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『簡體書』家居建材经销商轻松赚钱秘诀

書城自編碼: 2050896
分類: 簡體書→大陸圖書→家庭/家居家装策略秘籍
作者: 吴建华
國際書號(ISBN): 9787115311153
出版社: 人民邮电出版社
出版日期: 2013-04-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 165/180000
書度/開本: 小16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 279

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編輯推薦:
你是一个看不到未来想转行的经销商吗?
你是否每日劳心费力只能赚到小钱,甚至一直处在不亏不赚的状态?
你是否急需扭转营销亏损状态?
你应该如何转变观念才能跟上时代的步伐而不被市场所淘汰?
究竟什么样的盈利模式才能更适合现在的发展和长期的目标?
怎样进行管理才能创造更多的利润?
这些问题可能每一个认真经营的家居建材经销商都认真思考过,但是真的找到答案了吗?或许大多数经销商是没有找到答案的。《家居建材经销商轻松赚钱秘诀》一书是行业名家经过多年总结积累写作而成,吸取了行业百家之长,融合了自己的创新理念,为经销商很好的解答了上述问题,并能够帮助经销商解决如何寻找潜在客户,如何管理客户信息,如何对客户进行追销,如何进行团队建设,如何选人、用人、留人,如何建立企业文化,如何对员工进行绩效管理,如何建立有激励作用的薪酬制度等各种问题,切实帮助经销商把企业做大、做强,打造成黄金旺铺!
內容簡介:
《家居建材经销商轻松赚钱秘诀》共分为三篇,第一篇为市场分析篇,作者结合目前家居建材市场的现状,着重分析了经销商普遍面临的生存困境,为其指出了发展前景和出路;后面两篇为《家居建材经销商轻松赚钱秘诀》的主体,分别从营销和管理两个层面指导经销商转变传统的经营方式,走上更为适合当下行业发展的道路。作者有着多年的家居行业培训和咨询经历,其在实践和调查走访,以及汲取行业百家之长、总结先进经验的基础上提出的家居建材店铺经营新理念、新方法更加贴合实际、更加科学,并具有很强的操作性。《家居建材经销商轻松赚钱秘诀》适合家居建材经销商、代理商、分销商,以及希望从事家居建材行业的人士阅读参考。
目錄
第一篇 市场分析篇 
 
第一章 形势所迫:大卖场占领市场 
第一节 品牌厮杀的大卖场时代 
第二节 大卖场的竞争优势 
第三节 独立门店的兴起 
第二章 需求萎缩:房地产限购带来影响 
第一节 家装行业大洗牌 
第二节 家居建材行业经历阵痛 
第三章 供大于求:出口转内销,市场供应爆棚 
第一节 发达国家市场的蝴蝶效应 
第二节 内销导致激烈竞争 
第四章 新的威胁:半路杀出的电子商务 
第一节 电子商务悄然兴起 
第二节 价格优势是核心竞争力 
第三节 家居建材行业的电子商务瓶颈 
第五章 消费变革:消费者懂得越来越多 
第一节 以性价比为主的消费旋律 
第二节 消费需求的转变 
第三节 品牌将成为市场利器 
第六章 自身瓶颈:经销商运营管理能力差 
第一节 手段单一,促销过度 
第二节 注重销售,轻视服务 
第三节 只会用人,不会留人 
第七章 转危为机:为经销商指明出路 
第一节 深耕细作,运营卓越化 
第二节 服务到位,管理精细化 
第三节 与其怨天尤人,不如提高自己 
第二篇 门店营销导引篇 
 
第八章 门店营销导引第一步:抓潜 
第一节 经销商的金矿 
第二节 发掘金矿的藏宝图 
第三节 门店销售的死局与出路 
实战演练:抓潜三大杠杆 
抓潜杠杆一:谁的客户是我的客户 
抓潜杠杆二:我的客户是谁的客户 
抓潜杠杆三:谁和我一样想要客户 
第九章 门店营销导引第二步:成交 
第一节 什么是门店的核心竞争力 
第二节 会做销售只能糊口 
第三节 阻碍成交的“防火墙” 
实战演练:成交四点爆破 
爆点一:信任 
爆点二:信心 
爆点三:价值 
爆点四:风险 
第十章 门店营销导引第三步:追销 
第一节 被经销商忽视的销售成本 
第二节 追销将客户价值最大化 
第三节 隐藏在服务中的“诡计” 
实战演练:追销的三个策略 
追销策略一:增销 
追销策略二:搭销 
追销策略三:捆销 
第十一章 门店营销导引第四步:客户管理 
第一节 客户需要区别对待 
第二节 客户流失与防范 
第三节 打造会交流的系统 
实战演练:五度客户管理体系 
客户管理第一度:知名度 
客户管理第二度:认可度 
客户管理第三度:美誉度 
客户管理第四度:忠诚度 
客户管理第五度:依赖度 
第三篇 门店运营管理模式篇 
 
第十二章 门店运营管理模式一:团队建设 
第一节 单打独斗还是组建团队 
第二节 打造服务型管理体系 
第三节 管理是经营人心的过程 
实战演练:团队建设六大关键要素 
团队建设关键之一:店铺人力的运用 
团队建设关键之二:人才选拔与聘用 
团队建设关键之三:团队规范 
团队建设关键之四:培训和教育 
团队建设关键之五:团队文化 
团队建设关键之六:职业规划 
第十三章 门店运营管理模式二:绩效管理 
第一节 员工为什么不满意 
第二节 利用员工与生俱来的竞争意识 
第三节 考核要做到以人为本 
实战演练:绩效管理五大核心命脉 
核心命脉一:目标激励 
核心命脉二:KPI管理 
核心命脉三:考核评估 
核心命脉四:奖罚措施 
核心命脉五:树立榜样 
第十四章 门店运营管理模式三:薪酬制度 
第一节 让员工自愿与店铺绑在一起 
第二节 薪酬制度的制定原则 
第三节 薪酬制度要符合店铺发展 
实战演练:六大薪酬分配机制 
机制一:固定薪酬制度 
机制二:底薪+提成制度 
机制三:奖金制度 
机制四:年终奖制度 
机制五:股份分红制度 
机制六:合伙人制度 
后记

 

 

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