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大塚英树编著的《否定自己才能生存柳井正访谈实录》是柳井正的访谈实录，让读者从他的言谈里亲身感受到他脚踏实地的实干风格，勇于创新的不凡勇气和着眼未来的远见卓识。读者会发现，作为一个企业经营者，真正需要的并不是所谓的洞察力或先见之明，而是改变企业现状的决策能力，是审视共同使命并朝着目标奋力前进的带头作用。而所谓企业家精神，不是你具有的气质和性格，而是在工作中通过你的行动表现出来的精神。
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| 內容簡介： |
《否定自己才能生存（柳井正访谈实录）》简介 ：
服装行业是一个奇妙的世界，在这里盛行一种“ 一分价钱一分货，便宜没好货”的先入之见。所以向
来鲜有人愿意生产价格低廉的服装。而《福布斯》财 富榜日本新首富、2010“年度国际企业家”、日本“
最佳社长”柳井正。就是要改变服装，改变人们的常 识，改变这个世界。他的优衣库集团将物美价廉做到
了极致。靠为消费者提供可以随意跟任何欧美品牌服 装搭配穿戴的百搭单品。成了新的经营之神。
通过这部柳井正的访谈实录。你会从他的言谈里
亲身感受到他脚踏实地的实干风格。勇于创新的不凡 勇气和着眼未来的远见卓识。你会发现，作为一个企
业经营者。真正需要的并不是所谓的洞察力或先见之 明，而是改变企业现状的决策能力，是审视共同使命
并朝着目标奋力前进的带头作用。而所谓企业家精神 ，不是你具有的气质和性格，而是在工作中通过你的 行动表现出来的精神。
所以。再老实的人，再内向的人，再平凡的人， 如果想做的话，也能成为经营者。
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| 目錄：
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第1章 优衣库走向何方
“优衣库式通货紧缩”之真相
经济不景气并不是业绩下滑的原因
“盈利”胜于一切
“使命”是企业存在的根本理由
“真正的战争才刚刚开始!”
为何要走向“世界”
方向取决于你的所想，并非精打细算
征服亚洲，才能征服全世界
和中国人做生意的成败关键
为何选择孟加拉国
机会是要自己去争取的
预测未来，不如改变现在
把日本文化传向世界
第2章 所谓的经营，就是解决矛盾
企业的最终使命就是实现盈利并持续经营
“惟利是图”已行不通
你是否只会埋头苦干
所谓的企业经营，就是解决矛盾
卖商品之前，先推销自己的公司
不断推出畅销商品的秘诀
随时创造新市场
成功始于“自我否定”
凡事要从自己身上找原因
所有的计划都以“不畅销”为前提
从失败走向成功的人和未能走向成功的人
和与生俱来的天分和性格无关
如何培养继承人
不进则退，不变则死
第3章 只有敢于自我否定的人，才能够生存
“自命不凡者”损害公司
业绩不佳的根源是相同的
最理想的是结果上的“终身雇用”
有擅长和不擅长之分的不是真正的人才
员工的“自主经营式管理”成为时代必然
“非优秀工薪族社会”的局限性
各店铺的店长才是真正的主角
成为柳井正式生意人的先决条件
“民族大迁移时代”的求职之道
柳井正看重人的哪一点
“Poeye一代”开始变虚弱
虚拟体验热的亡国论
柳井正式“育人之道、生存之道”
第4章 年轻时的柳井正也曾是个“劣等生"
“日本首富”不为人知的真实一面
伟大父亲的存在
“劣等生”奋发图强
无为生活和环球之旅
第一份工作，仅仅维持九个月
整天瞎忙乎
如何挖出“黄金矿脉”
“搞不好明天就要关门大吉”的危机感
让一个内向青年人蜕变成天才领袖的根源
“柳井+玉冢模式”的失败
不畏失败，要从失败中吸取教训并不断成长
第5章优衣库的未来，日本的希望
不得不承认的“经济战败”
接受政府援助，就等于宣布破产
日本人，快从“错觉”中觉醒吧!
社会应向辛勤工作赚钱养家的人致敬
现在正是摒弃战后成功体验的好机会
即便不会英语，照样走遍世界
优衣库把英语作为内部沟通语言的背后
不要因“差异化经营”而失大局
愚直乃最佳成功法则
只有局外人才能最终成功
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| 內容試閱：
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◇“优衣库式通货紧缩”之真相 柳井正：世界经济趋于全球化的今天，日益激烈
的价格竞争是不可 避免的。如今的通货紧缩并不是日本社会所独有的现 象。
对于那些只看到优衣库一家胜出的表面现象，从而指 责 “优衣库才是导致通货紧缩的元凶”的情况，我实在
是感到 很意外，也很遗憾。因为我们并没有进行低价销售。
“听说贵公司正被业界攻击为优衣库式通货紧缩 的元凶？”对
于我的这一提问，在世界各地推出优衣库品牌的迅销 集团董事长兼 总经理柳井正苦笑着说道： “自全球金融危机以来，在世界经济重现恐慌的
今天，日本国 内一些经济学家和评论家把横行于日本国内的新型通 货紧缩称之为 ‘优衣库式通货紧缩’，并向社会敲响‘恶性价格竞
争是破坏社会 的罪魁祸首’的警钟。对此，国内褒贬不一，争论不 休。
最近几年，日本国内的服装业和餐饮行业等领域 的恶性价格
竞争愈演愈烈。而这样的恶性价格竞争，往往直接导 致非正常的成 本削减或降低员工工资。只要这种恶性竞争不停止， 在竞争中处于
劣势的企业就不得不进一步压缩成本。其结果就是被 裁员或降低工 资的企业员工连便宜的东西都买不起。这种所谓“螺 旋式”通货紧
缩的负面连锁反应的开端就是由我集团旗下的低价休 闲连锁品牌 ‘g。u。’于2009年3月推出的‘990日元牛仔裤’促 销活动。
虽然当时的社会舆论和批判的矛头并不单指向优 衣库一家，但
“优衣库式通货紧缩”这句话的社会影响确实很大。
” 柳井正：近几年，我们优衣库的商品单价呈上涨趋势 。比如，优衣
库的主力产品——牛仔裤，其平均售价从1998年的 190（）日 元上涨到2010年的：3990日元。再看HEATTEcH长袖系 列，
优衣库目前的市场价格为1500日元，这比那些低于 1000日 元的其他同类商品高出很多。可以说优衣库的商品价 格处
于膨胀趋势。
我想很多人并不了解优衣库的真实情况，也希望 大家
不要仅凭事物的表面现象盲目判断，而忽视了真相。
在优衣库“恶行传说”盛传的时候，优衣库的经 营业绩却持续 走高。
迅销集团自2009年9月至2010年5月期间的合并收 入和纯利润
分别为6590亿日元和671亿日元，比上年同期分别增 长22．7％和 35．2％，再次创下了历史新高。20C）9年财务年度
的营业利润率达到了 18．9％，而截止2010年8月，集团合并收入高达8148 亿日元，当期纯 利润为616亿日元。
在过去的10年间，优衣库的连锁店铺数量（包括 特许加盟店） 也扩大了3倍以上。
一句话，迅销集团是一个令人羡慕不已的高收益 企业。就凭这
一点，我们很难把迅销集团和那些不惜以牺牲员工体 力为代价，不 断削减成本、降低工资、垂死挣扎于恶性价格竞争中 的同行其他企
业相提并论。
优衣库这种奇迹般的快速发展，主要得益于不断 推出的畅销商品。
其中，防寒性能优异的功能型内衣HEATTEcH已超 过基本
的FLEEcE系列服饰，成为“优衣库最畅销的商品”。
仅2009年秋 冬两季，优衣库全球连锁店的HEATTEcH系列商品的销 量就超
过了5000万件。除此之外，还有以轻便性为主要卖点 的人造皮革 “NEoLEATHER”服饰、胸罩和背心为一体的女士内衣 “BRA—
ToP”等都是近几年较畅销的系列产品。
而由g．u．推出的“990日元牛仔裤”也是其中 之一。只不过它成
了“优衣库式通货紧缩”的批判者们痛责不已的对象 ，认为其“掀 起了国内的恶性价格竞争”。我们至今仍清楚地记得 ，为了和优衣
库相抗衡，当时的AEoN、大荣、西友等商家也相继推 出了800日元 的低价系列商品。
对于这些，柳井正是怎么看待的呢？ 棚井正，仅凭价格低廉是吸引不了消费者的。我
们当时之所以推出 “990日元牛仔裤”，其实另有目的。那就是向广大 消费者 传递我们优衣库“以低廉的价格提供高附加价值”的 经营
理念。
敢做第一个吃螃蟹的人才会得到丰厚的回报，而 只知
道模仿别人、随大流是难以吸引消费者的。对于这一 点， 我相信广大消费者比谁都清楚。
我们始终坚持以“向所有人提供更好的休闲服装 ”
为基本方针，不断追求商品本身的附加价值，以恰＂ －3的价 格提供更加优质的商品。但有些企业却误认为只要价 格低
廉。就一定会热卖。
当然，为了不断壮大迅销集团的忠实粉丝队伍， 只要
有消费者要求提供“1000日元以下的廉价牛仔裤”， 我们 就得满足他们的需求。
但有一点，我们之所以敢推出“990日元牛仔库 ”系
列。是因为我们仍有利可图且具有足够的实力这么做 。一 旦本无多少余力的企业采取这种低价策略，就等于自 掘坟
墓。这从经营决策角度来看是一件非常危险的事情。
P3－6
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