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你要有过硬的技术，让客户相信你，觉得这个事情你是专家，让你来做没错，你要时刻让自己的技术超出平常人的水平。我曾经也泄气过，但是我经常能死灰复燃，顽强得很
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| 內容簡介： |
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《程序员，你伤不起》是作者博客文章的精选集。是作者作为老牌程序员、现在的IT创业者15年软件开发生涯的心路历程和经验总结。涉及程序人生、开发经验、职业规划、创业心得。对任何的软件开发者和IT从业人员都有借鉴价值。作者语言风趣幽默，读起来津津有味。字里行间充满了不屈不挠的码农正能量。
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| 關於作者： |
吉日嘎拉（蒙古族） 2000年毕业于黑龙江大学计算机软件专业。微软MVP。 博客园知名博主。争议性人物。现定居杭州。
13年软件开发经验。外企5年。上市公司3年。独立经营软件公司2年。主持研发部门管理工作5年以上。
行走江湖安身立命的作品是历经十余年不断完善的通用权限管理系统组件。该产品于2003年发布，目前已是国内用户最多的权限管理系统，被广大支持者称为权限管理系统中的“走火入魔级权限管理系统”。精心维护10余年，不懈的推广，20万行经典业务逻辑积累，上万次的调试修正，将权限管理与工作流程管理做到我能力的极致，就是我的目标。
我相信，一个人的一生只能做好很少的几件事。 作者邮箱：252056973@qq.com
博客地址：jirigala.cnblogs.com 欢迎软件爱好者与开发者与我共同交流与探讨信息化建设。
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三年前的一个小项目经验，分享给菜鸟兄弟们
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一个稳定的相对成熟的通用管理软件的底层及后台管理值多少钱？
2005年我的第一次软件行业创业，烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训一
2005年我的第一次软件行业创业，烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训二
2005年我的第一次软件行业创业，烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训三
2005年我的第一次软件行业创业，烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训四
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2005年我的第一次软件行业创业，烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训六
2005年我的第一次软件行业创业，烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训七
2005年我的第一次软件行业创业，烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训八
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投简历请换位思考及前台页面设计比后台实现更值钱
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打工与创业的不同心态
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程序员若想创业自己干，可以参考一下【泼个冷水】
国内的IT生意真难做，想生存发展大家还得多思考一下，出路在哪里？
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泼个冷水：程序员若想创业自己干的可以参考一下
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2005年我的第一次软件行业创业，烧掉30万、
两年时间打水漂的惨痛教训（一）笔
日期：2009年5月9日 下午
分类：IT软件创业
我是2000年从黑龙江大学计算机软件专业毕业后到浙江宁波工作的，在大学当了一年网络中心的老师后，感觉自己还是疯狂喜欢软件行业，不太适应大学的工作环境，就跳槽到台资IT公司工作了。后来又到杭州工作了一年多，到上海工作了接近一年。工作满五年后，我感觉自己在网络知识、数据库知识及
BS、CS开发技术、软件开发架构方面有了深刻的认识和积累。
我是一个工作狂，平时一个人也接一些大型的软件开发单子，赚了一些小钱，家里父母也有点儿积累，想给我投资，帮我买房子或者结婚时买车子等。平时我也是善于与别人沟通交流的那种，所以我想在业务方面，问题不应该太严重，自己去接接单子也可以的，所以对创业充满了信心。
2005年，由于工作压力大，同时也接了好几个大项目，在项目的开发及实施过程中出了一些问题，没有及时跟女友沟通交流好，致使一些小问题没有能及时得到解决，矛盾越闹越大，最终彻底分手了。这给我的打击很大，我差点儿为此自杀了。由于都有过想去死的念头，我也辞去了工作，突然间感觉失去了方向，在宁波远离家人和朋友，我不知道该往哪里走。去北京打工？还是继续在这里拼搏？当时心里真不是滋味，真不知道应该怎么定位，走什么路。
曾经有段时间，觉得与别人交流都是在浪费生命，天天看资料，天天写程序，有时候甚至是通宵写程序，人满脑子都是程序、程序、系统、系统。人变得越来越沉默寡言，满脑子就是想开发出客户满意的程序，能一鸣惊人的系统，接软件开发的单子。跟真心相爱多年的女友分手后，觉得啥也没有了，买房子也不知道可以跟谁住。我想自己还年轻，买房子以后还有机会，还是创业更重要，就下狠心注册了一个软件公司，把自己的积蓄拿出来，开始了创业之路，当时大概有10多万的积蓄。
当时为了节省办公开支，我租用了民房，租金是两万多一年，进行简单装修花了两万不到，买了一台笔记本电脑，花了1万多，然后买了一些办公设备，陆续又买了几台电脑及打印机等，钱就花完了。开公司总需要钱吧，没钱了只能向家里要，跟父母要不好意思开口，又向我小妹妹借了几万，最关键的时候，只能是家里人帮忙，说实话大家应该多关心家人才对。
创业初期最难的是只有你一个人创业，谁都怕你是骗子。公司不稳定谁也不肯来，还有你是在居民区办公，有些牛气的人，发现你在居民区办公，连来都不肯来，还有客户也要上门了解情况，若发现你在这样的办公环境里办公，价格会杀得惨不忍睹。
创业，总不能是你一个人干，总得有几个员工，或者是几个人要跟你一起干。本来以前在上海工作时有一个小同事，他鼓动我，要跟我一起开公司，我出技术，他出钱，结果那年他家里出了事，他自己的温饱也不好解决了，只能我自己硬着头皮开始开工了。
刚开始的时候，他和他的同学也来了，我们三个人在一起还不至于孤单寂寞。开始阶段，最要命的是他们两个，一是吃不了苦，其次是技术也很糟糕，很简单的东西也弄不出来。我当时想，只要你们两个陪着我就可以了。我一个人会无聊，不指望他们两个能帮上啥忙，只要天天肯陪伴我就可以了。你们两个打游戏也可以，我这里有吃有住，还打算给他们两个发发工资，因为自己很少领过一两千的工资，在我眼里，那一直不是啥钱，毛毛雨的概念。
结果，没能坚持一个月，他们两个跑路了。我在空荡荡的屋子里坚持了三个月，像幽灵一样，整天屋子里就我一个人，但是我要继续坚持，我不会放弃，我对自己有胜利的信心，而且接近10万也烧进去了，总不能没三个月就跑路了吧？我能跑到哪里去啊？
当时创业，手上只有技术，没有客户，没有产品，就靠一腔创业的热血和对软件行业的爱好。现在想想都怕，靠啥赚钱啊？技术算啥？也不是核心技术，不就是会添加、删除、修改、统计吗？若是换上现在的我，打死我也不创业啊。
2005年我的第一次软件行业创业，烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训（二） 笔
日期：2009年5月9日 下午
分类：IT软件创业
一个人幽灵般的三个月期间，我想调整一下思路，若不改变思路就是死路一条。不能指望找到合适的人来跟我一起干活。实在不行自己培训，收一些培训费，培训三个月后，跟自己一起干活，我发工资，保证最低工资多少多少，而且至少能保证一年时间有工资可发。采用了这个策略后，来了一个喜欢软件行业的大学毕业生，跟我相处过一段时间后，又介绍了他的同学来，结果我的创业团队又变成了三个人。
我又买了投影仪，陆续还有两三个周末来学习的，那时候收费很低，一个月只要500元就可以来培训了。没过多久，我通过网络又认识了一个朋友，他接了一个外贸公司的管理软件订单后，自己搞不定了，精力也不够，希望我能帮他搞定，替他摆平这个痛苦。正好我需要接到单子，我就去跟客户沟通交流，最终以不到一万的费用成交了。客户还来我公司实地考察，所以支付费用的过程控制得很严格，客户也怕我随时破产，只有做好了一个里程碑，才给一部分款。那时我也有好心态，创业从零开始干起，从小单子接起。
客户的要求非常苛刻，是老美的公司，系统蛮复杂的，我耗费了3个多月的时间，终于把客户的软件搞定，款都收到了。
这期间，由于资金紧张，我连坐公交车的钱也尽量开始节省了，能走路过去就徒步过去，从来不敢到外面去吃饭，菜也能省就省。没有空调的冬天宁波非常地冷，也根本没钱买空调啊。为了省钱经常吃炒年糕，连过年回家的路费也没有了，为了把给客户的软件做好只能自己拼命干了，当时真的是激情万丈，通宵都有好几个，一点儿都不觉得累。经过艰苦的奋斗，第一个单子几乎是完美地搞定了。
当时我也总结了这个单子开发的整个过程，仔细写了一篇文章，可惜后来给弄丢了。若当时知道有博客园，就写在博客园里了，就不会丢失了，也会成为我的积累。那些文章都是财富，一是可以自己回味，二是可以给别人借鉴参考。
这个项目结束的时候，基本上有四五个人的团队了，人员也比较稳定。但是问题又出来了：搞IT的都很懒惰，早上不愿意起床，更何况他们不是来创业的，只有我是创业的，我想这么懒散不行。当时办公和住宿的地方都在一起，我想了一个办法：进行军训。每天按时起床，晚上要求按时睡觉。每天早上，我带头起床，然后领着这几个小兄弟，绕着小区跑两三圈，而且要求步伐一致，还喊口号。不到一个月，大家的精神面貌好了很多，早上不会懒懒散散了。
后来又陆续接了一个浴室的管理系统、一个台球房的计费及灯光控制系统、一个休闲瑜伽的会员管理系统，都是小单子，只要给钱，啥都做，1000元的订单也处理过，基本上都不超过1万元。说实话大家对软件的需求并不像发达国家那样，我们国家大部分人都在为解决温饱问题奋斗，很多东西都不成熟，特别是管理思想，一些公司自身都不成熟，更谈不上用软件来有序管理了。
我们国家人力成本也低，所以无法说服客户购买相对昂贵的软件来进行日常管理。例如在日本，一个人的工资换算成人民币有两三万元，加班还要有加班工资，一个员工一年下来，公司可能要支出20万元给他，所以公司肯花10万来购买软件，这样不仅仅是省了费用，而且软件可以24小时不间断工作，效率也提高了很多。但是在国内，两万就可以搞定一个人干一年的费用，而且还可以安排他干其他事情，所以国内的软件市场，跟我们的人力成本是有些关系的，人力成本越高，软件越有竞争力。
2005年我的第一次软件行业创业，烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训（三） 笔
日期：2009年5月9日 凌晨
分类：IT软件创业
刚开始创业时想着，只要将控制系统的底层，例如数据库访问层、权限管理等核心部分掌握在自己手里，就不担心别人偷走辛苦劳动的成果。现在想想也很幼稚，成熟的反编译器满天飞，若真想破解，可能花费不了一天工夫。
公司进入轨道后，我盘算着如果两三个月就开发出一个小软件，第一年可以有三五个小成果，第二年还可以多几个成果，这样不出几年，手上应该会有很多很多可销售的东东，这可是几何数的积累，这样创业成功绝对有保障。现在想想真是很幼稚，软件不是做出来一个就可以了，还需要不断完善、改进才能符合更多客户的需要，而且开发好了，也需要反复测试才能进入稳定期，开发人员也会跳槽来跳槽去，劳动成果会丢失。其实理论上想想很简单的东东，在真实的生活里有可能会变得超级复杂，但是想太多了也不好，那我们只能等死了，还谈什么奋斗啊，人早晚是个死啊，不是病死也得老死，对吧，所以也不能想得太远了。
刚开始开发了台球室的计费、灯光控制软件时，找了硬件设计师合作，他水平也不错，真的做出来了。我们用软件控制硬件，硬件控制灯光。客户一来，指定的台球桌上面的灯就亮了，客户也知道是开哪个桌子；客户走了，灯光也关闭了，老板也放心收款的人不会作弊。我们全套的功能都做出来了，客户也很满意，我也很兴奋，因为我没有想象过刚创业就能做出这样的软件硬件整体的解决方案，自信心也倍增，虽然没赚钱，但是还是很充实。
后来陆续接了浴室的会员管理单子，开发了几个月后发现自己很累，虽然生意是有了，但是纯粹是瞎折腾，几乎一分钱没能赚出来。开公司还得交房租，吃饭的钱，来回路费，维护调试，异地的住宿调试，都需要钱。还好那时候是创业阶段，不太规范，没有出差补贴，否则还要倒赔不少。
小项目虽然不断，但是项目的类型大部分都不一样，每个都需要进行开发，并且也不是天天都有生意。
这期间我总结出，客户软件里稍微有点难的需求，小兄弟们都搞不定，还是需要我亲自弄才能摆平问题，而且他们折腾很久也弄不出啥成果来，我还要给他们发工资。他们只能帮一些比较简单的忙，跟客户交流也问题多多，基本上没有独当一面的，我这么拼命干啥呢？我自个单打独斗效益也比这强啊！最起码不会这么累啊。那时候安慰自己毕竟是在创业，现在想想，前面的路是啥样的，自己心里根本不清楚，就算我成功了，能成功成啥样也不知道，心里根本没有一个明确的方向，就知道努力干活、把项目做好，把身边的兄弟们的水平提高上去。
这期间也试着接触一些医院的信息化项目，折腾了几个月，才发现这个领域根本是杀不进去的，不仅有成熟的软件公司在做，而且从上到下的服务，都有铁铁的关系，一个陌生的创业的毛小子，根本不会有机会，连跟说话算话的领导接触的机会也没有。而且说白了，我的确是没有相关的资质，人家不会给项目的，甚至是很小的项目。当时也瞎折腾了几个月，浪费了一些宝贵时间。
小公司创业不容易，接单子也不容易，即使接到了相关费用也少得可怜，客户还会想把你的员工偷偷挖过去，暗地里做思想工作。我做的那个外贸的客户，在客户那里调试程序时，不小心看到了他们主管给我员工写的邮件，意思是希望我的员工能到他们公司工作，年薪给三四万，还有啥啥待遇什么的。哇靠！我的客户居然要挖我的员工，无商不奸啊，处处防不胜防。我是创业的小小公司，人家是像模像样的美资外企，人家能不想过去吗？人家想过去了，我难道有啥方法能不让他去吗？难道跟他拼命啊？辛苦培养几个月的员工，好不容易进入轨道了，就要被别人挖走了。其实很多创业公司都会遇到这样的问题，人往高处走，水往低处流，那些跟着我学了几招的员工，到了别人要来挖的程度了，他们一般不会有感谢我的想法，感谢我教了他们几招，让他们有了专业谋生的技能，大家都会觉得是靠自己努力得来的成果。
终于有了几条枪了，也开发了几个小软件，度过了最艰难的创业初期的迷茫。总结后，我发现自己一方面要做培训，一方面要做开发，还一方面需要自己找客户、做业务，这么个发展思路是行不通的，得找个业务方面和管理方面的人合作才可以。正好这时候，我一个认识的朋友，他也想创业，他想做业务及管理工作，我想安心做开发及培训方面的工作，所以几乎是一拍即合，他成为了我的合伙人。
2005年我的第一次软件行业创业，烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训（四） 笔
日期：2009年5月10日 夜晚
分类：IT软件创业
我的合伙人加入后，我们两个在开始阶段经常交流，怕沟通不畅，就干脆住一起了，还签订了一些协议，比如创业不能轻易放弃，若谁放弃净身出户，若有债务还需要共同承担。他也从家里拿了1万元入股，我们按3
:
7的股份进行权益分配。我觉得要跟其他人合作，需要拿出一些诚意，我就让他管理公司的财务，日常开支、费用报销都让他管理，人事权利也给他，业务也给他管理，我只负责培训及开发相关任务。
两个人合作，比单枪匹马一个人干好多了。我们先是更换了办公场地，到大学里租用了空闲的办公场地，费用略高一些，但是办公环境很好，很像样，我也很心动，创业初期的房子还没到期，我们就搬迁过去了。这时，住的和办公的地方严格分开了，我们在学校旁边的村庄里租了一个很大的农民房，进行了粉刷，弄得干干净净的，又买了一些双人床什么的，这时候回头看看，环境的确是提高了不少。
创业半年多了，一直没能好好休息，正好碰上市里资助的浙江省少数民族运动会，我正好可以参加，还顺便可以在温州玩几天，我就报名参加了。在活动期间，由于我自己的疏忽，晚上睡觉时没有把宾馆的门锁好，正好那天晚上小偷进来，把我崭新的笔记本电脑给偷走了。虽然监控里都录了下来，但保安没及时发现，这么好好的笔记本电脑就送给小偷了。哎，还没赚到钱，就赔进去一个崭新的IBM笔记本，只能再买一个了。
到了新的办公场地，我们也稍微添置了一些办公设备，一点点儿钱很快就用完了，交房租的钱没有了。我的合作伙伴，向他哥哥借了大概有两万元，我们缴纳了几个月的房租。创业初期的房租大概浪费了三个月，估计有五六千的损失吧，还有网络费用等，稍微损失了一些，不过损失不算大。
办公环境改善了，形象也变了，也有专门的人做业务了，我们就想，先以培训为主，因为培训是先收钱，后干活，能有现金收入，资金好周转。培训好了后学员可以干活，干活了又有钱可以赚，这样很容易进入良性循环。我们就按这个思路做，没出一个月，又有好几个人过来参加我们的培训，我们的培训当时是不满意可以按比例退款，是真退，我觉得做人是需要有诚信的，不是说把钱骗过来就可以了，我相信我也有这个培训能力的。
有些学生家里没钱，说白了，学生一般都没钱，我们也是创业初期，所以有些暂时无法交钱的学员，也进行了培训，其实真正按规矩缴纳费用的人很少，大部分人是先交了部分钱，因为大家知道你是创业公司，不敢一次性把费用都缴了。本来上大学就花了不少钱，毕业了还交培训费，的确是难，但是直接上岗吧，还真啥也干不了，都是帮倒忙的那种。无法一次性缴纳的，按协议，余款在后续的几个月中陆续缴纳，其实到后来很多人就拖欠着不交，我也心软，不可能就撵走他们吧。虽然开始做培训没赚到钱，但是起码人气是上去了，基本上很快就到了20来个人，也不孤单寂寞了，大家也都在比较认真地学习。
为了节省费用，我们经过计算后，打算自己解决伙食问题，聘请了我搭档的亲戚来我们这里做饭，每个月给1500～2000的工资，包吃住。
这期间，我犯了创业者很忌讳的几个错误：首先我不应该把财务权交给别人，因为钱才是命脉，再信任，也不应该把财务权给别人；其次，由于培训学员是陆陆续续来的，收费的
标准不统一，课程的进度不统一，费用也没能一次性都收上来，导致这些学员能拖就拖，能欠就欠，后来我手上几乎留下了接近10万的欠条，我总不大可能跟每个人都去打官司吧？接着，我不应该管伙食，众口难调，这个是大家都知道的，不是省那点儿钱的事情，光炊具的采购就花费了不少，而且平时蔬菜的采购等，也没有监督，导致费用结算时，这些伙食费也是相当惊人的，而且真的创业成功了，这个伙夫算啥呢？正式员工？还是临时工？
由于我这个人比较大气，电话费什么的都没控制，电费、水费等也没怎么放在心上，觉得这些都是小钱而已。结果几个月下来，结账时，简直让我惊讶，电话费每个月
4000多元，电费水费相对来说还少点儿，加起来也有2000元吧，对创业公司来讲这些费用实在是不小了。赚来这些钱难，花掉很容易的，更何况他们花的不是自己的钱。
这个阶段，虽然表面上人丁旺盛，但是财务还是亏损状态，我又向我小妹妹借了几万元进行周转，他们都很支持我，我基本上要多少，给多少。这时候，我妈妈也提醒我，已经烧进去不少了，需要注意点儿，别烧得最后啥也没有了。但是他们相信我有翻盘的机会，我在他们眼里，一直是他们的骄傲，一直是能给他们创造奇迹的那种，所以也没控制我的开支，基本上我需要，家人就会及时转账给我，支持我创业。
这期间，又是培训，又是接项目，又开展外包业务，阵脚有些乱，我感觉整个公司干活的就是我一个，要培训需要我来讲课，要做项目也需要我来做，项目接下来了吧，很多事情也需要我来做。虽然很累很累，但是内心还是很充实，一定要杀出条血路来，一定要成功，苦点儿累点儿也认了。好在我是蒙古族，从小吃肉喝纯牛奶，身体比较结实，否则，估计早就累死在那个阶段了，那不是一般人能承受的压力。
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