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內容簡介： 《兽药营销》结合高职人才培养目标，基于兽药营销工作过程，优化、整合理论知识体系，突出技能和学习能力培养。全书按照“认识营销－认识市场－选择市场－开发市场—市场维护”的顺序，具体介绍了兽药营销的核心概念、营销观念的发展过程及兽药营销管理的主要内容，对兽药市场、兽药营销环境、兽药企业竞争对手及客户、兽药市场调查与预测、兽药市场细分与目标市场定位以及兽药的4P策略分别进行了详细分析，并通过服务营销和兽药客户管理的介绍确立了市场维护的内容。 在对基本理论系统阐述的基础上，本教材每部分都穿插了相关案例和学习资料，吸收了兽药营销界的一些新思想或观念。在每部分开篇，列举了本部分应掌握的知识点和技能点；每部分的结尾，除了对本部分内容进行总结外，还通过小测验强化对学习者认识、分析和解决问题能力的培养。 本教材的编写人员中，有的具有多年本课程的教学经验，有的具有多年从事兽药营销管理的经验，有的工作于兽药营销一线，具有丰富的兽药营销实践经验。因此，本教材不仅适用于高职高专院校畜牧兽医及相关专业的教学，还可作为兽药企业管理人员、营销人员岗位培训教材或自学的参考书。 目錄： 前言 认识营销 兽药营销概述 导入案例 兽药营销的核心概念 一、市场 二、兽药 三、兽药营销 学习卡片 营销观念的发展 一、以生产为先导的营销观念 二、以销售为先导的营销观念 三、以市场为先导的营销观念 四、现代营销观念的新发展 五、现代营销观念对兽药生产经营企业的启示 学习卡片 小结 小测验 兽药营销管理 导入案例 兽药营销组织 一、兽药营销组织及其沿革 二、兽药市场营销组织形式 学习卡片 三、兽药营销组织设置的原则 四、影响兽药营销组织形式的因素 五、兽药营销部门与其他部门之间的冲突与协调 兽药营销计划与实施 一、兽药营销计划 二、兽药营销计划的实施 三、影响市场营销计划有效实施的原因 学习卡片 兽药营销控制 一、兽药市场营销控制的必要性 二、兽药营销控制的基本程序 三、兽药营销控制的方法 学习卡片 小结 小测验 认识市场 兽药市场概述 导入案例 兽药市场特点 一、兽药产业起步晚、发展快 二、兽药行业进入者众多 三、兽药企业研发弱 四、朝阳产业，前景光明 学习卡片 兽药市场的现状 一、买方市场要求高 二、供方供给能力弱 三、营销渠道单一，网络覆盖面不广 四、竞争手段不多 五、行业逐步整合 学习卡片 兽药市场的发展趋势 学习卡片 小结 小测验 …… 选择市场 开发市场 市场维护 部分参考答案 主要参考文献

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