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| 編輯推薦： |
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成本控制更有效，预算规划更科学，经营管理更具战略性，帮助企业完成倍速扩充快速成长
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| 內容簡介： |
如果有人问你，中国企业最关心的是什么啊？很多人可能会回答：市场份额。
不错，确实大多数人都在谈论市场份额，在谈论规模！其实，中国企业普遍缺乏对利润的研究与思考。在管理的过程中，中国的企业过多关注过程，追求规模，重视销售，导致的后果就是利润下降，甚至无利可图。虽然每家企业都在追求利润，但是很少有企业能够真正了解，如何把企业有效导入到利润区，并且能够在利润区中长期生存。而本书的目的就是帮助企业如何解决这个问题。本书将向你介绍包括客户提供解决方案模式、产品金字塔模式、多种成分系统模式、配电盘模式、速度模式、卖座“大片”模式等在内的11种最有效的盈利模式，并在附录后附上另11种盈利模式的相关介绍。让你明白盈利的方式其实有很多种，关键在于你怎么应用。另外本书还举了很多国际上比较成功的企业的一些案例来具体说明赢得利润的关键。
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| 關於作者： |
张海良，三眼国际创意文化传播机构签约专家，中国MBA北京联谊会、今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家，多家大学客座教授。
张海良来自市场营销一线，有多年实践经验。业界称为“中国企业运营快刀”。著有《大刀阔斧》等著作。
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| 目錄：
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第一章 必须引入新的规则
1.1 市场份额已经过时
1.2 增量还是增值，这是一个问题
1.3 身陷无利润区的苦恼
1.4 繁荣行业里的增长同样是危险的
1.5 从利润的问题开始倒推
1.6 卓越领导者的市场份额观念
1.7 卓越领导者的企业设计
1.8 游戏远没有结束
1.9 利润到底在哪里
第二章 以客户为中心的思维
2.1 以顾客为中心
2.2 以客户为中心并不容易
2.3 改变价值链的方向
2.4 关键的信息都在外面
2.5 客户到底喜欢什么
2.6 洞察客户无声的偏好
2.7 拓展发现客户的眼界
2.8 与重点客户保持持续的沟通
2.9 客户明天的需求
2.10 做客户感到重要的事情
第三章 利润如何产生
3.1 你们准备怎么赚钱
3.2 客户提供解决方案模式
3.3 产品金字塔模式
3.4 多种成分系统模式
3.5 配电盘模式
3.6 速度模式
3.7 卖座“大片”模式
3.8 利润乘数模式
3.9 创业家模式
3.10专业化利润模式
3.11 基础产品模式
3.12 行业标准模式
3.13 进行赢利心理分析
3.14 保护你的赢利
3.15 谁也不能回避风险
第四章 卓越企业以及成功的案例
4.1 杰克?韦尔奇——为客户提供解决方案的企业设计
4.2尼古拉斯?G?哈耶克——产品金字塔型的企业设计
4.3 罗伯特?郭思达——管理价值链企业设计
4.4 查尔斯?施瓦布——配电盘式企业设计
4.5 安迪?格鲁夫——领先两步的企业设计
4.6 迈克尔?艾斯纳——利润乘数型企业设计
4.7 乔治?哈特索伯罗斯——分拆型企业设计
4.8 比尔?盖茨——创建行业标准的企业设计
第五章 利润区手册
5.1 把你的公司引入利润区
5.2 谁是我的客户？
5.3客户的偏好如何变化？
5.4谁应该是我的客户？
5.5 怎样才能为客户增加价值？
5.6如何让客户首先选择我？
5.7我的赢利模式是什么？
5.8我目前的企业设计是怎样的？
5.9 我真正的竞争对手是谁？
5.10我最难对付的竞争对手的企业设计是怎样的？
5.11我的下一个企业设计是什么？
5.12我的战略控制手段是什么？
5.13我的公司的价值是多少？
附录一：《发现利润区》作者简介
附录二：《发现利润区》中提到的另外11种赢利模式
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| 內容試閱：
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如果有人问你，中国企业最关心的是什么啊？
很多人可能会回答：市场份额。
不错，确实大多数人都在谈论市场份额，在谈论规模！
其实，中国企业普遍缺乏对利润的研究与思考。在管理的过程中，中国的企业过多关注过程，追求规模，重视销售，导致的后果就是利润下降，甚至无利可图。《发现利润区》是一本由美国美智管理咨询公司的几位资深专家顾问合著的，研究企业高额利润来源的著作。自从出版以来，这本书相继获得《商业周刊》商业畅销书、影响美国商务人士的20部著作之一等多项殊荣，并被营销大师科特勒隆重推荐。
2000年，该著作被中信出版社引入中国，立刻在国内企业界引起了巨大的反响。
在书中，几位作者创造性地提出了一个利润区的概念，即能够公司带来高额利润的经济活动领域——不是平均利润，不是周期变化的利润，也不是短期利润。在利润区内，企业能够获得持续的、高额的利润。
追求利润永远应该是企业生存的首要条件，没有利润，企业将无法生存，更别谈创造什么价值。每家企业都在追求利润，但是很少有企业能够真正了解，如何把企业有效导入到利润区，并且能够在利润区中长期生存。
在此，作为三眼国际图解商业经典系列当中非常重要的一本，我们愿意以自己微薄的力量，用最简洁的话语和最贴切的图示，从而提取出该书的精华，并做最通俗易懂的解读，为大家揭开企业赢得高额利润的秘密。
最后，我们不得不提到的是，本书的写作思路和主要观念基本上都来源于原书。如果你想要更详细地了解利润区的全部内容，请务必阅读原著，相信你会收获更多。
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