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| 內容簡介： |
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激发客户经理生生不息的奋斗精神和创造价值的活力选择信贷客户就是一个妥协的过程，公司业务部门和信贷风险审批部门彼此妥协。公司业务部门希望适度降低要求，这样满足标准的客户会更多；信贷审批部门希望提高标准，这样可以更有效地控制风险，而能够达到审批标准的客户数量会有一定程度的下降，所以要有一定程度的彼此妥协，既能达到信贷准入标准，同时又有真正营销机会的客户。采取双边业务方式吸收存款，我们给企业提供融资或融信支持，企业给我们回报存款。千万不要做单边存款业务，单边存款业务仅靠人情和关系维护，合作很难持久，同时吸收存款成本极高。双边存款业务以资产业务拉动存款，银企彼此为商业伙伴，实现商业利益的协同和共赢，这是商业银行的长久发展之计。最高明的银行客户经理销售方式：企业融资顾问服务+产品金融服务方案，有效指导客户商业经营模式和融资方式，同时配套提供银行的产品金融服务方案。商业银行要用保守的眼光看企业的资产负债表，看企业的资产用减法，将无效的资产都剪掉，不要心疼。看企业的负债用加法，将应付账款和很多假投资、真借贷的股本资金考虑进入负债。商业银行销售金融产品要因人而异，周转速度快的流通类企业适合使用银行承兑汇票，通过循环使用银行承兑汇票创造存款；周转速度慢的制造类适合使用商业承兑汇票，通过商业承兑汇票创造关联营销机会；周转速度更慢而利润极高的开发商适合办理贷款，提供资金批发信贷创造利润。商业银行的营销不可一成不变。
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| 關於作者： |
北京立金银行培训中心，是国内最大金融培训机构之一，专业在银行客户经理和产品经理培训领域，中心有超过500名优秀讲师，深受各家商业银行的欢迎，培养出成功客户经理超过2万人次。按照客户经理和产品经理成长阶段，进行系列知识技能培训，立足于为国内商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理。
立金银行培训中心能做什么：商业银行客户经理和产品经理系列培训，提供包括初、中、高各等级银行客户经理和产品经理全套培训课程，包括：初级客户经理、产品经理系列课程（主要为财务报表分析、授信报告撰写）、中级客户经理、产品经理课程（主要为授信方案设计、最新授信产品）、高级客户经理、产品经理课程（主要为票据组合融资、投资银行、供应链融资等）。
立金银行培训中心讲师：主要来自兴业银行、华夏银行、光大银行、广发银行、招商银行、中信银行、平安银行等各大股份制银行现职工作人员，在各自领域具备丰富的实践经验，为本领域的顶尖专业人才，业务精、口才好、课堂幽默，学习效果极佳。
立金银行培训中心特色：以当前银行最新颖实际业务案例为培训教材，以案例讲解银行相关产品操作要点、营销思路、使用技巧、风险控制要求等学员与教师之间互动交流，每个学生都可以迅速、透彻地理解讲课精髓、每次培训后会进行相应考试．
立金银行培训中心实力：本中心独立出版银行客户经理和产品经理培训教材：先后出版《商业银行对公授信培训》《银行票据案例培训》《银行行业授信方案培训》等超级畅销书，累计销售图书达到1000万册，本中心出版图书已经成为每个银行人的工具书，
立金银行培训中心的成绩：立金银行培训中心帮助国内的各大股份制银行、地方城市商业银行培养了优秀专业的产品经理队伍，培养了一大批优秀的银行客户经理专业人才，获得了河北银行、南昌银行、北部湾银行、浦发银行、华夏银行等银行的极高评价立金银行培训中心被国内多家银行聘为指定内训机构。
银行客户经理和产品经理资格证书：立金银行培训中心独立出题、独立组织考试，为各委托培训单位提供银行客户经理和产品经理资格证书考试服务，目前，立金银行培训中心已经成为各家银行人才互相认证的“硬通货”．受到各家银行的高度认可。
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| 目錄：
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第一篇水泥行业授信方案篇
【案例1】水泥企业用煤炭作货押融资方案
【案例2】邯郸纪洪水泥股份有限公司保兑仓融资方案
【案例3】郑州市锦江水泥有限公司订单融资方案
【案例4】江水市建昌元大混凝土有限公司（水泥经销商）融资方案
【案例5】保定亚云专用汽车有限公司整体授信方案
第二篇施工企业授信方案篇
【案例1】中建二局集团物流有限公司融资授信方案
【案例2】天津城建道桥建设集团有限公司配套材料供应商链式融资方案
【案例3】山东晨优工程有限公司供应链融资授信方案
【案例4】吉林省交通厅供应链授信方案
【案例5】项目承揽融资方案
【案例6】河北建工第四工程有限公司BT融资方案
【案例7】中国核工业兴信建设有限公司商票授信方案
第三篇开发商授信方案篇
【案例1】长沙市保障房建设发展有限公司授信方案
【案例2】邯郸华电通达电力技术开发有限公司融资方案
【案例3】上海言必行书报刊发行有限公司法人商用房按揭贷款授信方案
【案例4】宏大地产集团有限公司融资授信方案
【案例5】信利投资控股集团有限公司经营性物业抵押贷款
【案例6】天津市市政工程设计研究总院融资方案
【案例7】房山世言园林股份有限公司保理融资授信方案
第四篇房地产中介公司授信方案篇
【案例1】世联合作拓展存款案例
【案例2】地产集团使用商业承兑汇票付款方案
第五篇拆迁公司授信方案篇
【案例1】深圳城投铁路站场迁建开发有限公司授信方案
【案例2】重庆葛洲坝郁阳置业有限公司授信业务营销案例
【案例3】济南市华信房地产综合开发总公司授信方案
第六篇土地储备中心授信方案篇
【案例1】沈阳市土地储备交易中心授信方案
【案例2】内蒙古自治区土地储备登记中心授信方案
【案例3】江门市土地储备供应中心授信方案
【案例4】合同县土地整理中心授信方案
【案例5】上海新江房地产开发公司授信方案
【案例6】天津宏运海书报刊发行有限公司法人商用房按揭贷款业务
【案例7】唐山诚信物业有限公司经营性物业抵押贷款融资授信方案
【案例8】内蒙古湖至房地产开发有限公司资金信托授信方案
【案例9】后海市土地整理与储备中心资金信托授信方案
第七篇建材企业授信方案篇
第八篇公路行业授信方案篇
第九篇地铁公司授信方案篇
第十篇机场授信方案篇
第十一篇铁路行业授信方案篇
第十二篇航空公司授信方案篇
附录银行可以重点营销的目标客户名单
立金银行培训中心名言
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