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| 內容簡介： |
招聘、培训、广告、促销、研发……样样花费都不能省！
招聘无方、培训盲目、广告无效、促销无力、好钢用不到刀刃上……有多少费用被浪费！
减少浪费，高绩效的企业才更具发展力！
堵住漏洞，不失血的企业才更具生命力！
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| 關於作者： |
刘孝明，国内著名营销专家、企业内训专家、实效营销培训第一人，从事销售、策划、管理与培训工作十年，现担任多家公司的企业管理顾问。
作者在企业费用支出与效益回报、品牌建设与营销管理等方面都有深入研究，并形成了自己独特的理论体系，既能传授帮助企业长期发展的“九阳神功”，又能培训实操性强的“独孤九剑”，是G点营销理论与临界点营销理论的创始人。
欢迎广大读者与刘孝明老师交流探讨。
邮箱：jy4554jy@263.net
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| 目錄：
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上篇看得见的浪费
第一章 管理不善
1.业务员出差费用浪费
2.生产管理不周密，废料成本增加
3.员工无所事事，工作时效性差
4.高层管理者素质不高而造成浪费
5.销售管理不到位
第二章 制度不完善
6.虚报差旅费
7.招待随心所欲造成浪费
8.车油费管理不严产生的浪费
9.会议太多造成的浪费
10.话费补贴不当造成的浪费
11.水电管理不当造成的浪费
第三章 机构设置盲目
12.盲目设置职能机构，特别是驻外办事处
13.盲目砍掉驻外办事处造成更大的浪费
14.盲目转变部门职能，因小失大
15.盲目合并部门职能，造成更大的浪费
第四章 浪费招聘费用
16.企业前景不明，求职者缺少安全感
17.个人待遇、发展一般，求职者缺少向往感
18.不懂如何辨别人才，高薪请来了学徒工
19.没有把好招聘关，错招“精英”
第五章 浪费培训费用
20.管理新人陷入蘑菇管理的误区
21.营销平台模式没建好，人越多越浪费
22.课程与需求脱节
23.把忽悠当真理
24.把游戏娱乐当主菜
25.九阳神功太多、独孤九剑太少
26.培而不训
27.从培训到强化的时效成本
第六章 浪费广告费用
28.迷信大媒体，掉入“以小搏大”的陷阱
29.广告“假、大、空”
30.广告找不到消费利益切入点，穿透力不强
31.习惯于单一模式，缺少广告组合
32.习惯于吹嘘，缺少可信度材料的支撑
33.传播习惯僵化，缺少借力传播
34.广告投放小气，却不知伤敌十指不如断其一指
35.广告资源的抢占意识不强
36.舍不得广告推广，形成恶性循环
第七章 浪费促销费用
37.策划无力，吸引点的组合不强大
38.赠品：只选对的，不选贵的
39.只顾渠道不管终端，产生过多的泡沫销售
40.促销失败的“促销路演”
第八章 研发无路
41.缺乏战略性的指导，针对性不强滞后性严重
42.与市场需求脱节
43.盲目研发导致新品滞销、库存积压
44.技术侵权，新产品惹祸上身
45.研发周期过长
46.研发部成了“黄埔军校”
第九章 库存不合理
47.原材料库存造成的浪费
48.滞销品、半成品库存造成的浪费
49.促广物库存造成的浪费
下篇 看不见的浪费
第十章 工作风气不正
50.抱怨风，让团队不战而败
51.闲扯风，谈完后“涛声依旧”
52.搞怪风，内讧消耗时间和金钱
53.无耻风，无耻和推卸成为一种习惯
54.官僚风，降低工作效率、加快员工流失的速度
55.叫骂风，让下属养成不吼不动的毛病
第十一章 忽视员工的智慧
56.领导者在思想意识上不重视员工的智慧
57.没有激活员工智慧的激励机制与文化
58.没有激发员工智慧的操作方法
59.在听取员工的建议时出现偏差
60.对员工智慧缺乏体系化运用
第十二章 内部斗法
61.侵占并浪费公司资源，让对手无路可走
62.背后拆台，玩的就是小手段
63.人事较劲，任人唯亲
64.观念PK各行其是，让员工无所适从
65.制衡过多，设防过度
第十三章 亲友弄权
66.以熟相欺，从中渔利
67.关系复杂，管理为难
68.狐假虎威，激怒同事
69.工作消极，影响他人
70.力不从心，死不放权
71.要信任也要监督
72.科学化管理
第十四章 浪费市场机遇
73.从决策到落实的时效成本
74.经常变动既定策略产生的时效成本
75.办事不科学、组织协调差产生的时效成本
76.习惯性拖延造成时效性差
第十五章 统计不精
77.财务报表
78.营销报表
79.生产报表
第十六章 省钱不分轻重
80.看不到“小”的重要性
81.贪“小便宜”吃大亏
82.抱侥幸心理，付出大代价
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| 內容試閱：
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第一章 浪费广告费用
——广告无效，舍了孩子却没套到狼
广告找不到消费利益切入点，穿透力不强
广告的穿透力源自于产品的消费利益，但到市场上去看一看，到报刊上去翻一翻，你就会发现很多广告给消费者的理由都不够心动，像“给你真正的满足”、“自然优雅”等等这些找不到切入点的广告语，让消费者费好大劲都很难明白这个品牌或产品能给自己带来什么好处，更何况每个人的体会结果都不一样。这种广告可以说只是为了提高一点知名度而不能在消费者心中形成认知的半浪费广告。
什么是真正的满足？带来什么样的自然优雅？
因为广告诉求与消费者的利益很牵强地搞在一起，消费者很难产生共鸣，因为这些广告语你得去想象和思考，才能有所感觉。但换了你，你会花那么多时间去想这个问题吗？
当然不会！
于是，那些没找到消费利益切入点的、不能很快在消费者心中形成印象的广告，也就成了一种明显的浪费了。
实例回放——您的公司是否也有这种现象呢？
很多年前，有一次老婆冲我发牢骚，说给孩子洗衣服用肥皂涂太麻烦了，问我有没有速溶的肥皂卖，给孩子买点回来，因为孩子的衣服要用肥皂洗而不能用洗衣粉洗。我第一个反应就是没听说过速溶的肥皂啊，但还是乖乖的到超市去展开了一次大搜查，直到找到了一包天然皂粉——而这个由明星孙俪代言的天然皂粉的广告我却看到过无数遍，但让我记住的只是孙俪和洗衣粉而不是速溶肥皂粉。
据有关专家说，天然皂粉不含聚磷酸盐，对皮肤具有安全性，对衣物具有亲和性，洗后的衣物无需再使用柔顺剂即可蓬松柔软、倍感舒适，并且解决了用合成洗衣粉洗后衣物“积垢”、“沉淀”、“硬化”、“有静电”等问题。同时，由于天然皂粉中添加了特种钙皂分散剂，去污力更强，留香更持久。所以，天然皂粉用来洗婴儿的衣服和成人的贴身衣物是最合适不过的了。
晕，做广告时为什么不直接告诉我天然皂粉有这些好处呢？害得我还把它当作洗衣粉！洗衣明星，你离咱百姓的需求也太远了吧！
孝明感言
随着品牌的日趋集中，产品同质化、营销同质化的发展，一个比较严重的问题也随之发生，那就是品牌力对消费者影响的独占性会降低－－消费者知道XX几个品牌的产品都是不错的，但不知道这几个品牌好在哪里，也不知道这几个品牌之间有什么差别，一句话，消费者不知道这个品牌给自己带来的核心利益。这样一来就给消费者的选择带来了一定的不确定性，从而大大降低了单个品牌对消费引导的独占性——好像选择哪个品牌都差不多嘛。如果我们的广告还是继续说那些空洞的过于艺术化的广告语的话，这部分广告投入真的是有一半浪费掉了。
笔者在太阳能浙江论坛做培训时曾谈到，广告诉求有很多方式，打时尚、打概念、打原理、打功效、打情感、打个性都可以激起消费者内心的某些涟漪，然而遗憾的是，消费者对广告的敏感度与兴奋点是游离的，就像点菜一样，多吃几次就得换个口味才能激起内心的欲望，消费者今天喜欢看打时尚的广告、明天对打功效的广告感兴趣、后天可能对打情感的广告产生共鸣，不同的阶段、不同的产品，同样的诉求其效果相差甚远，原因就在这里。
但是不同地方的人其主味是基本不变的，原味的、清甜的、麻辣的，各有所好。脱离习惯的口味另辟蹊径，能刺激神经但产生不了幸福，脱离消费者对产品的核心需求进行广告诉求，无论是引诱购买欲望还是迎合消费需求，广告对消费者的诱惑都将显得十分乏力——你离我太远不是因为你我相隔天涯海角，而是你在我身边却不知道我最想要的是什么？
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