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| 內容簡介： |
很多企业都会遇到这样的问题：项目很好，盈利很差；产品很好，销售不畅；广告很多，销量不增；销售人员很多，回款很少；培训很多，效果一般；经销合作者众多，最后不欢而散者不少；经销商不找市场问题，找合作企业问题；经销商没有诚信度，哪里有钱往哪里跑；经销商成交之前是天使，成交之后是包袱。。。。。。
本书即针对这些企业招商中的问题而撰写，是一部指导企业招商的使用手册，告诉企业如何快速找到优质合作伙伴，如何打造招商特种兵团队，如何实现终端大客户销售，如何尽快收到现金，等等。
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| 關於作者： |
孙博伍,国际注册培训师,企业管理系统建设专家,曾任长松咨询机构咨询师
,长松培训学院总经理,现任北京和盛世纪管理咨询有限公司董事长,学习型中国促进会副秘书长,曾受邀担任教育电视台创业类评论节目《中国好商机》现场创业导师。
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| 目錄：
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第一章 如何用招商赢市场，收取更多现金
第一节 什么是招商
第二节 招商的七个目的
第三节 快速收取现金的十种招商模式
第四节 招商成功的十个关键
第五节 招商失败的八大原因
第六节 成功招商要注意的四个问题
第二章 如何组建招商“特种兵”
第一节 怎样打造卓越团队？
第二节 特征与文化
第三节 考核与管理
第四节 绩效与薪酬
第五节 培训与激励
第三章 如何制定可落地的招商执行方案
第一节 招商战略与定位的七个方面
◎ 招商战略规划
◎ 招商目标如何实现
◎ 提炼招商主题
◎ 明确企业定位
◎ 锁定目标市场
◎ 构建产品策略
◎ 精准客户分析
第二节 招商策略与执行的八个细节
◎ 招商邀请函设计
◎ 招商邀请函主题设计
◎ 招商邀约短信设计
◎ 招商专家设计
◎ 设计成交单
◎ 媒体招商策略与DM单设计流程
◎ 互联网与微招商
◎ 如何使用事件营销帮助企业成功招商
第三节 招商运营
◎ 组建招商中心
◎ 会务组织的架构
◎ 招商会的几个阶段
◎ 招商方案具体流程
◎ 招商会上重点要做什么
◎ 招商会订货阶段
◎ 做好会务的关键点
◎ 会后安排及总结
第四章 如何提升招商软实力，增加市场占有率与影响力
第一节 招商演说与成交
◎ 演讲者的七大习惯
◎ 招商演说“自我介绍”的秘密
◎ 如何设计演讲稿239◎ 演讲稿设计的要求
◎ 营销如何编故事讲故事
◎ 招商演说五大步骤
◎ PPT商务演示与招商
◎ 经典招商演说案例
第二节 成交方案
后记
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| 內容試閱：
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自 序
一个人的尊严从吃饱肚子开始；
一家企业的尊严从收到现金开始。
2012年冯小刚导演拍摄的电影《1942》让我们看到了苦难；徐峥导演拍摄的电影《泰囧》让我们感受到了快乐。
一个没有业绩也收不到现金的企业也就是现实版的《1942》；大家痛苦的工作，企业经营也举步维艰。
一个业绩好能收到现金的企业就是现实版的《泰囧》；大家都在快乐中工作，在工作中实现梦想。一家企业只有胸怀天下，时刻想着为这个社会创造优质的产品，为繁荣社会经济而贡献一份力量；为顾客创造最大的价值，创造顾客更高品质的生活。如此，企业的价值才得以实现，企业的业绩才能持续增长。
客户的需求是多样性的，市场的变化也是多样性的，一个愿意改变自己的企业才会有希望，一个愿意颠覆自己商业模式的企业才会有未来。和盛世纪的招商团队就是希望不断的颠覆自己的固有思维，颠覆过去认为成功的商业模式，每一次颠覆就是一次脱变和进步；这是一场变革的时代，变革就会有希望，变革就会有未来。
今天，微信火遍了全中国，为什么？就是因为行业的变革。2012年之前大家流行短信拜年，2013年春节开始，很多人选择了微博微信拜年。
当我们习惯于过去的消费与购物方式的时候，突然发现有一群人，他们不用出门，在家可以购物，在家可以网上销售，收到现金。
当我们自认为学习到的是最新的技术或技能的时候，突然发现那些技术或技能早已经在日新月异的变革中开始落伍。
今天在这个社会中，不是你要学什么，也不是你想要获得什么，而是如何把这些稍纵即逝的契机和日新月异的资讯转化成为公司的生产力与经济效益，从而为你的企业创造出利润。
经过多年的摸索、探究和实践，我们发现，如果一个企业在招商的时候，只是单纯的把人找过来，喝点酒、吃餐饭、聊会天，就是不签单，拍拍手走了，企业浪费了资源，错失了商机，企业依然面临产品销售不出去，投资收不回来的窘境。这种招商方式早已过时。面对招商，同样需要变革。我们认为招商就是收到现金的代名词，也是业务模式的变形和升级。招商是一套成熟的系统，需要我们在前期做大量的工作和相关的数据分析。商业是讲究逻辑关系的，没有商业逻辑的商业行为是短暂的。企业若想成功的招商，就必须建立强大的有严密逻辑思想的招商系统。
最好的执行来自于最好的方案，如果没有最好的招商方案就不可能有最好的执行，所以，要想系统招商，必须形成一套最好的招商方案。而《招商赢天下》就是一本专门为企业量身定做的招商方案和流程，她由简炼的文字、精准的表格和有趣的漫画组成，是一本名符其实的招商运营手册。
我们开了很多期《企业招商系统方案班》，在培训的过程中，积累了很多关于招商的观念和方法，也积累了很多真实的企业案例，这些案例在本书中成了最鲜活的文字。在招商方案班的课程上，很多学员在潜心学习，认真演练，他们带着招商方面的问题走进会场，他们希望离开会场时带着解决招商问题的答案。事实上，他们找到了解决问题的答案。他们收获的不光是招商的基本概念，更重要的是找到了适用于本企业的可以落地的招商系统。
我特别感谢曾经上过和盛世纪课程的企业家朋友们。他们给予我很多的支持，做招商咨询这份工作，不是可以获得多少的利润，而是获得了一个个信任我们的朋友。因为企业家朋友的这份信任，让我们可以不断的研发升级我们的系统，以便更好的服务大家；也是因为这份信任，我们和盛招商团队不会有丝毫的懈怠，做一个值得企业和企业家朋友信任的朋友。所以，我们一直在完善自我，超越自我。
当你看到这本书的时候，我们还在办公室里工作和学习。办公室很热，窗外车水马龙。大家都在忙着回家，我们和盛的招商团队却把公司当成了自己的家，可能我们的家人已经入睡了，但我们更相信正是因为我们的汗水，家人才能够安然入睡。因为，我们认为汗水是对生命最好的滋养，我们也希望我们的成果能够帮助你实现梦想。
我们常怀感恩之心，感恩国家，感恩社会，感恩那些给予我们帮助的人，感恩我们的家人，感谢和盛世纪的每一位伙伴，感谢广大读者朋友。谢谢你们，永远祝福你们！
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