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| 內容簡介： |
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区域品牌如何突破发展瓶颈？如何从一隅走向全国？如何在全球列强和同门高手的围追堵截中突围？如何实现“从地头蛇到强龙”的转变？为了协助中小企业找到上述问题的答案，本书作者三年前已经开始酝酿本书，凭借其在本土企业工作的7年职业经历和经验，将“蜕变”智慧字斟句酌，集合成书，看透了区域品牌的“前世今生”，总结出了企业从区域名牌到全国品牌的九个实用策略。一句话，你不想办法“破”开围墙，迟早有一天会“被迫”倒戈。至于如何才能不被“围剿”，现在开启本书的阅读学习之旅还不晚！
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| 關於作者： |
吴之
?中国区域性品牌发展研究第一人
?中国区域品牌实战专家
现任先行品牌策略机构品牌总监，曾任蒙牛乳业集团品牌专员、战略服务部咨询师。
中国市场学会品牌管理专业委员会常务理事、品牌中国专家委员会委员、中国食品产业研究所研究员、中国品牌研究院研究员、浙江区域经济与社会发展研究会会员、内蒙古电子商务商会品牌顾问。
《销售与市场》《营销界》《广告主》《广告大观》《糖烟酒周刊》《新食品》《华夏酒报》《中国裤业》等报刊特约作者；全球品牌网、品牌中国网、世界经理人网、市场部网、渠道网等网站专栏作家。
服务企业
蒙牛乳业、小肥羊连锁、羊王肉业、宁夏红酒业、金罗集团、蒙都食品、云贡普洱、西远裤业、兆君羊绒等。
联系方式
E-mail：wyz_555@126.com
QQ：360024535
新浪微博：品牌吴之
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| 目錄：
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上篇 区域品牌的前世今生
第一章 什么是区域名牌
——区域性品牌五度模型
区域性品牌五度模型与历史的见证
你的品牌计划真的没问题吗
关乎企业命运的区域品牌
第二章 区域性品牌是如何炼成的
——区域性品牌形成四大历史基固
历史基因造就出的区域品牌
天时地利与产业集群的开始
区域品牌，停在这里如何走下去
只有迈出去，才有可能解决最根本问题
第三章 10年了咋还是“地头蛇”
——区域性品牌走不出去的五大根源
区域性品牌为啥走不出去
从地头蛇到强龙的“九阴真经”
别以为穿上“龙袍”就是“太子”
第四章 区域性品牌的未来在哪里
——只有走出去才可能有机会做强
荒唐一梦：小池塘里有好多大鱼
喘不过气的“地头蛇”
寻觅未来：找到突破口再出发
想知道未来在哪里，先确定你现在的位置
第五章 不蜕变的区域品牌伤不起
——区域品牌攻城为下、攻心为上
别再做温水青蛙，世上没有后悔药
没有“贼胆”也要有“贼心”，区域品牌必须走出去
劲敌面前：抵抗还是快死
先走出区域，再走向全国
下篇 从区域品牌到全国品牌的九大策略
第六章 理念突破策略
——区域性品牌三六突破理念
视野突破：站得多高，看得多远
勇气理念：长痛不如短痛
后记
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| 內容試閱：
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区域性品牌五度模型与历史的见证
品牌这个东西诞生在世界工业化进程中，并且随着全球经济一体化市场经济的深入，逐渐成为“企业”越来越倚重的资产。
因本书并非关于品牌的全面理论研究，所以笔者只围绕“品牌的区域范围”的维度进行分析。
关于此说，中国名牌战略最早倡导者之一的艾丰教授有一个品牌九段论：一段是品牌合格，也就是说他注册了品牌，二段是当地知名，三段是地区知名，四段是全省知名，五段是多省区知名，六段是全国知名，七段是国际知名，八段是世界知名，九段是顶级世界名牌。
但是根据品牌的区域概念上划分是如何划分的？笔者根据“品牌资产”理论，将其分为“区域性品牌”“全国性品牌”“跨国品牌”和“国际品牌”四个级别。
区域性品牌不是所有品牌的必经阶段。
从这一点看，如果你认为“区域性品牌”是一个品牌从弱到强、从小大的发展阶段，那就错了。因为“区域性品牌”只是某些品牌的发展现状，而非所有品牌的发展经历阶段。一个品牌从诞生那天起，就以“胸怀祖国”（品牌大师孙先红语）的姿态整合资源走出去，便不会经历“区域性品牌”阶段。是的，很多品牌是未经历过“区域性品牌”阶段就成为“全国性品牌”和“世界品牌”的，比如现在是世界乳业20强的“蒙牛乳业”就未经历过“区域品牌”阶段。
还有一个特例是现在的互联网品牌和电商品牌。由于互联网的特殊性，只要一上线面向的至少是中国的5亿网民群体，只要上网就有可能被遍布全国的5亿消费者所发现，就已经将终端铺到了每一个消费者的桌面上。此类品牌也不会有“区域性品牌”的阶段——可能一出手就是世界级的品牌了。淘宝、凡客、京东等都是全国网民的购物选择。
所以，笔者所界定的“区域名牌”基本上是遍布全国34个省市自治区的，成立有一定年头的，在当地有较高的知名度、认知度和市场占有率的品牌，它们的标签就是“省市自治区著名商标”“省市自治区名牌”或“省市自治区著名品牌”，诸如此类。
那么，具体如何能区分和界定“区域性品牌”“全国性品牌”“跨国品牌”和“国际品牌”呢？笔者根据“品牌资产”理论总结和提炼了一个“品牌区域划分五度模型”——在“区域市场”“全国市场”“跨国市场”和“全球市场”均满足“五度”，我们可以分别称此品牌为“区域性品牌”“全国性品牌”“跨国品牌”和“国际品牌”。
1?能见度
就是消费者在这个区域“能见到”该品牌的产品（或服务、或店面）。对企业来说就是渠道的深度，终端的广度。对于消费品来说就是你的产品要铺货要上架，在你的目标市场的终端的占有率。对于常规采取连锁经营模式的服务行业的要求就是你的店面要建立，通过你的店面的数量、店面的形象，让目标市场的消费者看到你。这个也是可口可乐著名的3P要素（看得见、买得起、乐得买）的第一要求。“能见度”是品牌在多大的范围内的第一个衡量要素。如果一个品牌在更广泛的区域无法铺货、无法开店，消费者都看不见你的产品、看不见你的店面，还何谈消费？何谈美誉度？对已经启动全国范围内的广告宣传的品牌来讲更是如此，广告已投放知名度就产生了：消费者听见这个品牌，好像广告说的还很好，只是到处都看不到你的产品，岂不是对你的品牌更不利。听得见买不到，谁还会“守株待兔”等待你的产品呢？竞争如此激烈，产品如此过剩，消费者早就被竞争对手拉跑了。
2?知名度
知名度指你的品牌的名称被消费者知晓、了解的程度,是评价品牌名气大小的客观尺度，品牌知名度是关键的品牌资产（戴维·阿克《管理品牌资产》）。在竞争激烈的细分市场中，提升品牌知名度并使其产生实际的销售收益对企业至关重要。能看见如果没听见就是视而不见，如果消费者不关注你不关心你，你的产品有能见度也是在货架上尘封，跟没有能见度是一个道理。一个品牌如果真正想要做强，获得公众的认可是必经之路，只有有了群众基础——公众的支持，才会有品牌知名度和美誉度的存在。
3?认知度
“心要让你听见，爱要让你看见”，就像歌曲中唱的这样，看得见听得见，还是云山雾罩的不了解，还是无法成为你的品牌拓展的基础。所以要有认知度：认知你、知道你、了解你。品牌认知度是企业竞争力的一种体现，有时会成为一种核心竞争力，特别是在大众消费品市场，各家竞争对手提供的产品和服务的品质差别不大，这时消费者会倾向于根据品牌的熟悉程度来决定购买行为。比如在高端白酒市场，消费者就会持续选择像茅台、五粮液、汾酒这些有强大认知度的品牌推出的高档高价白酒，而其他二、三线品牌或新进入者虽然也能提供品质相近的产品，但由于缺乏品牌认知度，就很难做大。品牌不要把知名度与认知度等同与混淆，知名度是只要有钱、只要不违法、只要肯打广告就可以轻松获取的，但缺少品牌内涵或品牌内涵不恰当的知名度却难与受众产生心理联系。一个具有一定文化内涵的品牌才会使人产生品牌认知度，而品牌认知度必须要走心理联系这条路。品牌若不能让人产生认知，就失去了它的联系能力。一个没有联系能力的品牌就没有拓展品牌关系的能力，品牌的保值增值则完全靠品牌关系的维系。因此说，如果品牌战略的核心是品牌资产，那么品牌关系则是品牌资产的核心。而品牌关系产生的基础首先是品牌认知度而非品牌知名度。尽管七匹狼品牌的名声很响很大，可人们对七匹狼服饰除了知其为男装夹克品牌外其实并无其他心理体验，也就是说七匹狼知名度很高，但在人们的内求认知上却有些模糊。内求认知是决定品牌关系、品牌联想、品牌忠诚的主要因素。
4?体验度
品牌的体验度是品牌收益的第一步。无论你的品牌铺满天南海北，在大卖场还是街边店都有货架占有率，而且有很高的品牌知名度，耳熟能详、妇孺皆知，但是消费者就不花钱买你的产品，不进你的店面消费，岂不是前功尽弃？体验度就是消费者消费了你的产品，来到你的店面消费后他的体验是怎么样的。是正面积极的评价？还是摇头痛恨后悔？如果消费之后体验度不高，消费者很不满意，那知名度、认知度和能见度的负面作用都将成倍加大。产品要有销售，服务要有收入，没有收入的一切都是浮云。
5?持续度
也叫市场占有度或忠诚度。品牌的产品不是销售了一天两天，而是一年两年，在该区域市场有持续的销售发展，占有一定的市场份额，否则也是过眼烟云。换句话说，某品牌走出原来的基地市场，在多个区域市场都有了能见度——消费者会见到这个产品、见到这个品牌的终端店；有了知名度——不但见到这个产品，还听说过，无论是电视广告、报纸广告还是网络上的宣传，或者是亲朋好友推荐的；都有了认知度——消费者不但都听说过，还都知道这个品牌的产品（或服务）的品质如何；而且还有体验度——不但见到听说过知道是什么，还买过产品接受过服务，就是体验过这个品牌的价值……但是，如果就这样体验了一次两次就完了，没有持续的长久的体验，过了几个月就不再消费了，这个品牌还不能成为该区域的品牌，就有可能逐渐消失退出市场，哪怕它有五度的其他几个度。
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