登入帳戶  | 訂單查詢  | 購物車/收銀台(0) | 在線留言板  | 付款方式  | 聯絡我們  | 運費計算  | 幫助中心 |  加入書簽
會員登入   新用戶註冊
HOME新書上架暢銷書架好書推介特價區會員書架精選月讀2023年度TOP分類閱讀雜誌 香港/國際用戶
最新/最熱/最齊全的簡體書網 品種:超過100萬種書,正品正价,放心網購,悭钱省心 送貨:速遞 / 物流,時效:出貨後2-4日

2024年10月出版新書

2024年09月出版新書

2024年08月出版新書

2024年07月出版新書

2024年06月出版新書

2024年05月出版新書

2024年04月出版新書

2024年03月出版新書

2024年02月出版新書

2024年01月出版新書

2023年12月出版新書

2023年11月出版新書

2023年10月出版新書

2023年09月出版新書

『簡體書』销售做单训练手册

書城自編碼: 2118073
分類: 簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 周志刚
國際書號(ISBN): 9787113167158
出版社: 中国铁道出版社
出版日期: 2013-09-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 216/279000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 326

我要買

share:

** 我創建的書架 **
未登入.



新書推薦:
骨科康复学(第2版)
《 骨科康复学(第2版) 》

售價:NT$ 1140.0
笔记启蒙 : 英国皇家学会与科学革命
《 笔记启蒙 : 英国皇家学会与科学革命 》

售價:NT$ 390.0
汉语副词研究论集(第六辑)
《 汉语副词研究论集(第六辑) 》

售價:NT$ 490.0
镶嵌之美:古希腊罗马的马赛克艺术
《 镶嵌之美:古希腊罗马的马赛克艺术 》

售價:NT$ 1390.0
后希腊化哲学:从斯多亚学派到奥利金的发展研究
《 后希腊化哲学:从斯多亚学派到奥利金的发展研究 》

售價:NT$ 349.0
别纠结啦:不被情绪牵着走的通透生活指南(“当代一休”小池龙之介治愈新作!附赠精美书签!)
《 别纠结啦:不被情绪牵着走的通透生活指南(“当代一休”小池龙之介治愈新作!附赠精美书签!) 》

售價:NT$ 295.0
第二人生:找到重新定义人生的智慧
《 第二人生:找到重新定义人生的智慧 》

售價:NT$ 440.0
唐朝三百年
《 唐朝三百年 》

售價:NT$ 490.0

建議一齊購買:

+

NT$ 660
《 广告人手记 ( 叶茂中专注本土市场26年的经验之谈,倾囊相授!精装典藏版) 》
+

NT$ 315
《 从门外汉到BAT产品经理有多远 》
+

NT$ 351
《 图解营销策划 》
+

NT$ 326
《 提问的艺术:为什么你该这样问(风靡全美、影响无数人的神奇提问书。超级畅销书《一分钟经理人》作者肯.布兰佳、美国前总统克林顿新闻人迈克.迈克科瑞及众多知名媒体鼎力推荐) 》
+

NT$ 464
《 无价:洞悉大众心理玩转价格游戏(经典版)(锤子科技创始人罗永浩,诺贝尔奖得主丹尼尔·卡尼曼推荐。媲美西奥迪尼《影响力》。拉卡拉支付有限公司创始人孙陶然、华艺传媒总裁杜子建,他们都说:这本书必须读!) 》
+

NT$ 326
《 一本书学会外贸跟单(实战强化版) 》
內容簡介:
《销售做单训练手册》以实用的内容,生动的案例,深入浅出地讲解做单成交技巧,对每个环节的关键点做了细致阐述,让销售人员在掌握基本成交技巧的同时,也在潜移默化中提升沟通能力。成交中的各种“疑难杂症”在本书中都有精彩解答。

不管你是初出茅庐的销售新人还是久经沙场的销售高手,不管你是营销高管还是企业家,《销售做单训练手册》都值得一读,作为你的良师益友它将助你及你的企业业绩一路飙升。
目錄
第1章 人们为何购买
1.影响购买行为的因素
2.客户购买动机
3.购买行为的决策过程
4.购买行为的心理变化过程
第2章 客户为何迟迟不成交
1.客户并非最终决策人
2.商品与客户需求不匹配
3.客户希望压价
4.价格高于客户预算
5.优柔寡断的客户
6.成交时机未到
7.销售技能欠缺
第3章 拒绝不是终结成交
1.被拒绝也是成交机会
2.客户的反对意见是成交前奏
3.你为什么被拒绝
4.如何反败为胜
5.理性对待拒绝
第4章 引爆客户的购买欲
1.刺激客户购买欲
2.通晓客户心思
3.捕捉客户的兴趣点
4.鼓励顾客参与演示——让客户产生消费冲动
5.向客户强调产品利益——强化客户的购买欲
6.给客户良好的服务感受——打消客户的疑虑
第5章 及时捕捉客户的成交信号
1.探索信号,增加成交机会
2.通过肢体语言捕捉客户购买信号
3.通过言谈获知客户购买信号
4.抓住时机,促成成交
5.客户发出成交信号时,赶快索要订单
第6章 化解客户异议
1.客户的异议也可变为成交的前提
2.支持客户的反对意见
3.处理异议的原则
4.利用异议指出产品优势
5.事先准备各种应对方案
6.客户情绪高涨时适当沉默
第7章 终结客户的拖延战术
1.要自信,决不放弃
2.不断提问,找出原因
3.终结客户拖延的关键策略
4.终结以“价格太贵”为由的拖延战术
5.增强自身可信度
第8章 激将成交法
1.何为激将成交法
2.激将有三法
3.激将需谨慎
第9章 成交必杀技
1.利用大众消费心理促使成交
2.经典成交策略
3.打消客户疑虑成交策略
4.步步为营成交策略
5.强势成交策略
第10章 诱导客户成交
1.为成交做准备
2.介绍产品激起客户购买欲
3.恰当忽视客户异议
4.临门一脚保证成交
5.成交后保持良好心态
第11章 培养忠诚客户
1.成交后该做什么
2.诚信对待老客户
3.利用客户资源建立营销网络
4.与客户保持长期联系

 

 

書城介紹  | 合作申請 | 索要書目  | 新手入門 | 聯絡方式  | 幫助中心 | 找書說明  | 送貨方式 | 付款方式 台灣用户 | 香港/海外用户
megBook.com.tw
Copyright (C) 2013 - 2024 (香港)大書城有限公司 All Rights Reserved.