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| 編輯推薦： |
实战领域知名专家亲笔撰写，拿来就能用
联想集团、海信集团、汉江集团、盛大网络等众多企业高管联袂推荐
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| 內容簡介： |
采购成本降低1%，利润甚至能上升10%以上！
本书围绕如何解决采购中的难题，如何提高采购效率，如何降低采购成本等采购业务员最关心的问题，提供实用的解决办法。内容涵盖采购管理职能分工、采购管理流程再造、采购政策与管理程序、采购与各部门合作关系、选择合适的采购方式和方法、采购招标管理、采购合同管理、采购绩效管理与改进、国际采购管理、采购审计与诈骗防范等。
本书既总结了日本与欧美采购管理方面的重要经验，又符合中国实际应用中的文化与习惯，浓缩了作者在多年采购业务和培训、咨询业务中积累的丰富知识。
本书内容精当，包括大量简单易懂的图表，即学即用，对采购业务员、采购经理和企业管理者有很大参考价值，能有效提高采购业绩，为企业创造更多价值。
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| 關於作者： |
汤晓华
北京买来利采购管理技术有限公司首席采购官。
采购与供应方面的杰出专家，清华大学教授联谊会成员。具有非常丰富的采购与供应链管理咨询项目方案的设计与实施经验，理论与实践的成熟，总是让企业”拿来就可以用”。
已有近10万名采购经理接受过其系统的采购技术培训，其课程的实用性被广泛认同。他不仅熟悉日本和美国先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从跨国企业诸如奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内企业诸如蒙牛、德力电器、烟台万华，都曾受益于汤老师的咨询与辅导。
汤老师认为，采购专家不应该局限于在采购管理咨询领域做出贡献，而应该广泛传播采购管理与谈判技术。为此，他每年在清华大学承担超过60天的采购与供应链管理课程的教学任务。他每年还给欧姆龙、ABB、施耐德、强生、福特汽车讲授”双不赢，就是双羸”的谈判课程，深受采购人员甚至销售人员欢迎。
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| 目錄：
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第一章 如何增强企业核心竞争力
第一节 如何让采购对公司业务作出贡献
第二节 如何制订采购职能战略计划
第三节 如何让采购部门早期参与（EPI）
第四节 如何让供应商早期参与（ESI）
第二章 如何设计各类企业的采购组织结构
第一节 如何设计制造型企业的采购组织结构
第二节 如何设计贸易型企业的采购组织结构
第三节 如何设计项目型企业的采购组织结构
第四节 如何设计服务型企业的采购组织结构
第三章 如何改进采购管理流程
第一节 如何设计采购管理工作流
第二节 如何进行采购流程再造
第三节 如何设计原材料采购流程
第四节 如何设计包装采购流程
第五节 如何设计零部件采购流程
第六节 如何设计MRO采购流程
第七节 如何设计设备采购流程
第八节 如何设计服务采购流程
第四章 如何完善采购管理程序
第一节 如何认清传统采购管理中的弊端
第二节 如何设计采购工作说明书
第三节 如何选择合适的采购申请单
第四节 如何设计采购申请单
第五节 如何设计采购规格书
第六节 如何处理规格书带来的问题
第七节 如何进行采购资金的预算
第五章 如何建立采购部与各部门的合作关系
第一节 如何解决产品质量问题
第二节 如何协调研发、质量、使用部门与
第六章 采购部的关系
第三节 如何与营销、生产、财务、仓储等部门合作
第四节 如何与多功能团队合作
第六章 如何选择合适的采购方式、方法
第一节 如何选择合适的采购方式
第二节 如何选择合适的采购方法
第三节 如何在采购中运用盈亏平衡分析
第四节 如何在采购中运用ABC分类法
第五节 如何进行租赁与购买的决策
第六节 如何进行自制与外购的决策
第七节 如何处理小金额采购订单
第八节 如何处理过期的材料、设备和废料
第九节 如何灵活运用集中采购和分散采购的作业流程
第七章 如何进行采购招标管理
第一节 如何准确选用招标方式
第二节 如何完善招标规定
第三节 如何完善招标要求文件
第四节 如何选择合适的招投标担保
第五节 如何掌控招标采购作业流程关键点
第八章 如何实施采购合同管理
第一节 如何选择合适的合同类型
第二节 如何明确合同管理目标
第三节 如何准备采购订单与合同
第四节 如何解决供应商合同与订单的差异
第五节 如何处理合同催交问题
第六节 如何处理合同纠纷
第七节 如何避免采购合同的违法违规问题
第九章 如何落实采购绩效管理与改进
第一节 如何进行采购绩效考核
第二节 如何构建采购绩效评价体系
第三节 如何运用采购绩效考核数据
第四节 如何落实采购绩效改进
第五节 如何进行采购年度总结
第六节 如何对采购员进行培训
第十章 如何实现国际采购管理
第一节 如何认清国际采购的角色和功能
第二节 如何考虑国际采购的执行
第三节 如何评估全球采购的策略和需求
第四节 如何理解国际采购下的总成本概念
第五节 如何进行全球采购运作
第十一章 如何解决不同产品的采购问题
第一节 如何解决一般产品的采购问题
第二节 如何解决瓶颈产品的采购问题
第三节 如何解决杠杆产品的采购问题
第四节 如何解决战略产品的采购问题
参考文献
后 记
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| 內容試閱：
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自序
我从小就酷爱下象棋，相比扑克牌，象棋是公平的环境下的竞争。记得2010年，我在iPad上安装了象棋软件，对弈十局下来，输了九局，另外一局为和。责怪自己粗心大意的同时，我决定缜密布局与思考，四小时一局下来，我依然惨败。不得已，我静心检讨。一天后，我反败为胜，局局能赢。
当我与妻分享自己的喜悦时，被她评价为“吹牛”。逼妻观战，只见我开局就用“炮”干掉了对方的“马”，妻大笑我不按规矩出牌。很快我又成功地用自己的“车”换掉了对方的“车”，当我用自己的“兵”破掉对方的“士”与“象”时，我的两只“马”横扫天下，“将死”对方。
熟知象棋的人，都明白计算机运算“棋路”的能力，非人能比。棋子越是完整，计算机越有优势。反之，人则更有优势，或是趋于计算能力对等。
如若潜心学习“棋路”，即使数年，甚至数十年，乃至毕生精力，我恐怕都难以在“人机大战”中获得优势，就更不用说获胜了。所以，我没有遵循学习棋路之术，更多的是改变自己的思维方式和应对理念。短时间内，我做到了反败为胜。
作为买来利公司采购外包事业部首席采购官，我时常告诫自己的同事，要学习“术”，更要有“道”。没有“道”就没有层次，没有“道”就没有高度，没有“道”就没有竞争力。职业与人生到一定的阶段，已无充沛精力学习更多的“术”（方法、技巧），应该想办法提高自己“道”（掌握事物无形的规律）的层次。
我从来就不相信是学历的高低，出身背景的不同，财富的多少决定人生与命运。我相信人生的哲学决定了未来，主宰着命运。大多数能力没有得到提高，职业没有得到发展，事业没有成功的“老嘎子”，都是经验丰富的人，有“术”而无“道”（懂很多方法和技巧，但缺乏对事物无形规律的掌握）。所谓“小道有形，大道无形”。有形之“道”乃是道理的“道”，不是真正有竞争力的“道”。无形之“道”乃是“大道”，是真正有竞争力的“道”。正所谓：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”
老子在《道德经》中说：“见小则明，守柔则刚。”作为培训师，当我把自己掌握的“道”当成宝贝的时候，只不过是“术”而已。“术”是没有层次和高度的技能。相信能毫无保留地把掌握的“道”与人分享时，恐怕才是真正开始掌握“道”了。
通用电气前任首席执行官杰克?韦尔奇说：“在一家公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。”采购早在20世纪60年代就已经被视为利润中心，削减采购成本将极大提升企业的赢利能力，进而增强企业的竞争优势。
采购成本降低1%，利润甚至能上升10%以上！过去，很多采购人员更多的是依赖经验，这样的时代已经结束。要想提升采购绩效，必须改变理念、转换思维方式，把采购管理上升到理论层次，“道”的高度。为了达到这个目的，我决定出版“采购绩效提升特训营系列”图书。
早年在日本公司工作，使我对日本的图书出版印象深刻，他们大量使用图解的方式编写图书，通俗易懂，同时也容易记忆和掌握。因此，我在这套书中尽量使用“图解”的方式，以帮助大家更轻松地理解和掌握相关知识点，提高学习效率。
我希望大家在阅读我的书籍时，不要仅仅从“术”也就是技能的角度去学习，还要从“道”也就是“规律”的角度去学习。这样我们才能上升到更高的层次。因为，没有“道”就没有层次，没有“道”就没有高度，没有“道”就没有竞争力。用高层次的方式去学习与阅读，你们会获得更多。
我一直坚信：一个知识的亮点，就像一颗珍珠，掉在地上，就只是亮一下而已，再名贵的珍珠，也会很快失去光泽和影响力；但是，当我们能把一个一个的知识点，用线串起来，就成了一条“珍珠项链”，一颗颗珍珠的璀璨，能产生累积的效应。希望大家能关注我后续出版的图书，通过系统的学习，让你们的专业知识像“一颗颗璀璨的珍珠组成的项链一样”具有系统性的优势。系统的知识体系才真正具有竞争力。
“采购绩效提升特训营系列”第一批推出的书籍包括：《如何靠采购赚钱》、《如何靠谈判赚钱》和《如何高效管控供应商》。第二批计划推出的书籍包括：《如何削减采购成本》、《如何削减供应链库存》。希望读者访问我的网站向我反馈意见与建议，我会根据读者的建议，改进后续图书的写作。
最后，我要感谢我的父母对我的养育之恩，感谢他们在非常艰难的情况下，想尽办法让我受到良好的教育！感谢我的妻子对我多年频繁出差的谅解！感谢她含辛茹苦地照顾和教育我们的两个孩子！感谢我的儿子和女儿，让我有父亲的责任，让我能毫不保留地把爱给你们！感谢关心我的朋友，生命中我也深刻地记忆你们。
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