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| 內容簡介： |
本教材依据国家颁布的农产品经纪人国家职业标准，以农产品经纪人的工作流程为主线，以职业技能为核心，用实用、通俗的语言介绍了农产品经纪人主要应该掌握和具备的知识与能力，包括七个单元的内容：农产品经纪人概述、市场信息的采集与应用、洽谈技巧、农产品流通、农产品网络营销、资金筹集与管理、相关法规应用等。其中第一、二单元由赵宪军执笔，第三单元由周元军执笔，第四单元由仲伟来执笔，第五单元由丁鸿执笔，第六单元由张炳亮执笔，第七单元由马金翠执笔。
教材在编写中突出职业培训的特点，以案例、3-作场景分析、图例等直观、现实、生动形象的内容来体现知识和技能的融合，具有可读性和易学性，便于学员学习和掌握。
本教材适用于农产品经纪人培训班，也可作为其他农民培训以及职业院校教学用教材。
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| 目錄：
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前言
引 子农产品经纪人——一支搞活农产品流通的生力军
第一单 元农产品经纪人概述
一、农产品经纪人的含义
二、农产品经纪人的类型
1 按组织形式分
2 按工作内容分
三、农产品经纪人经纪业务的主要内容和运作过程
1 农产品经纪活动的主要内容
2 农产品经纪业务的运作过程
四、农产品经纪人的综合素质要求
1 农产品经纪人的基本素质要求
2 农产品经纪人的基本知识要求
3 农产品经纪人的基本能力要求
五、经纪人行业协会的工作内容
第二单元 市场信息的采集与应用
一、农产品市场信息的主要内容
1 农产品本身的相关信息
2 消费者购买农产品行为的信息
3 市场需求信息
4 市场供给信息
5 市场价格信息
6 竞争对手信息
7 整体市场环境信息
8 内部市场信息
二、农产品信息源
三、农产品市场信息采集的原则
1 及时
2 准确
3 适用
4 经济
四、农产品市场信息采集的程序
1 确定信息采集的内容和目标
2 信息采集的方法
3 信息处理
4 信息分析
5 写出信息采集报告
五、农产品信息采集的方法
1 直接法
2 间接法
六、农产品市场信息的处理和市场预测
1 市场信息处理的程序
2 信息处理各阶段的关系
3 市场预测
第三单元 洽谈技巧
一、约见客户技巧
1 约见前的准备工作
2 约见的内容
3 约见的方式方法
二、接近客户技巧
1 接近客户前的准备
2 接近客户的社交礼仪
3 接近客户的策略
4 接近客户的方法
三、正式洽谈技巧
1 购销洽谈的原则
2 购销洽谈的特点
3 购销洽谈的主要内容
4 洽谈程序
5 洽谈准备工作
6 洽谈策略
7 洽谈技巧
第四单元 农产品流通
第五单元 农产品网络营销
第六单元 资金筹集与管理
第七单元 相关法规应用
主要参考文献
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