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編輯推薦: |
市场是企业的根
管理是企业的本
文化是企业的魂
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內容簡介: |
《市场将军的商战之道:汪海的ABW理论》所描述的事迹和揭示的规律,与上述舆论恰恰相反。本书的主人公汪海领导的企业——双星集团,不仅是一个国有企业,而且是一个经营制鞋、轮胎、机械、服装、热电等传统加工产业的国有企业,特别是制鞋业和轮胎业,历史最悠久,工艺最复杂,技术最落后,劳动条件最差,竞争最激烈,利润最微薄,员工素质水平低,经营管理难度大,汪海就是在这样艰苦的行业环境下,运用他创造的“ABW理论”,打响了商战中管理的人民战争,将一个微利的、濒临倒闭的国有制鞋企业发展成为一个国内外著名的多产业、跨区域、跨国界、综合性、特大型的企业集团。双星集团现拥有6万名员工,140余家成员单位,直接或间接养活了几十万人,创造了巨大的经济效益和社会效益:资产总额从20世纪80年代初不足1
000万元,增长到67亿元;销售收入从3
000万元增长到124亿元;出口创汇从175万美元增长到3亿多美元,20年间累计上缴利税30多亿元,相当于在没有向国家伸手要一分钱的情况下,向国家上缴了300多个当年的橡胶九厂的总资本;双星专业运动鞋、双星旅游鞋、双星皮鞋和双星轮胎荣获“中国名牌”,是中国橡胶行业唯一同时拥有四个中国名牌的企业,双星品牌价值达492.92亿元。
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關於作者: |
张秀玉,男,1942年生,本科学历,教授、高级管理咨询顾问、注册咨询师,原任北京经理学院工商管理系主任,退休后创办北京成功之钥咨询有限责任公司,现任董事长兼总经理。长期从事企业战略和经营管理的教学、科研、培训和咨询工作,出版《企业战略管理》等11部论著,承担过10多项省部级研究课题,发表过近百篇论文。兼任北京市中小企业专家顾问委员会委员、讲师团成员,多所著名高校客座教授,多家企业高级管理顾问和战略顾问。
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目錄:
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前言 中国式管理的一个杰出典范
绪论 市场经济的abw理论
一、abw理论的形成
二、abw理论的基本框架
第一个战术:文化是灵魂
一、汪海语录
一企业文化的重要意义
二双星企业文化的内涵和精髓
三企业文化的作用
四成功创新企业文化的关键
二、做法和效果
一主要做法
二主要效果
三、典型实例
一“汪海语录”风波
二双星文化进“东风”——双星并购东风轮胎成功的关键
三汪海走上微软讲坛
四、专家点评
第二个战术:理论是指南
一、汪海语录
一双星市场政治理论的重要意义
二双星市场政治理论的重大作用
三双星市场政治理论的特色
四怎样创新市场政治理论
五怎样贯彻双星市场政治理论
二、做法与成效
一主要做法
二主要效果
三、典型实例
一理论创新:双星“九九管理法”
二汪海的企业管理百科全书
四、专家点评
第三个战术:战略是龙头
一、汪海语录
一双星宗旨
二双星发展战略的内涵
三怎样实施企业战略
四创民族品牌的重要意义
五怎样创造和发展民族品牌
二、做法与效果
一主要做法
二主要效果
三、典型实例
一实施名牌战略、打造百年品牌
二西部开发、东部发展——双星创出“企业创名牌、乡村奔小康”的成功之路
三“蛇”吞“象”——双星从给人做鞋到给车做“鞋”
四、专家点评
第四个战术:机制是动力
一、汪海语录
一体制机制创新的重大意义
二双星体制机制的特色
三怎样搞好体制机制创新
二、做法与效果
一主要做法
二主要效果
三、典型实例
一砸“旧三铁”,破“新三铁”
二双星让员工当“小老板”——破解“用工荒”,员工变“股东”
三双星卖店
四双星倒不了
四、专家点评
第五个战术:领导是榜样
一、汪海语录
一领导要树立正确的管理意识
二正确认识改革与管理、政治与经济的关系
三领导要带头做好样子
二、做法与效果
一主要做法
二主要效果
三、典型实例
一汪海总裁率先垂范
二鲁中公司领导带头树形象
三创新难题“不过夜”,连续奋战34个小时
四、专家点评
第六个战术:创新是活力
一、汪诲语录
一创新的重大意义
二创新的对象和任务
三创新成功的关键
四怎样才能搞好创新
二、做法与效果
一主要做法
二主要效果
三、典型实例
一坚持自主创新,打造自主品牌——双星集团“三个极端”创品牌
二创新是企业发展的永恒主题
三双星为什么要研制彩色轮胎——双星集团总裁汪海答记者问
四、专家点评
第七个战术:制度是天条
一、汪海语录
一管理制度的重要意义
二管理制度的特点
三双星法治管理的目标和要求
四怎样才能执行好管理制度
二、做法与效果
一主要做法
二主要效果
三、典型实例
一双星人头上的“达摩克利斯之剑”
二“从严治厂”大讨论
三从“人治”到“法治”
四、专家点评
第八个战术:质量是生命
一、汪诲语录
一企业质量的内涵及核心
二双星质量的方针、目标和标准
三产品质量的重要意义
四如何正确对待产品质量
五怎样才能保证产品质量
二、做法与效果
一主要做法
二主要效果
三、典型实例
一第一则“反”广告
二双星销毁千双鞋,坚决不让消费者吃亏
三源头倒推提质量
四不合格鞋,谁出谁买——双星质量管理又出新招
四、专家点评
第九个战术:成本是关键
一、汪海语录
一成本管理的重要意义
二怎样搞好成本管理
二、做法与效果
一主要做法
二主要效果
三、典型实例
一抓住企业管理的“牛鼻子”
二实行厂币运作,深化承包管理
三实、行垂直承包和横向承包
四“三个倒推”增效益
四、专家点评
第十个战术:细节是艺术
一、汪海语录
一抓好细节的重大意义
二精细化经营和管理的要求
三怎样抓好细节
二、做法与效果
一主要做法
二主要效果
三、典型实例
一抓细节,降成本
二为了“一张纸”,总裁亲自批示
三九十七根针的故事
四从盘子上贴工号想到的
四、专家点评
第十一个战术:竞赛是杠杆
一、汪海语录
一开展岗位竞赛的重要意义
二开展岗位竞赛的作用
三岗位竞赛与思想政治工作的关系
四怎样搞好岗位竞赛
五怎样搞好岗位竞赛的创新
二、做法与效果
一主要做法
二主要效果
三、典型实例
一岗位竞赛让双星员工星光熠熠
二让青春在企业闪光——双星集团发挥“80后”、“90后”青年员工才智纪实
四、专家点评
第十二个战术:环境是基础
一、汪诲语录
一环境管理的重要意义
二双星环境管理的要求和目标
三双星环境管理的过程和成绩
二、做法与效果
一主要做法
二主要效果
三、典型实例
一努力降低员工劳动强度
二昔日穷山沟,今日“小香港”——鲁中“花园式工厂”
三鲜花说话
四密炼工穿上了白大褂
四、专家点评
第十三个战术:亲情是纽带
一、汪海语录
一亲情管理的重要意义
二亲情管理的载体
三怎样搞好亲情管理
二、做法与效果
一主要做法
二主要效果
三、典型实例
一双星的三个“特别假”
二工地的特殊“访客”
三轿车的故事
四“薪+新+心”破解用工荒
四、专家点评
第十四个战术:钱管是保证
一、汪海语录
一钱管的重要意义
二怎样发挥钱管的作用
二、做法与效果
一主要做法
二主要效果
三、典型实例
一用“钱”管——双星特色的思想政治工作
二重奖科技创新人才
三双星奖励特级创新能手出国旅游——奖旅游、增信心、渡难关
四、专家点评
第十五个战术:名管是升华
一、汪诲语录
一双星人的荣誉观
二双星人的荣誉目标
三双星人对荣誉的态度
四对受表彰双星人的希望
二、做法与效果
一主要做法
二主要效果
三、典型实例
一双星劳模天安门广场观看升国旗仪式
二双星闪耀“品牌员工”
三双星集团“工人名字命名操作法”显成效
四开办“双星教育学院”
四、专家点评
第十六个战术:考核是要害
一、汪海语录
一严格考核的重大意义
二双星考核的标准
三双星考核的措施
二、做法与效果
一主要做法
二主要效果
三、典型实例
一“家法”无情
二包了也要抓,卖了也要管
三谁出质量问题,谁花钱买单
四,专家点评
第十七个战术:市场是标准
一、汪海语录
一市场对企业的重要价值
二双星人对待市场的态度
三双星人对市场的认识
四管理对市场的重要价值
二、做法与效果
一主要做法
二主要效果
三、典型实例
一被逼下海进市场
二卖产品,先卖品牌、卖文化
三举办双星轮胎海外经销商年会,打造国际物流平台
四、专家点评
第十八个战术:企业家是核心
一、汪海语录
一企业家是民族精神的体现者
二企业家要做“黑猫企业家”
三所有制不是决定企业命运的决定因素
四优秀企业家应具备的素质
五企业家应该具备的心态、立场、身体和品质
六企业家应该是企业的形象代言人
二、汪海——双星之魂
一定位明确、目标远大的职业企业家
二当代中国的新民族英雄
三头脑敏锐的政治家
四聪明睿智的思想理论家
五足智多谋、灵活善变的“市场将军”
六敢于改革、善于创新的冒险家
七博采众长、自成一家的管理专家
八锲而不舍、脚踏实地的实干家
九慷慨激情的鼓动演说家
十举止适度、风度翩翩的外交家
十一一尘不染、两袖清风的“常青树”
十二身心健康、精力充沛的“长寿总裁”
三、专家点评
附录
布尔什维克的思想者——国企改革中的共产党人汪海
大象无形——汪海的民族复兴之象
后记
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