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編輯推薦: |
乔·欧文的这本《魔鬼影响力卓越领导者的核心能力》提供了60多个有影响力的人的常用技巧、原则和做法。每个技巧都是以观察到的实际做法为依据的,而不只是影响力理论而已:这些做法与现实世界中的完全一致。本书是以实践为基础的,每个技巧都有实例、事迹或案例说明。本书不是教科书,因为它并未尝试为每个技巧的应用提供详尽的配方,而是描述了每个有影响力的人遵循的主要原则。在现实中,每个有影响力的人都有自己独特的风格:他们比其他人更专注于某些影响力的技巧上,并以不同的方式使用这些技巧。掌握了这些影响力原则,你就能决定要培养哪些技巧以及如何应用了。
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內容簡介: |
《魔鬼影响力卓越领导者的核心能力》由乔·欧文所著。
《魔鬼影响力卓越领导者的核心能力》概述了69项影响力技巧和原则,这些技巧的背后是四种思维方式,这四种思维方式把卓有成效的影响者和我们其余的人区分开。像有影响力的人那样思考是成为有影响力的人的第一步,也是最重要的一步。我们可以利用这四个原则,并把这四个原则修改成适合自己的风格。我们不需要出卖灵魂或者克隆大脑才能变得有影响力,我们不需要变成别人,我们只要在最好的自己的基础上建立影响力就可以了。
四种影响力的思维方式是:1.要有野心;2.设身处地为他人着想;3.取得支持;4.从终点开始。
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目錄:
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鸣谢
引言:影响力的艺术
第一部分 影响力的艺术:获得影响力和权力
1 搭建平台
有影响力的人:借用信誉和影响力
有影响力的地方:前往有权力的场所
成名之举
议程控制
小结
2 组建网络
组建正确的影响力网络
小结
3 取得支持的过程:让支持增值
关联
让支持成为双向道
建立一个有归属感、有意义感、有认同感的部落
通过交出控制而得到支持
公开的承诺,私下的挑战
小结
第二部分 影响力私语:表现得当、衣着得体
4 表现得当
表现得当
野心:非理智管理的艺术
衣着得体
第一印象
小结
5 主动倾听
有目的地提开放式问题
强化原则:咖啡厅原则
复述
激将法
披露秘密
小结
6 付出与接受
针对性而非一般化的慷慨
赢得而非不劳而获的慷慨
慎重而非无限量的慷慨
有价值而非无用的援助
小结
第三部分 编织网络:建立信誉和忠诚度
7 合作原则:做一个值得信赖的伙伴
把人当人,而非角色
表现和形象都要像合作伙伴
建立信誉
表现出无私
充分利用关键时刻
小结
8 建立信任
价值同盟
信誉
风险
差距
小结
9 弹奏合适的曲子
脚本要写对
理解并适应同事的风格
小结
第四部分 抓住时机:充分利用关键时刻
10 选择战场
预算洽谈:巧妙预算的艺术
把危机变成机会
矛盾处理:冷战
矛盾管理:热战,从恐惧FEAR到倾听EAR
任务与项目
迅速开始
小结:风格与实质
11 双赢
关注利益,而非立场
提供选择
象征性让步
构思一个故事
公私协力
小结
12 说服性对话
准备工作
结盟
就问题或机会达成共识
发掘好处和结果
概括解决方案
先发制人、解决突出问题
收尾和跟踪
小结
13 结论:影响力理念与迷思
影响力理念
学习影响力的艺术
影响力:一个大忌和四个迷思
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