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| 編輯推薦： |
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本书书2007年出版的《农产品经纪人》一书的中级读本，从全国、甚至国际的视野，更详细、全面地介绍农产品经纪人应该掌握的基本知识，包括经营和贸易、法律法规、国内农产品贸易的特点、国际农产品市场的特点，农产品贸易和流通的优惠政策等。本书内容实用，语言通俗易懂，适合不同层次农民和企业经营人员阅读。
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| 內容簡介： |
《农产品经纪人中高级实务农产品经纪人培
训教材》作者郑小兰、张永积是浙江大学出版社 2007年版《农产品经纪人》的升级版，
它适合于初级农产品经纪人以上水平或有一定基础的 农民朋 友学习，可以作为农产品经纪人中高级培训用书。
《农产品经纪人中高级实务农产品经纪人培
训教材》理论与实践相结合，从案例开始展开内容 ，最后以操作 或实务引导读者深入思考与实践。
本书用通俗易懂的语言让你懂得如何与人沟通， 如何处理危
机，如何开展网络营销，如何开拓市场，如何让员工 愉快且 有激情地工作，如何让每一分钱都用在合适的地方， 如何又
快又省地把你的农产品从产地到销地等。
本书还介绍了国内外较为先进的农产品市场体系 和经营模式，
农产品的国际营销环境和进入国际市场的途径，是农 民朋友 开拓经营思路和开辟国际市场的好帮手。
本书启发农民朋友要实现经营的规模化，科学管 理很重要。
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| 目錄：
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第一讲 农产品市场体系
第一节 国内农产品市场体系
一、国内农产品流通现状
二、当前国内农产品市场格局
三、国内农产品市场发展中的问题
第二节 浙江省农产品流通
一、以市场为导向的农产品流通格局
二、流通网络存在的问题
第三节 农产品经纪方式的创新
一、我国农产品经纪人发展概况
二、农产品经纪方式
第四节 国外农产品流通模式
一、东亚模式
二、西欧模式
三、北美模式
第二讲 公共关系与沟通技巧
第一节 公共关系活动
一、危机管理
二、赞助活动
三、庆典活动
四、农展会
第二节 媒体应用
一、公共关系传播媒介的选择
二、公共关系传播的要求与技巧
第三节 沟通技巧
一、认识沟通障碍
二、公共关系传播障碍的克服
第四节 社交礼仪
一、日常礼仪
二、商务礼仪
三、与农民交往礼仪
第三讲 电子商务与网络营销
第一节 电子商务基础
一、电子商务概述
二、农产品电子商务
第二节 浙江农民信箱
一、浙江农民信箱简介
二、浙江农民信箱的意义
三、浙江农民信箱的功能
四、浙江农民信箱的特点
五、浙江农民信箱的发展目标
六、浙江农民信箱的使用说明
第三节 农产品网络营销
一、农产品网络营销的内涵
二、农产品网络营销的意义
三、我国农产品网络营销概况
四、我国农产品网络营销的模式
五、我国农产品网络营销发展现状
六、我国农产品网络营销的发展对策
第四节 农产品网上开店
一、成功案例
二、网上开店的优势
三、网上开店的方式
四、网上开店的步骤
五、网上开店的技巧
六、网上开店的流程
七、淘宝卖家防骗技巧
第四讲 国际农产品市场营销
第一节 农产品国际市场
一、国际农产品市场
二、国际市场的特点
三、农产品国际市场分析
第二节 国际营销环境
一、国际政治环境
二、国际法律环境
三、社会文化环境
四、国际贸易体系
五、科技环境
六、地理环境
七、各国商务贯例分析。
第三节 农产品进入国际市场的途径
一、农产品进入国际市场
二、开拓国际市场的方式
三、进入国际市场的营销组合策略
四、绿色贸易壁垒与国际绿色营销
第五讲 农产品经纪人管理实务
第一节 农产品经纪的管理系统
一、管理系统的构成
二、管理主体——农产品经纪人
三、管理机制
四、管理方法
第二节 农产品经营环境分析与战略管理
一、管理的环境分析
二、环境的管理
三、SWOT分析法
四、战略管理
第三节 农产品经营的创新与运筹管理
一、创造性思维与创意
二、管理方案的科学运筹
第四节 农产品经纪人团队与激励管理
一、团队管理
二、激励机制
三、激励理论
四、激励方式与手段
五、激励理论的应用原则
第六讲 农产品会计核算与财务管理
第一节 农产品成本核算
一、农产品成本核算的原则
二、农产品成本核算的方法
三、经营毛利的计算
第二节 银行存款的核算与管理
一、银行账户的开立、变更和撤销
二、结算方式
三、银行卡业务
四、票据填写规范
五、银行存款核算
第三节 经纪组织的财务管理
一、财务管理目标
二、财务管理观念
三、财务管理组织
四、农村专业合作社财务管理的现状、原因及对策
第七讲 农产品物流
第一节 农产品物流的内涵和特征
一、农产品物流的内涵
二、农产品物流的特征
第二节 农产品物流运作模式
一、农户或农村合作社自营的农产品物流模式
二、“一体化”农产品物流运作模式
三、农产品第三方物流运作模式
四、农产品物流运作联盟模式
第三节 农产品包装与流通加工
一、农产品包装
二、农产品流通加工
第四节 农产品物流配送
一、农产品物流配送的特点
二、农产品物流配送模式
第八讲 农产品品牌建设与管理
第一节 农产品品牌创建
一、农产品品牌对企业的作用
二、农产品品牌建设中的问题
三、农产品品牌建设的基本要点
第二节 农产品品牌管理
一、农产品品牌管理中的问题
二、农产品品牌管理流程
第九讲 农产品市场消费行为分析
第一节 消费者心理因素
一、认识因素
二、个性因素
第二节 经济因素
一、收入水平、构成及分布
二、收入对消费者行为的影响
第三节 社会环境因素
一、社会文化因素对消费者购买行为的影响
二、社会相关群体对消费者购买行为的影响
第四节 消费群体与消费行为
一、老年人对农产品消费心理与行为
二、青年人消费心理与行为
三、女性消费心理与行为
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