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『簡體書』保险精英速成精品手册 (名师指导 权威解读 实战模拟 快速提高一版再版,热销10年的保险销售真经)

書城自編碼: 2136936
分類: 簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 张惠玲
國際書號(ISBN): 9787515806334
出版社: 中华工商联合出版社
出版日期: 2013-11-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 227/220000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 298

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內容簡介:
中国的保险市场被认为是这个世界上最大一块尚待深度开垦的沃土,其广阔的发展前景已引起全世界保险界的关注。为了更好地服务客户,需要保险营销人员不断地提高自己,为客户提供更专业的服务。

本书从营销人员的心态、礼仪展开,详细讲述了客户洽谈、了解客户需求、扫除交易障碍等方面完整的保险营销过程。本书内容细致、有效、实用,在将一套专业化的营销流程展现给大家的同时,又列举了许多赢得保单的个性案例。相信本书能陪伴保险业的各位精英度过精彩纷呈的每一天。
目錄
让自己看起来像一个成功者
第1章从心开始
 自信——失去自信是迈向失败的第一步
 诚信——让客户把一生的保障放心地交给你
 乐观——激发你的成功希望
 感恩——善待客户是成功的保证
 爱心——施比受更有福
 学习——学习力是前进的动力
 创造——培养你的应变思维
 耐心——不要让成功功亏一篑
 行动——没有执行就没有结果
第2章自我包装
 “以貌取人”——客户评估你的第一个标准
 保持微笑——与客户沟通最美妙的语言
 商务礼仪一一延伸你的良好形象
 ……
第2部分 高效的业务体系与销售流程
第3部分 提升销售业绩的绝招

 

 

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