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『簡體書』工业品企业促销策略革命(第二版)

書城自編碼: 1977394
分類: 簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 丁兴良
國際書號(ISBN): 9787509620175
出版社: 经济管理出版社
出版日期: 2012-08-01
版次: 2 印次: 1
頁數/字數: 188/153000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 266

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內容簡介:
丁兴良、张丹编著的《工业品企业促销策略革命》将揭秘工业品营销的本质,并探讨如何最大限度地发挥工业品促销策略的作用。让工业品促销策略为工业品企业的发展作出应有的贡献!改变人们对工业品促销策略的看法,掀起一场工业品促销策略的革命!
本书将系统地论述工业品营销战略、工业品营销整合促销策略、工业品营销服务营销管理、工业品营销人员推销过程管理、工业品销售sPIN技能等工业品营销领域的前沿课题。
目錄
第一章 工业品营销的特点及工业品促销策略
第一节 消费品营销模式的启示
案例:商务部就超市促销发生群众踩踏事件发布紧急通知
第二节 工业品营销路在何方
案例:用户的忧虑
第三节 工业品企业战略
第四节 CIS——企业视觉形象识别系统
第五节 工业品营销促销策略
案例:工业品企业如何启动市场
第二章 工业品促销策略之公关策略
第一节 公关策略之“六脉神剑”
案例:如何进行展览会营销
案例:2007年××公司(上海)新产品发布、×产品应用及×X工艺研讨会邀请函
案例:“样板用户”使希贝公司Siebel蒙羞
案例:××元器件及小型器件可靠性××××研讨会简介
案例:关于第三届全国×X元器件及小型器件X×××技术研讨会的征文通知
案例:戴尔新产品推介会
案例:张大嘴秘诀
案例:竞合时代:博弈与企业战略
第二节 公关策略之“五大撒手锏”
案例:全国55家信托投资公司联合签署《中国
信托业行业宣言》全文
第三节 公关策略之三大关键
案例:期待更多媒体向“软广告”开刀
案例:服务营销理论的产生与发展
案例:当用户和你都没有错的时候
第三章 促销策略之销售促进策略
第一节 促进策略之一
实战感言注意事项
第二节 促进策略之二
实战感言小案例
第四章 促销策略之广告策略
第一节 广告策略之一
第二节 广告策略之二
实战感言
案例:5S的效用
第五章 促销策略之人员推销
第一节 服务人员推销
实战感言
第二节 技术人员推销
实战感言
第三节 企业高层推销
实战感言
案例:成功营销高层的七项秘诀
案例:张大嘴:某水泵供应商公司的
销售经理
案例:顾问的价值
案例:戴尔的销售经理张大嘴自述
案例:广西移动某分公司的商务活动
第四节 销售人员推销
案例:W企业的过程管理
第六章 SPIN销售技能:SPIN Selling
第一节 SPIN的由来
第二节 SPIN方法的具体运用
第三节 揭秘个人关系在工业品销售过程中的作用
案例:个人关系在无差异销售中的作用一
案例:个人关系在企业差异销售中的作用二
案例:个人关系在品牌差异销售中的作用三
第四节 工业品销售技能培训方法推荐
案例:团队协作——工业品营销必由之路
附录
一、工业品营销研究院简介
二、两大核心——“培训和咨询”
IMSC工业品营销研究院图书目录

 

 

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