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| 內容簡介： |
本书编写时力求将学生获取“营销资格证”和求职岗位必需的基础知识与技能相结合，不仅建立了市场营销工作岗位结构的基本模型，介绍相应职业岗位的能力要求，以便于学生规划职业生涯；还建立了市场营销理论结构基本模型，以便于学生掌握市场营销的战略和战术。
本书主要内容包括：市场营销的逻辑结构和核心概念，市场营销战略，市场营销组合，产品营销战术，价格营销战术，渠道营销战术，促销战术。
本书可作为高等职业院校市场营销专业学生用书，也可供相关从业人员参考使用。
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| 目錄：
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绪论 市场营销职业岗位
第一章 市场营销的逻辑结构和核心概念
第一节 市场营销学的逻辑结构
第二节 市场营销学的核心概念
第三节 市场营销的目的和基本任务
第二章 市场营销战略
第一节 市场细分
第二节 目标市场
第三节 市场的“定位”
第四节 竞争与“定位”
第三章 市场营销组合
第一节 战略、策略和战术
第二节 4P市场营销组合
第三节 市场营销战术及其组合的发展
第四章 产品营销战术
第一节 产品营销战术概念
第二节 产品生命周期
第三节 产品组合
第四节 产品策略
第五节 产品品牌
第五章 价格营销战术
第一节 市场因素对价格的影响
第二节 心理因素对价格的影响
第三节 成本与定价
第四节 价格竞争与定价
第五节 影响定价的其他因素
第六章 渠道营销战术
第一节 营销渠道概述
第二节 经销商
第三节 代理商
第四节 分销商
第五节 批发商
第六节 零售商
第七章 促销战术
第一节 促销与促销组合
第二节 人员推销战术
第三节 广告战术
第四节 公共关系战术
实训课题市场营销策划书
附录 案例视频资料目录
参考文献
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| 內容試閱：
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虽然营销学界对市场概念有很多不同的定义，但是只要掌握“实体性市场”和“观念性市场”两个基本定义就可以了。①
（一）实体性市场的定义及其特征
1.实体性市场的定义
所有可以使买卖双方直接进行交易活动的场所，称为实体性市场。例如农副产品交易市场、有色金属交易市场、资本市场、房地产交易市场、劳务市场（人才市场、人力资源市场）等。
2.实体性市场的基本特征
（1）买卖双方同为交易活动的主体，缺一不可。买卖双方在交易活动过程中直接见面。没有卖，就没有买；没有买，也就没有卖。
（2）买卖双方各自从对方获得自己所需要的价值。一般来说，市场交易的过程，就是卖方出售具有使用价值的商品或服务（其实质就是出售包含在商品或服务中的价值）；买方支付相应的价值（包括货币价值和非货币价值），从而获得商品或服务。这是交易过程的两个方面。
在特殊条件下，实体性市场也可以进行无形商品的交易活动。例如专利权交易活动、商标交易活动等。然而，交易的实质仍然是买卖双方各自从对方那里获得自己所需要的价值（包含在无形商品中的价值或货币价值）。
（3）买卖双方在交易活动过程中处于平等的地位。在市场经济的条件下，实体性市场的基本原则是“买卖公平，自愿变易”。既不允许欺行霸市，强买强卖，也不允许一方侵害另一方的利益。
（4）交易活动一般都在固定的场所内进行。例如商店、商场、集市、交易所、交易会、展销会、看样订货会、银行等固定场所。这些固定的场所，有的可能常年存在，有的可能只在某一时期、某些时间或者某个特定的季节才临时存在；有的是综合性的市场，有的是专业性的市场；市场中的经营者，有的可能有固定的门店或摊位，有的可能没有固定的门店或摊位，采取的是在市场内流动经营的方式。
（5）存在着信息不对称现象。在实体性市场的交易活动中，始终存在着信息不对称现象。买方不完全掌握商品或者商品生产方面的信息；卖方不完全掌握买方资质、诚信和财务状况方面的信息。
（二）观念性市场的定义及其特征
1.观念性市场的定义
观念性市场和实体性市场完全不同。它并不是进行实际交易的场所，因为它只存在于卖方的思想观念中。凡是只在卖方观念中存在的市场，称为观念性市场。
2.观念性市场的基本特征
（1）只存在于卖方的观念中。市场营销学中提及的“市场”概念，很多只是观念性市场。例如“开拓市场”、“市场占有率”、“市场饱和度”、“市场机会”、“市场威胁”、“市场前景”、“垄断市场”、“自由竞争市场”、“消费者市场”、“组织市场”等，都只是观念性的市场。
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