扬，后期望
38.打脱牙和血吞
39.忠诚胜于能力
40.没有人喜欢被批评
41.可以温和，但绝不软弱
42.有条理的人，才会成功
43.慎用不拘小节之人
44.不能随意更改制度4s
45.不可下放的四种权力
46.给爱虚荣者一个头衔
47.权力不等于威信
48.组建自己的班底
49.对于不讲道义的员工，决不能手软
50.驾驭小人下属的五种方法
51.无知是成功的大碍
52.带责授权
53.克服”轻上傲上”的性格
54.毛泽东说“杀降不祥，孟德不为”
55.左手往外推，右手向里拉
56.团队的力量是伟大的
57.用B级人干A级事
58.与上司保持“公事公办”的关系
59.不要浪费一分钟去想我们不喜欢的人
60.成为自己领域的NO.1
61.信念和原则是最后的底线
62.让下属了解企业愿景及战略
63.识别“潜人才”四步法
64.双赢是最明智的选择
65.承认错误并不能使你变得卑微
66.声音洪亮点
67.谨防资深人员兴风作浪，教坏年轻人
68.关键在于你的影响力有多大
69.对“害群之马”明升暗降
70.不懂不是错，不懂装懂才是错
71.首先进行自我批评
72.每天多做一点点
73.适当沉默一下
74.下属为什么爱”随大流”
75.要知心腹事，且听口中言
76.抓住问题的关键
77.虎气不足、猴气有余，成不了好领导
78.激励制度要与时俱进
79.挫折是成功的必经之路
80.记住失败者的名字
81.人脉就是财脉
82.尽量公平
83.为自己制造一种神秘感
84.过分的张扬，只能惹来怨恨的目光
85.人情要讲，原则更要讲
86.要明白下属究竟需要什么
87.提出问题，而不是简单地下命令
88.及时给你的组织“瘦身”
89.避免“奴化式”企业文化
90.将赞美的话语放在私下
91.做一名宽厚的长者
92.“昏君”用“庸才”
93.真正做到集思广益
94.先示弱，后成强
95.淡泊名利，笑看人生
96.胁迫只是种权宜之计
97.为人太清高，就是自绝于江湖
98.多用称赞和鼓励
99.小事上不清楚，大事也会犯糊涂
100.节俭就是创富
101.与其你死我活，不如你好我好大家好
102.做新的决策时，不能墨守成规
103.遏制恶性竞争
104.创业时重才，守成时重德
105.送给下属超出预期的礼物
106.法不容情
107.盛时为衰时计
108.站在门口，目送客人离开
109.流言止于智者
110.安而不可忘危
111.懂得用利益打动对方
112.直觉与理性，要相辅相成
113.切莫说过了嘴瘾，伤了信用
114.依照上司的习惯去做你的事
115.把恰当的工作分配给恰当的人
116.做个有心人
117.好东西总是来之不易
118.有爱才之心，更要有容才之量
119.权力越大，越不能随意发号施令
120.讲给他听，做给他看，叫他做做看
121.走在变化的前头
122.解释，要点到为止
123.“严格”与“高压”是两码事
124.站得高，才能看得远
125.“360度绩效反馈”的优劣
126.领导者要稍微掩饰一下锋芒
127.管人要懂心理学
128.找到心理素质好的人才
129.决不可靠番定前任来抬高自己
130.家丑不可外扬
131.没有共同目标的群体不能称之为团队
132.信任当然必要，监督也必不可少
133.什么场合讲什么话
134.管理要懂方与圆
135.有两种迟到，要亲自过问
136.提前上班，按时下班
137.宁说玄的，不说闲的
138.意志坚定，但不要固执
139.权力何来，又向何处用
140.高学历不等于高能力
141.制度只管例行，没法管例外
142.要有准备负债的勇气
143.不可授人以柄
144.提防下属“翅膀硬了”
145.成功者都是善于自控的人
146.不可“宁要奴才，不要人才”
147.先说“是”再说“但是“
148.关注“共同人”
149.用人才，不用奴才
150.自己改变自己，是唯一的发展之路
151.头衔具有特殊的功效
152.为善勿显
153.领导批评下属，事先最好打个招呼
154.不要随便道歉
155.一定要身先士卒，哪怕是做个样子
156.外行领导只限于管理行政
157.自我参照效应
158.除掉“烂苹果”
159.勿过高地估计自己的重要性
160.识人要全，知人要细
161.让下属有一种“不服输”的劲头
162.有从谏如流的雅量
163.杀一可以儆百
164.处变不惊，体现出大将风度
165.批阅文件应有重点
166.带人要带心
167.管理你的上级
168.时常把下属推到风口浪尖
169.培养自己的”终身受雇力”
170.”懒”也是一种生存的智慧
171.转移抱怨者的注意力
172.别让看家本领成为你的致命伤
173.君子之交淡如水
174.始终保持三分锐气，你将宝刀不老
175.把不愉快的事情“忘记”
176.与公司同舟共济
177.强制留人是双输的愚蠢行为
178.不把人固定在一个岗位上
179.不求一时之功
180.把员工当成企业的主人
181.人们永远对自己感兴趣
182.不凡的器宇，不凡的事业
183.认错并不等于承认愚蠢
184.福利只能渐渐增加，不能渐渐减少
185.政策要让人爱，法规耍让人怕
186.处处设防会损害人才的积极性
187.把热马铃薯丢回去
188.慎用淘汰制
189.时常自省，不断完善自己
190.员工第一，窖户第二
191.有法必依，执法必严
192.留出些时间去思考
193.争取升职，不做短程冲刺
194.只为利润的公司不会长久繁荣
195.像满足情人一样满足顾客
196.不要急于求回报
197.将部属的期待具体化
198.警惕下属的“中国式”不满
199.文凭不代表什么
200.拥有超凡的热情，才会有不凡的事业
201.善于发现典型
202.造就一批后备人才
203.展示给人们积极乐观的一面
204.受人攻击意味着你的重要
205.对待冥顽不化者，不必顾虑重重
206.批评要对事不对人
207.穿戴要分场合
208.权力要做到收放自如
209.每天留给自己一点时间和空间
210.授人以鱼不如授人以渔
211.惩罚，要在自己能控制的局势之下
212.善于做保姆就做不了领导
213.大智若愚
214.写好述职报告
215.有补位意识
216.君事臣以礼，臣事君以忠
217.不要急着当老大
218.既当先生，又当学生
219.懂得自重
220.关心下属，更要关心家属
221.不执行，再好的规定都是一纸空文
222.冗员三个和尚没水喝
223.爱人者人恒爱之
224.人才各有所宜
225.说话罗嗦，便会给人糊涂平庸的印象
226.衣服的品质永远比数量重要
227.绝不姑息恶人
228.选择那些与你不同的人
229.好汉爱好汉，英雄惜英雄
230.用最积极的心态思考
231.艰难时，有个好心态
232.要大智慧，不要小聪明
233.谦虚要掌握好一定的分寸
234.“小人物”不一定就是“小角色”
235.要知心腹事，且听背后言
236.只有优胜劣汰的竞争，没有相互掣肘的平衡
237.精打细算是领导者创业的必备条件
238.至少也耍做到相对的公平
239.语言简洁，才能够语惊四座
240.把表面的风光让给别人，把沉甸甸的利益留给自己
241.让能者上劣者下
242.表扬一下就那么难吗
243.检查工作前要做充分准备
244.站在对方的角度思考
245.变无用为大用
246.天天作指示，是领导工作的大忌
247不满不代表不忠
248.对提拔你的人常怀感激之情
249.勿逞匹夫之勇
250.用其所长，避其所短
251.甩友不如用敌
252.赛马不相马
253.频繁“跳槽”的人不成熟
254.迫使对方先亮出底牌
255.兼职是不忠诚的表现
256.低调对待敌意
257.利用对方的“逆反心理”
258.管理应该是“人越少越好”
259.善待你自己
260.自我价值不能由他人来评定
261.敬业是一个人最重要的素质
262.人善被人欺，马善被人骑
263.一切都源于勇气
264.要卓越，不要优秀
265.不要把下属孤立起来
266.拥有果断的意志
267.站有站相，坐有坐相
268.难以实现的诺言比谣言更可怕
269.把简单事做好，你就不简单
270.练就一身学习的本领
271.信任的力量是无穷的
272.官僚主义害死人
273.推功揽过者，人皆敬之
274.在严肃的场台，关掉手机
275.要有耐心听人把话说完
276.在一段时间内，集中精力只做一件事
277.随时发现，随时批评，不要拖延
278.一次只做一件事
279.推心置腹，真诚待人
280.时刻保持你内心的平静
281.要聪明地工作，不要忙碌地工作
282.除了你自己，没有什么能阻碍你
283.领导对你很客气，你要多留神
284.没有群众根基，最终难以长久
285.抑制住自己步登天的冲动
286.鼓励失败
287.正确对待失败
288.警惕快速提拔所带来的破坏
289.不留“中间“地带
290.你心里真的有数吗
291.听话鑫勺不能干，能干的不听话
292.要认清自我
293.谁都不喜欢改变自己的决定
294.只要协调，不要完美
295.多琢磨事，少琢磨人
296.担起必要的责任
297.欲速则不达
298.一身严正，鬼神亦敬
299.有保留地赞美
300.小心对你赞不绝口的人
30t.缺欠本身就是完美
302.时常保持几分戒心
303.张狂的结果，只能是自己受伤
304.于事无补的话，坚决不要说
305.未能事人，焉能事鬼
306.能忍的人是最危险的人
307.什么时候都别忘了，你才是领导
308.不要让对方知道你有时间压力
309.妒忌心强的人不能委以重任
310.对事业保持忠诚
311.新领导的处世秘诀：多看少说
312.走艰苦奋斗之路
313.与其使权，不如用威
314.选择在你最风光的时候离开
315.可以居功，但不可自傲
316.合作产生力量
317.与下属水乳交融
318.无疵不真
319.不做“消防队长”
320.守时是对人的一种尊重
321.到第一线去
322.先稳住危险人物
323.奖励的内容必须明确
324.永远不要回头看
325.一相情愿的谈话往往会让对方厌恶
326.不是发自内心的赞美毫无意义
327.做到明奖与暗奖相结合
328.要困事设人，不因人设事
329.谈判的实质是妥协
330.不要人云亦云地忙着给自己定位
331.让自己变得无足轻重
332.不痴不聋，不做家翁
333.会议上，不要轻易批评他人的意见
334.我们用的是人，而不是神仙
335.打破“鸡毛蒜皮定律”
336.不做求全心理者
337.不矜持，不随便
338.有良好的制度，才有良好的结局
339.没有胆量，就没有产量
340.让谈心成为一种制度
341.一次只做一件事
342.持久的竞争力来自于不断地学习
343.主动权并非永远掌握在领导者手中
344.士为知己者死
345.不要被下属看穿你的意图
346.只做强项
347.人才都是逼出来的
348.运筹帷幄之中
349.塑造一个“敢作敢当”的形象
350.正当的折衷
351.抱成团儿才能力量大
352.不要只看病不治病
353.绝不要失去自制
354.不要在愤怒的时候批评人
355.热忱造就奇迹
356.宅心仁厚与聪明智慧并不冲突
357.关键的时刻帮人一把
358.真正的领导权来自影响力
359.把自己的决断变成集体的决策
360.犹豫不决比鲁莽更为可怕
361.领导者水平的高低，在于眼界与心胸
362.只有监督，工作才会加倍努力
363.地位和功绩是两回事
364.只有以诚相待，别人才会真帮你
365.只有落后的干部，没有落后的群众
366.战士怕分散，干部怕集中
367.不但要合法，还要合理
368.积极主动是处理好事务的前提
369.感谢那个在后面踢你一脚的人
370.通过自我调节，形成良好的性格
371.谈笑有鸿儒，往来无白丁
372.讲话切勿带脏字
373.打个嘴巴揉三揉
374.真正的领导者，会让大家都感觉舒服
375.不掩盖自己的缺点
376.不要导致人员的过分流动
377.不要做直心眼
378.敢于拿自己开玩笑
379.秩序和规矩是创造者的天敌
380.敢用比自己强的人
381.过于顺利的环境并非好事
382.目标要看得见、摸得着
383.摊开手掌的人不容易说谎
384.一个人的指挥能力是有限的
385.宽宏大量，是成就事业的本钱
386.表扬一批评一表扬
387.战胜“马太效应”
388.重要的不是专业知识，而是领导经验
389.没有什么，也不能没有热情
390.投射效应
391.归功于上
392.不惜重金寻找一流的人才
393.让对方完全出于自愿
394.让鸟自己飞进鸟笼
395.大敌当前，当一致对外
396.命令无效，请教事成
397.防备恶人
398.微笑着应付口蜜腹剑的人
399.平衡互补的用人之道
400.借助关键性人物
401.面对诱惑，不为所动
402.不要沉湎于影响健康的活动
403.防止出现人才断层
404.关键时刻替老板挡枪
405.有实力的人敢说“不”
406.对于个人爱好，要爱而不溺
407.人品胜于能力
408.不越权，不管闲事
409.人情留一线，日后好见面
410.没有幸福的婚姻，就没有成功的事业
411.不能“把粉全往一个人脸上擦”
412.拖延通常意味着逃避
413.每次都是初交
414.称赞上司，当面不如背后
415.别刻意追求全胜
416.想办法引起对方发言
417.淡化上司对你的敌意
418.恪守信用是成就伟业的法宝
419.准时开会，开短会
420.对于工作出色者及时认可
421.领导者的品质决定企业的命运
422.别为面子失去“位子”
423.先给代理职务，合适之后再正式任命
424.谁拥有文化优势，谁就拥有竞争优势
425.打虎亲兄弟，上阵父子兵
426.不要期望计划外的收获
427.用下属最佳的智慧
428.“跟谁干”比“给谁干”更重要
429.一切事皆有端倪
430.先让人们熟悉你
431.不要轻信迅速领命者
432.沟通是解决一切问题的基础
433.不欺骗别人，吏不能欺骗自己
434.让他人无法复制
435.明确下属想要什么
436.从他交什么样的朋友来考察他
437.既要会唱白脸，也要会唱红脸
438.求全责备是用人大忌
439.直来直去，有正义感
440.用力握手，让对方感觉你很强大
441.心态放平，晋升只是时间问题
442.让下属直接面对问题
443.有技巧地赞美
444.要下属看到工作成果，明白工作意义
445.做事先做人
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32.领导者追求的五大误区 一、生理需要的误区 我们每个人都有生理需要，有些领导者就把这一
点作为追求金钱、美色 和奢华生活的托辞，陷入了欲望的误区。许多领导者 对于目前的生活条件不
满足，总是把自己的待遇与欧美发达国家同级别领导 者的待遇相比较，看到 人家出入有公派的豪华轿车接送，住的是宽敞明亮的
豪华别墅，还拥有处在 度假区的私人住宅，羡慕得不得了。
在这里，并不是说领导者就不应当享受美好生活 ，领导者也是人，领导
者正常的生理需要也是应该满足的，但关键是要把握 一个“度”字。在这个 “度”的范围之内的需要是合理的，如果超出这个度
，就要为人们所唾骂， 为社会所不耻。
二、尊重需要的误区 领导者尊重需要的满足会使他充满自信，觉得自 己在这个世界上有价
值、有实力、有能力。但是，一旦尊重需要受到挫折 ，就会使领导者产生自 卑感、软弱感、无能感，最终会导致基本信心的丧失
。在现实生活中，有些 领导者比较重视上级组织与领导对自己的评价，而忽 视下属对自己的评价，
因而眼睛向上不向下。为了取得上级的赏识，表现出 阿谀奉承，溜须拍马等 错误倾向。
领导者要取得别人对自己的尊重，首先要通过自 己的不断努力才能达
到，要以真正的实际成就使别人对自己产生钦佩感， 从而获得组织、社会、 群众的高度评价。任何领导者以虚假的成绩、不正当
的手段谋取的高度评价 都是要受到谴责的。至于依靠拍马、吹牛、小绵羊加 投机而取得的高度评价 也早晚要被历史所遗弃。
三、人际需要的误区 一般情况下，领导者与上级领导者之间的交往、 与其它有关部门和单位
领导者之间的交往都比较好，但与下属的交往也要引 起领导者的足够重视。
因为在日常工作中，领导者常常对这种交往出现认识 上的误区和行为上的偏
差。其主要表现是，领导者过多地考虑自己的角色与 地位，认为当了领导就 与下属不一样了，要保持威严，尽量避免近距离接触
，于是摆起谱来，不能 主动与下属交往。或者即使有交往，也是被动应付， 不愿流露真实的思想感
情，只是一本正经地听下属汇报，或者指手画脚地发 布命令。这种单向的交 往怎能达到应有的效果呢？
领导者与被领导者间存在着“权力差”和“地位 差”，领导者人际交往 的过程，就是运用权力对他人的心理和行为施加影响 的过程。实际上，领导
权力也是通过人际交往而对他人施加影响来实现的。
虽说如此，领导者在施 加权力影响时必须尊重对方的人格，哪怕再卑微的人 也都有自己的尊严。
四、权力需要的误区 在改革开放的新形势下，有一些领导者在极度权 力欲望驱使下误入歧
途。除了极度的权力需要容易造成走火入魔、铤而走 险外，领导者的权力需 要误区更多地表现在以下几个方面：
①权力需要占优势的领导者总想利用自己的权势 影响和控制他人的思想 与行为。他们常常把自己的观点、意见强加于他人， 并不择手段地把他人的
观点压下去。一旦碰到忤逆，便寻机报复，给小鞋穿 。美国前总统约翰逊经 常在一大早打电话给他的对头——司法部长罗伯特-肯
尼迪，让他过去开 会，因为他深知这位年轻人喜欢熬夜。为了给部属难 堪，约翰逊竟经常坐在 马桶上召开会议。显然，他的狂傲来自总统的宝座赋
予的权力。
②权力需要占优势的领导者不愿授权给部属。他 们喜欢做“保姆”型的
领导，不善于激励下属发挥积极性和创造性，只擅长 揽权、越俎代庖，凡事 别人休想插手，议事也只走走过场，因而常引起部属
的不满而与他们发生矛 盾和冲突。这种行为发生在高层领导者身上的居多。
③还有一种权力需要的误区危害特别大，就是那 种信奉“有权就有一
切”、“有权不用，过期作废”的权力至上主义者。
他们将权力和利益挂起钩 来，滥用职权，以权谋私，大搞权钱交易。这种人只 是权力的奴隶和玷污
者，最终只能滑入贪污腐败的泥淖而不能自拔。
领导者在领导活动过程中，既要保持一定的权力 需要，又不能使其无限
度地扩张、膨胀。也就是说，领导者的权力需要必须 有一定的范围和限度。
在一定的范围和限度内，权力会起积极的作用，而超 出了一定的范围和限
度，则会起消极的破坏作用。因此，领导者在领导活 动过程中，既要保持一 定的权力需要又不能使其无限度地膨胀。
五、成就需要的误区 一名干部，不管是高级干部还是中基层干部，都 希望自己能有出色的表
现，干出一番卓越的政绩，上被领导赏识，下被群众 拥护，最终实现自己的 理想和抱负。但这仅仅是一种观念形态，还必须付诸
现实。也就是说领导者 要想实现自我价值，不通过努力奋斗，拿不出实实在 在的成绩，是不能让社 会认可的。
近年来，一些地方领导热衷于建豪华广场，脱离 实际追求“形象工程”、
“亮丽工程”、“夜景工程”，希望用城市的变化来 展现自己的政绩，实则给地 方发展埋下了隐患。有的地方不顾群众反对，大肆圈
地卖地，通过各种手段 “挤占”群众利益，在当地引发了诸多社会矛盾。尤 其是那些贫困落后地区，
本来财政就紧张，“形象工程”更是造成一个个不可 收拾的烂摊子。老百姓 形象地称之为“有人搭梯子，没人擦屁股”。这些人
实则是陷入了追求成就 的误区。他们没有以个人的能力去获得成就，而是以 一种不被社会认可的、
劳民伤财的方式来满足其成就感，还以为自己找到了 一条获得成就的捷径， 其结果只能是招致百姓的唾骂，有的人甚至还要为此
承担刑事责任。归根到 底，这些人都是盲目追求个人成绩和短期成就，而忽 视了大众的长期利益。
P31-34
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