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| 編輯推薦： |
学会“小两口经济学”，
让你人生的最大投资——婚姻，获得最大回报
你的婚姻幸福吗？或许你已不再多想这个问题。或许你会说“也许吧”，但除非没有因家务而起的拌嘴，没有因不理解而起的抱怨，没有因孩子而起的争吵，没有因犯错而起的对立……婚姻好像一桩神秘又带点盲目的生意，因而失败的可能很大，成功的动力却不足……因为没有人给你提供绝对成功的保证。
直到现在，《小两口经济学》横空出世，带你走出混沌茫然、一地鸡毛的窘境，走上一条清晰明了、智慧理性的大道：经济学绝对是婚姻幸福的坚强保障。
经济学研究的是如何更有效率的分配和使用稀有资源，这正好是你和另一半一直想要解决的问题：如何以让你快乐、让婚姻巩固的方式，来运用你有限的时间、精力、金钱……和“性”趣？
的确如此：
一旦你了解分工的观念，就能一劳永逸地解决家事纷争；
你虽然做了长期的承诺或计划，问题却挥之不去，这都是跨期选择然后加以落实的问题；
想要远离整晚喋喋不休的争辩，你一定要明白什么叫趋避损失，寸土必争，风险更大；
至于性，这个婚姻生活最叫人迷惑难解的谜，只不过是供需之间的问题；
……
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| 內容簡介： |
神奇的经济学角度，让你的婚姻透彻明晰、幸福坚固
具备这样的经济学眼光，你将收获更高质量的爱
我们爱经济学，因为它不会歧视性别，不管谁“对”谁
“错”，也不分谁会沟通、谁不会说话。它不会用高人一等的语气颐指气使，也不会尝试心理分析，不管上一次是谁赢，或者该轮到谁来按遥控器。相反的，它会对不合逻辑、极其情绪化的棘手纠纷，提供冷静而合理的解决方法。
这本书直截了当、实事求是，以解决问题为目的，效果强大，让任何希望婚姻更巩固、快乐、有趣味的人都能有所收获，同时还能学到负斜率需求曲线等经济学的新知。
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| 關於作者： |
葆拉·舒可曼Paula
Szuchman，《华尔街日报》头版编辑。曾任该报记者，主跑旅游产业和生活风格趋势。目前和先生、女儿，还有狗狗住在纽约布鲁克林。
珍妮·安德森Jenny
Anderson，《纽约时报》记者，主跑华尔街动态多年。因报道美林集团获得美国财经新闻最高荣誉“杰拉德?罗布奖”Gerald
Loeb Award。目前从事教育和生活方面的写作。和先生及两个女儿住在纽约曼哈顿。
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| 目錄：
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序言 我们需要解决办法
为什么用经济学（而不是芳香疗法之类的方法）？
为什么是我们？
我们怎么写成这本书？
研究方法
第一章 劳动分工or为什么你该去洗碗
原则1：专业分工
原则2：比较优势
个案1:艾瑞克和南希
问题│五五平分的婚姻
办法：专业分工和比较优势
个案2:诺拉和安德鲁
问题│市场失灵
办法：更有效的市场
第二章 损失趋避or一肚子气去睡觉的好处
原则：小心损失趋避的深渊
个案1：艾米与荷西
问题│复损
办法：明天再说
个案2:葆拉和尼维
问题│禀赋效应
办法：重建认知
个案3:罗伯和爱伦
问题│现状偏差
办法：主动积极的决策
第三章 供需or怎么让他（她）更想“爱”
原则：降低成本以增加行动
个案1:海蒂和杰克
问题│不透明的市场
办法：透明化
个案2:康诺和琳瑟
问题│坏习惯
办法：重建习惯
个案3:塞斯和莫妮卡
问题│协调失败
办法：发出信号
第四章 道德风险or大到不能倒的婚姻
原则1：因为保险，所以冒险
原则2：婚姻这种保险
个案1:碧翠丝和崔伊
问题│一方“援助”太多
办法：让他投资
个案2:拉娜和乔伊
问题│没什么好损失的
办法：新规则架构
个案3:卡拉和皮特
问题│负向诱因
办法：明智的诱因
第五章 诱因or让他乖乖听话做事
原则：正面负面，不要滥用诱因的陷阱
个案1:珍妮和施洛德
问题│唠叨
办法：信任
个案2:丽贝卡和保罗
问题│以牙还牙
办法：免死金牌
个案3:柯林和莉莉
问题│滥用诱因就会失效
办法：保持新鲜感
第六章 取舍or“熬过去”的艺术
原则：成本效益分析
个案1:克莱儿和肖恩
问题│只看大问题
办法：从边际来考虑
个案2:卡罗琳和汤姆
问题│沉没成本
办法：忽视沉没成本
第七章 信息不对称or有些话该对他说
原则：认识看不见的手
个案1:比尔和安琪
问题│混合均衡
办法：发出信号
个案2:凯特和戴夫
问题│显示性偏好对叙述性偏好
办法：诚实申报机制
第八章 跨期选择or等有空，我会……
原则：今天的决定，未来才发生
个案1:艾丽斯和马克
问题│双曲贴现
办法：承诺机制
个案2:霍华德和珍
问题│冷热同理差距
办法：承诺机制
第九章 泡沫or让“好日子”过久一点
原则：认识泡沫、预期泡沫
个案1:金兰和丹尼尔
问题│确认偏误
办法：创造性破坏
个案2:莱拉和杰克
问题│从众行为
办法：照照镜子看自己
第十章 博弈论or化解婚姻的古巴危机
原则：婚姻的运筹帷幄
个案1:爱丽儿和雷恩
问题│策略两极化
办法：共谋
个案2:海瑟和布勒迪
问题│囚徒困境
办法：承诺机制
个案3:英格丽和麦克
问题│另一半坐享其成
办法：混合策略
个案4:玛卡丝和盖瑞
问题│两性战争
办法：先行者优势
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| 內容試閱：
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葆拉和尼维
要说争吵专家，非葆拉（本书作者之一，照理说应该对这个问题有更深入的了解）和她的另一半尼维莫属。他们俩结婚之初，就争吵了整整一年，为的是一张LA-Z-BOY
牌单人沙发椅。
让我们倒回到最前头。那可不是一张普通的沙发椅，是葆拉在拍卖会上买来的，她觉得它很有个性。尼维却觉得那是个折磨人的玩意儿，因为只要坐上去，已经散落的弹簧就会刺在你的脊椎骨上，好像百万个小钻头。早在这张沙发椅之前，两人还为尼维对钩子的迷恋而争吵，他不顾葆拉的反对，在墙上钉了一大堆挂衣服的钩子。他说只有笨蛋才会用衣橱，因为你得翻半天，才能找到你要的衬衫，如果把衬衫挂在墙上，一目了然，岂不是容易得多？他们俩还曾发生过小塑像消耗战，因为葆拉不论访问哪个国家，都会带回几尊可爱的小塑像，而尼维老是“不小心”碰倒或打碎它们。接着又发生过浴室橱柜30日战争，因为尼维竟敢不问葆拉，就擅自把浴室里他觉得“老旧”或“无用”的东西丢掉，结果她花了200美元买来的洁齿牙模也给扔了。另外，还有厨房橱柜暴动，因为尼维老是把他日本茶道的茶具（其实都落灰尘）放在橱柜正中央的前方，结果正好挡住了葆拉心爱的陶瓷碗盘。
但这一切的破坏力，都不如沙发椅这回这么严重。葆拉爱这张椅子，她拥有它已经近10年了，每一次搬家都把它一同搬走。她曾在这张椅子里抱着她那躁郁的猫，直到后来猫实在太躁郁了不得不送人；她曾在和情人分手之后，坐在上面聆听琼妮?米歇尔（Joni
Mitchell）的歌，愈听愈忧郁。这张椅子不只是椅子而已，而是备受信任的老友，有着柔软破旧的茶褐色丝绒软垫，附腰托和脚踏板。这是整间房子里最舒服的椅子，怎么会有人不这么想呢？
显然尼维就不以为然。他每次看到这张沙发椅，既不觉得它真的符合人体工程学，也不觉得它意味着逝去的青春，只认定它又丑又破，上面沾满了猫尿，放在客厅就好像眼中钉一样让人不舒服。他说葆拉对她拥有的物品未免太多愁善感，而她对这张椅子的依恋根本就是“疯狂”。他说他每次看到这张椅子就得退避三舍，这椅子让他很不快乐。
葆拉则觉得他的想法才是莫名其妙，看到一张椅子怎么能让人不快乐？尼维也未免太夸张了吧？这张椅子只不过是冰山的一角，葆拉疑惑，为什么她所喜爱的东西——她收藏的老琴谱、少年棒球奖杯，还有她收集的拖鞋，怎么这么巧都是尼维想要塞到贮藏室，等日后他“找到更大的公寓”再拿出来展示的宝贝？
不错，葆拉和尼维面对的，是所有新婚夫妻都可能发生的小别扭，老夫老妻早已经过了这样的阶段。为家具和鞋子而吵架？当你有一个孩子要考大学、另一个被同学欺负、第三个则刚进入青春期时，谁有时间为这些鸡毛蒜皮花心思？没想到还真有不少小两口有这等闲工夫。在我们的访谈中，许多已经结婚3至30年不等的夫妻，都面对着和尼维与葆拉极其相似的问题。一对夫妇为了装修浴室吵了6个月——因为她想全用新设备，他却要用他们用了10年的老东西。另一对夫妻则面临抵押品被没收的命运——这可相当严重，因为虽然房地产市场萎靡不振，她却不肯把房价降低分毫（他们之间还有其他的问题）。
但再回到我们的主角身上。一天，尼维和葆拉在纽约上州度周末时，沙发椅之战突然有了转机：他们俩经过一家正在车库拍卖的人家，草地上正好有张沙发躺椅，破破烂烂，茶褐色的丝绒软垫，有腰托和脚踏板。售价？50美元。
葆拉仔细检视了一番。“这玩意儿竟要50美元，这家人一定是疯了。”尼维非常吃惊，她这么顽固，不肯放弃自己的破烂，却说这个很像她的破烂的东西一毛钱不值。
“哦，葆拉，那你那张沙发椅如果要卖，售价会是多少？”尼维问道。
“要不少钱哟，”她边说边想：“大概500美元吧。”
问题│禀赋效应
葆拉的问题就在于经济学家所谓的“禀赋效应”（endowment
effect），也就是当一个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价，就会比不属于他之前大大增加，这是源自于损失趋避而产生的奇特行为——当某件事物变成我们的，我们就会赋予它比在我们拥有之前更高的价值。
正是因为“禀赋效应”，所以我们才会在车库拍卖时把自己用过的经济学课本标价为5美元，一毛也不能少，但在别人的拍卖会上，如果要我们出2美元以上买同一本课本，想都别想。也正因为这个原因，我们会认为自家的房子价值42万美元，却认为邻居的房价绝对不到32万美元。这也是邮购公司会提供退还商品免运费的原因——他们知道一旦你试穿了那件海盗装之后，大概就不会想退了。
“禀赋效应”的经典例子是一个马克杯实验。两组受测者要为马克杯定价，只有第一组被告知马克杯属于他们，他们可以拥有马克杯，而第二组则未被这样告知。结果第一组（拥有马克杯的人）所标的价格较第二组高，而如果能以马克杯换现金，他们也比较愿意保留杯子。第二组——不认为自己拥有马克杯，因此没有“禀赋”观念的人，则宁可选择现金。
另一项研究中，第一组汽车买主（其实是为了这项实验而扮演汽车买主的人）受命买下有完整配备的小汽车，然后除去他们不想或不需要的配备；第二组则先买并非完整配备的小汽车，然后再加上他们想要或需要的配备，结果叫人大吃一惊：第一组的人最后拥有的配备平均都比第二组多。一旦他们买下这些并非不可少的配件之后，他们就不愿意放弃——因为这意味着他们丧失了原先拥有的东西。
在葆拉的例子里，她不肯放弃这张沙发椅不只是因为她爱这张椅子——而是因为她不能忍受失去这张椅子的痛苦。失去这张椅子就意味着失去它所象征的一切：她独立的单身时光，想买什么就买什么，按自己喜欢的方式装饰，整天什么也不用做，不必考虑旁人需求的自由。“禀赋效应”拉开了帘幕，让我们知道我们多么不愿意丧失物品，或金钱，或人，或我们生命中的时光。
但这张椅子值得她和尼维再争执一年吗？
办法：重建认知
婚姻咨询顾问常常会亮出“选择战场”或“学会妥协”这类隽语，这两句话都是金科玉律，但都没有针对当初为什么会有这些战争发生，核心就在损失趋避。通常我们都只是不愿损失，而会产生损失趋避的心理，而这种心理正是由我们附加在自认为珍贵的事物上的高价值引发的。
但如何摆脱这样的禀赋？你很难不在乎你所依恋的事物。
一个技巧是重建认知：你是丧失一张沙发椅，抑或获得一个和乐的家庭？你是丧失了某件让你感伤的物品，抑或获得再去买件美丽家具的机会？
有时我们觉得自己丧失动力，其实只是因为我们选择的认知方式不当。先前我们提到心理学家卡纳曼和特沃斯基的实验，测试人是否会因问题呈现的方式不同，而采取风险较高的赌注。在另一项测试重建认知效果的实验中，他们请人由两种拯救生命的策略中选择其一：
受测者受命想象一个情境：某种罕见疾病爆发，会使600人丧生，而他们可由下面两种计划中做出选择。
A计划能有百分之百的机会拯救200人。
B计划则有13 的机会拯救600人，23 的机会一个人也救不活。
72%的受测者选择了A，认为这是能拯救生命最大的机会。
接着他们要由下面两个计划中选择其一：
A计划有百分之百的机会造成400人死亡。
B计划则有13 的机会无人死亡，23 的机会是全部的人都死亡。
78%的人选择了B计划，他们认为这是唯一可能无人死亡的计划。
不过请注意，其实前后两种选择完全相同，只是认知呈现的方式不同。第一个选择是以多少人存活为主，第二个则以多少人死亡为主，也就是以可能的得与失来选择。而受测者总是受到得的吸引，毫无例外。
重新认知你的选择，你可能就会对自己要走哪条路改变心意。你也可能更愿意妥协，那是因为我们妥协的意愿和我们觉得自己在过程中是得是失，有很大关系。
尼维十分了解葆拉，知道如果和她说，她喜欢这张椅子实在太蠢，一定达不到目的。那该怎么办？不如用电子表格，画出长期下来这张椅子和另一件家具对比的结果，比如葆拉可以拥有像文明人一样坐着写书的书桌，而不必老是坐在那张沙发椅上折磨她的脖子。用电子表格说服另一半，这听来有点荒唐，但尼维认为葆拉准会吃这一套。
“我认为她会感激我的确花了心思，而不只是讲话糟蹋她的椅子。”尼维说。
尼维建议他们应该让新“能量”进入他们的房子。他拿电子表格给她看——虽然她很难缠，但觉得这表很有道理。他建议他们夫妻俩应该一起买一件新家具来取代这张旧沙发椅。他提到说他在她最爱的家具店里，曾看到一张复古的丹麦书桌，这对一位作家来说是绝佳灵感的泉源。
幸好葆拉对经济学的研究有了代价。她权衡为保留这张旧椅子而争吵的得失利弊，最后结论是：该是为求夫妻和睦，舍下这张椅子的时候了。当然，身为业余的经济学家，她也知道天下没有白吃的午餐。
因此，尼维最近问葆拉：如果他不先问她，就把第二只狗带回家来养，她会有多生气？结果她告诉他，她一点也不会动怒——只会出门去再为自己买一张LA-Z-BOY牌沙发椅。
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