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近20年来,中国的温州发生了翻天覆地的变化,它的变化让世人震惊。如今的温州和二十年前的温州相比,简直就是云泥之别。是什么样的精神,什么样的力量让温州跳跃式的发展呢?是创业者,是企业家,是千千万万的温州人。温州人成功了,但是他们不相信一夜暴富,他们只相信持之以恒的努力;他们不相信空穴来风,只相信自己的坚持不懈。他们从点滴做起,一步一个脚印地向前走,走向希望,走向成功。本书能够带领读者走进温州人的世界,走进他们成功的背后,理解他们成功的秘诀。
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內容簡介: |
打碎铁饭碗,我要当老板。
“有钱就去当老板,没钱借钱来当老板,打工想着当老板。当了老板还想当大老板。”
不一样的思考方式,不一样的观念,这就是最会赚钱的温州人——生意场上的常胜将军。
中国改革开放以来,世界经济走一步,中国经济走两步,浙江经济走四步。温州经济走六步。
生活在中国黄金海岸线中段的“东方犹太人”,向来为人低调。不张扬、不显富,这是他们的一种处世哲学。
温州人赚全世界的钱,全世界为温州人赚钱。
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目錄:
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1 对于生存的思考:命运要把握在自己手中
◇打碎铁饭碗,我要当老板
◇主宰命运,吃点苦算什么
◇始终清楚自己的需要
◇一步一个脚印地往前走
◇只有学习,才能主宰命运
◇对自己完成不断地超越
◇在合适的时候作出最合适的决定
◇忍,是心头的那把刀
◇不怕没钱赚,就怕不想赚
◇睡得地板,当得老板
◇白手起家,射中你的箭靶
◇有的放矢、实事求是的温州人
◇谋事在人,成事也在人
2 对于利益的思考:薄利、暴利都是“利益”
◇天底下没有“无利”的生意
◇钱都是由小到大一分一分挣出来的
◇有时候赔钱也是赚钱
◇放下面子,没有什么不可以做
◇由小生意到大市场的思考
◇微利是图的温州人
◇记住“手里的钱永远赚不够”
◇温州人相信“思维决定一切”
◇开放与关闭,温州的悬念
◇开门红与代代红的博弈
3 对于竞争的思考:只有竞争,才会有发展、进步
◇在竞争里,风险与机遇并存
◇要在竞争里胜出,要抓住先机
◇无所畏惧,敢于蛇吞大象
◇从来都是快鱼吃慢鱼
◇竞争中最关键的是务实
◇技术可以复制,文化不能抄袭
◇面对失败的最佳心境
◇在竞争的泥水中行舟
◇机会只给有准备的人
◇清楚自己的每一个脚步
◇自省给温州人带来的竞争优势
◇虚拟经营你的商业帝国
◇局部领先也是一种领先
4 对于市场的思考:市场是“不择手段”的战场
◇迎合市场的需要才会有发展
◇落后就有市场,就有利润
◇抢政策之前,借政策之力
◇敢于玩手腕,敢于标新立异
◇热门里的大玄机
◇打造强势品牌,才能分得市场蛋糕
◇从模仿到创新
◇人只有看得远,才能真正走得远
◇天南海北是我家
◇背靠大树抢夺市场
◇从信息里发现机会
◇有所为,有所不为
◇哪里有商机,哪里就有市场
◇身份是可以租借的
◇人多的地方,生意不可能会少
5 对于诚信的思考:诚信是“活着”的唯一出路
◇温州的诚信之败
◇做事先做人,诚信为根本
◇只有口碑才能造就丰碑
◇把信誉翻过来就是财富
◇客户究竟是什么
◇以德经商,以赢天下
◇零退货,重新树立起的信誉
6 对于人际的思考:在趋同的利益下共赢
◇钱,只有大家赚才是真的赚
◇分工合作是最有效率的赚钱法则
◇温州人,抱团打天下
◇人才就是靠人为自己敛财
◇天底下没有陌生人
◇以和为贵,温州人讲究和气生财
◇重情守信实际上就是一种融资
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內容試閱:
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打碎铁饭碗,我要当老板
温州,在浙江的两大城市——宁波和杭州的夹缝中生存。然而,它既没有宁波那样的政策扶植,也没有杭州那样得天独厚的自然环境。“叫天天不应,叫地地不灵”,这就是温州人生存环境的真实写照。
残酷的环境给温州人带来很多磨难,但也同时磨炼了温州人的意志,改变了他们的思想。靠天靠地不如靠自己,要想生存必须自己掌握命运。
金饭碗、银饭碗,还是国家给的铁饭碗也罢,始终都是将命运寄托在别人的掌控之中。要想改变命运,就要打碎饭碗,自己成为主宰命运的掌舵者。
20世纪80年代,全国上下人人都想捧着“铁饭碗”,过上衣食无忧的日子。
对于温州人来说,温州的饭碗再铁也“铁”不过近邻“两座大山”的铁饭碗。近邻人家的铁饭碗是“精钢”打造的,而自己的铁饭碗是“废钢”
打造的,死守着这破碗,就别想有出头之日。
温州人别无选择,只有求变。不甘居于人后的温州人率先砸碎了铁饭碗,自断后路,义无反顾地投入商海之中。
按照温州人的逻辑思维:再铁的饭碗,终究还是和别人要饭吃,既不理直气壮,又要看别人脸色。说不定哪天主家不高兴了,自己就要饿肚皮。
与其做讨饭的人,不如做施舍的人,不如干脆给自己打工,自己做主,自己的前途自己说了算。
在这样的思维方式影响下,温州人成了打碎铁饭碗、下海当老板的先锋。
1980年年底,薛林华从部队退役,被分配到温州老家的市检察院,当上了一名检察官。
检察官的工作可是个实打实的铁饭碗。就是放在今天,有多少人挤破脑袋去争这个位置都争不上。所以,薛林华战友来看他的时候,都不无羡慕地说薛林华谋得了一个好差事。但是,薛林华却不这么想。
晚上躺在床上的时候,薛林华翻来覆去睡不着,心里就想:“检察官这饭碗,稳当是稳当,可是这碗里能盛多少饭、盛什么饭,我可说了不算。
单位今天给我肉吃,我就吃肉,明天给萝卜吃,就只能吃萝卜,这可不行。 要是这样混下去,这一辈子只能这样了。”
结果,薛林华把到手的铁饭碗往地上一丢,背上行李卷下海了。 薛林华的第一站是深圳。
几经奔波,薛林华找到一家广告公司,做起了业务员。但是,一无经验、二无关系,干了两个月,薛林华没有做成一笔业务。他觉得自己不适合这一行,再熬下去也是白费时间,不如转行,于是就离开了广告公司。
后来,薛林华相中了一家贸易公司。他筹措了5万元以承包的形式成了这家公司的一个部门经理。在当时,5万元可不是一个小数字。薛林华也是咬着牙,顶着压力豁出去了。
但是,这一次薛林华又失败了。他在做第一笔生意时就被骗了30万元。
尽管贸易公司帮他承担了一定的损失,但是薛林华仍然受到很大打击。不过,通过这次的失败,他意识到,这条路自己还是走不通。没过一年,薛林华从贸易公司退出了。
朋友们还有以前的战友知道消息后,都埋怨薛林华,原本有着好好的铁饭碗,不捧住了、把牢了,还把它给丢了,然后跑出来找罪受。这些话并非全无道理,薛林华每每想起来,心里也不是滋味。不过,他不后悔。
因为薛林华知道自己想要的不是盛饭的器皿,而是要做那个决定自己“吃什么饭”的人。
接下来,薛林华陆续在音像业、房产业进行尝试。尽管同样没有取得成功,但是他在这中间学到了很多,比如如何与客户洽谈起草协议、如何协调各方关系等。最重要的是,薛林华接触到很多海外投资商。这为薛林华事业的崛起打下了很好的基础。
1992年,邓小平南巡武汉、深圳、珠海、上海等地,发表了重要讲话,呼吁经济改革。此时的薛林华已经今非昔比,头脑里已有了捕捉机会的意识,他敏锐地觉察到深圳地产业所具有的潜力。于是,薛林华决定在地产业干出一番作为。薛林华通过之前积累下来的人脉关系,在短时间内聚集资本,投资地产。
人,只要不懈地努力,终有一次会成功。
这一次,薛林华成功了。邓小平南巡后,深圳的地产业大振,薛林华的投资也带来了成倍的利润。紧接着,薛林华收购了粤海集团下属太阳能开发公司80%的股份,成为该公司第一大股东,注册资金也从原始的100
万元追加至1000万元。因为有了前期的积累,薛林华办起了投资咨询公司,真正的成为一个决定自己饭碗盛什么饭的人。
对于薛林华来说,如果死守着检察官的职务,衣食无忧确实可以做到,可是也许一辈子就被拴死在小职员这个位置上了。而对于所有温州人来说,如果抱着铁饭碗不放,那么整个温州就被拴死在不上不下的境地上了。
当上天没有给你得天独厚的资源的时候,实际上就是在暗示你换一种方式去取得成功。这就是温州人的思维,这就是温州这个“叫天天不应,叫地地不灵”的小城市能成为全国最富裕的地方的原因。
时至今日,温州人“当老板”的意识已将沿袭了下来,砸不砸碎铁饭碗已经不重要,重要的是去闯荡,去做出自己的一番事业,让自己成为命运的主人。正所谓“不要乌纱要铜板”,与其守着铁饭碗,不如自己为自己挣饭碗,这就是温州人的核心思维。
如今,对于温州人来说,铁饭碗已经不存在了,更不需要去砸碎铁饭碗了。但是“当老板”的观念已经在温州人的思维里打下了深刻的烙印。
而且对于温州的年轻人而言,这种自主创业的思想更为强烈。
1983年,在西北大学的校门口,出现了一位补鞋的温州姑娘。她的生意出奇得好,大学生们都很愿意找她补鞋。一些接受正统教育的大学生们对这位补鞋姑娘一半是不理解,一半是同情。
有一天,一位大学生来到她的摊前补鞋,且怜香惜玉地说:“姑娘,你这么年轻,怎么不去找份工作,在大庭广众之下给人家补鞋,不觉得难堪吗?”
温州姑娘只是细心地补着鞋,并没有抬头:“自己挣饭吃,这有什么难堪的?一个大学生穿着破鞋,这才叫难堪呢!”
大学生有些语塞:“那你以后打算干什么?”
“当老板啊,将来我要有自己的鞋店”,姑娘边说边把鞋给大学生试穿,试穿后,觉得合适,这让姑娘开心地说道,“实话告诉你吧,我毕业后也干过许多工作,但觉得都没有自己为自己干实在。这些年补鞋我走过了很多地方,但还是大学校园生意最好,今后我要是开公司也要在大学边上!”
大学生感到非常惊讶,仔细打量着这个补鞋姑娘,根本无法想象,在她的内J心世界会有一个这么远大的梦想。
这就是温州的年轻人,“创业当老板”的意识已经融进了他们的血脉。
现在,社会上其他城市的人在提起温州人时,就会有这样的说法,温州人骨子里就有一根创业的神经,而且这根神经无时无刻不在提醒他们,只有创业,才会有出路。
创业精神成了新一代温州人的思想基础。只要血液里流淌着自主创业的思想,就会朝着创业的方向不断努力,而财富也就会在不远的地方等着你。
在温州人的脑子里,创业思维已经深入骨髓了,只有创业,才能有出路,才能到达成功的彼岸。“十个温州人中九个是老板,还有一个准备当老板。 ”
想靠别人终究靠不住,最终还得靠自己,这样才会有激情与动力去开创自己的事业。 P2-5
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