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| 編輯推薦： |
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谭棋介编著的《新时期青少年社交与处世读本》以通俗易懂和生动优美的文字向青少年读者介绍了日常生活与社交中息息相关的社交处世原则，教给你人际交往中的实用技巧，帮你寻找正确的人生航向。
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| 內容簡介： |
青少年时期是人生的转变期。青少年在这个阶段的重点任务不仅是要 学习各种科
学文化知识、积极锻炼身体、培养自身综合能力，树立正确的人生观、世 界观、价值
观更是不可缺少的，唯有如此才能正确引导青少年远航。为此，我们精心 编写了《新 时期青少年知识读本》这一套丛书。
谭棋介编著的《新时期青少年社交与处世读本》是新时期青少年知识
读本之一，《新时期青少年社交与处世读本》讲述了：成功的第一要素是 懂得社交与处世。善于交际是成功的前提，没有良好的社交与
处世能力，就不能顺利打开人生的局面。一个聪明的社交高手，面对任何 人际关系，
都能做到亲和得体、游刃有余，进而扫除成功路上的一切障碍，洒脱自如 地行走于社 会，获得生活和事业上的双丰收。
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| 目錄：
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第一章 社交效应
首因效应：不可忽视的第一印象
近因效应：影响认知的新印象
投射效应：切勿“以己论人”
刻板效应：有色眼镜不可戴
蝴蝶效应：慎之毫厘，得之千里
马斯洛效应：满足他人的不同需求
逆反效应：越禁止越向往的偏激情绪
超限效应：物极必反，过犹不及
晕轮效应：警惕人际交往中的“爱屋及乌”
巴纳姆效应：正确认识你自己
登门槛效应：操之过急不可取
多看效应：潜移默化影响他人思想
第二章 处世定律
互惠定律：生活中的礼尚往来
相似定律：特点相似，情感共鸣
杜利奥定律：敞开心扉，拥抱热情
狄伦多定律：给自己和他人留有尊严
皮格马利翁定律：给予他人积极的期待
波特定律：批评他人要适度
互补定律：优势方面形成吸引
换位思考定律：设身处地理解别人
布朗定律：知道别人最在意什么
第三章 方圆之道
为人处世，刚柔相济
变通为人，帮助他人
对人宽容，对事豁然
善于反省自身的过错
珍惜普通的机会
巧诈不如拙诚
学会自我解嘲
常来常往，常聚常新
时刻保持清醒的头脑
听话听音，锣鼓听声
善于观察他人的眼睛
疾风知劲草
妥协不代表软弱
能屈能伸是一种智慧
人心迷离，择友须慎
救人于危难之中
掌握正确的交友艺术
随时随地广结人缘
珍惜生命中人“贵人”
学会与上司沟通
第四章 舍得智慧
吃亏是福
明处吃亏，暗处得益
台理使用“薄利多销”的商界原则
主动让利，完美销售
忠诚是立身之本
积极对待工作
认真看待每一件小事
正确认识自己的优缺点
忘记不快，留住甜蜜
学会放下才能快乐
幸福的本质不是比较
抓住人生“一半”
选择好今天
珍惜你所拥有的
放弃不是“轻言失败”
合理调整期望值
“半途而止”绝非“半途而废”
大舍大得，小舍小得
有舍才有得
将欲夺之，必固与之
第五章 悦纳包容
宽容他人，坦然自我
惩罚过错不如引人为善
苦难是一种财富
苦乐二境，迷悟非两心
缺憾也是一种完美
天下本无事，庸人自扰之
做成人之美者
切莫得理不让人
学会容人之过
以德报怨，善待对手
尊重他人的生活习惯
退一步海阔天空
高姿态化解挑衅
低姿态消融壁垒
不咎既往，冰释前嫌
用爱包容一切
重视沟通的作用
胸襟开阔，宽厚容人
信任是合作的基础
勇于面对上天的考验
宽宏大量，高瞻远瞩
好好活着就行¨
对自己说“不要紧”
有所忍有所不忍
沉默并不总是“金”
第六章 谋略博弈
确定目标，努力实现
善于方圆驭人
张弛有度，人心归附
用人不疑，疑人不用
勇于直面不如意的现状
抛却浮躁，耐住寂寞
学会与命运抗衡
寻找命运的突破口
诚挚和善，圆融待人
纳什均衡，利益共享
正和博弈，实现双赢
未雨绸缪，居安思危
大直若屈，忍辱负重
以德服人
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| 內容試閱：
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首因效应是指最初接触到的信息所形成的印象对人们以后的行为活动 和评
价的影响。人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并 占据着
主导地位，这种效应即为首因效应。“首因”也可以说是第一印象，一般 指人
们初次交往接触时各自对交往对象的直觉观察和归因判断。人际交往中， 首因效
应对人们交往印象的形成起着决定作用。社会心理学研究证明，第一印象 的形成
往往要受认知者的情绪、特点以及认知情境的影响。初次见面时，对方的 表情、
体态、仪表、服装、谈吐、礼节等形成了我们对对方的第一印象。现实生 活中，
首因效应作用下形成的第一印象常常左右我们对他人的日后看法。因为第 一印象
一旦形成，就不容易改变。初次印象是长期交往的基础，是取信于人的出 发点。
当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象。第一印象作用最强 ，持续
的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。一位 心理学
家曾做过这样一个实验：他让AB两个学生都做对30道题中的一半，但是让 学生A
做对的题目尽量出现在前15道题，而让学生B做对的题目尽量出现在后15道 题，
然后让一些被试者对两个学生进行评价：两相比较，谁更聪明一些?结果发 现，
多数被试者都认为学生A更聪明。这个实验研究表明，外界信息输入大脑时 的顺
序，在决定认知效果的作用上是不容忽视的。最先输入的信息作用最大， 最后输
人的信息也起较大作用。大脑处理信息的这种特点是形成首因效应的内在 原因。
首因效应是指人们根据最初获得的信息所形成的印象，不易改变，甚 至会
左右对后来获得的新信息的解释。我们在人际交往中，尤其是与别人的初 次交往
时，一定要注意给别人留下美好的印象。我们就可以充分利用它来帮助我 们完成
漂亮的自我推销：首先是面带微笑，这样可能获得热情、善良、友好、诚 挚的印
象；其次应使自己显得整洁，整洁容易留下严谨、自爱、有修养的第一印 象，尽
管这种印象并不准确，可对我们的推销总是有益处；然后使自己显得可爱 可敬，
这必须由我们的言谈、举止、礼仪等来完成；最后尽量发挥你的聪明才智 ，在对
方的心中留下深刻的第一印象，这种印象会左右对方未来很长时间对你的 判断。
第一印象很重要，但是我们不能凭着第一印象就评价一个人的长与短，我 们要经
过长时间的接触和观察。俗话说“路遥知马力，日久见人心”，不要因为 一时先
人为主的印象影响了彼此的友谊。在人力资源的招聘过程中，招聘人员应 该注意
首因效应对招聘效果的影响。因为如果只是根据面试开始的几分钟甚至是 面试前
从资料中得到的印象，就对应聘者做出了是否录用的决定或者评价，有可 能把优
秀的人才从自己的眼皮底下放走，也有可能招聘的人员因为第一印象而选 定的
人，根本就不适合岗位，不但浪费招聘成本，还可能影响企业的正常生产 工作。
因此，在交友、求职、谈判等社交活动中，我们可以充分利用首因效应， 将自己
最美好的一面展示给对方，为日后的深交打下良好的基础。
P2-3
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