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| 內容簡介： |
《职来职往——这样求职进百强》结合求职场上的社会热点问题，深入剖析每个求职者存在的问题和亮点，总结达人老师和职场规划师MR.JOB的麻辣点评和精彩指点，更有价值的是“达人支招”部分，告诉你求职场上虽然没有一统江湖的秘籍，但绝对有不同的技巧和共性的问题。
《职来职往——这样求职进百强》内容不但为即将毕业的大学生提供了就业指点，也是所有求职者的求职宝典。正反案例的对比分析，让每个求职者都能以人为鉴，从别人身上体会和分析自己的优缺点。职来职往，前途宽广。
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| 目錄：
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《职来职往——这样求职进百强》结合求职场上的社会热点问题，深入剖析每个求职者存在的问题和亮点，总结达人老师和职场规划师MR.JOB的麻辣点评和精彩指点，更有价值的是“达人支招”部分，告诉你求职场上虽然没有一统江湖的秘籍，但绝对有不同的技巧和共性的问题。
《职来职往——这样求职进百强》内容不但为即将毕业的大学生提供了就业指点，也是所有求职者的求职宝典。正反案例的对比分析，让每个求职者都能以人为鉴，从别人身上体会和分析自己的优缺点。职来职往，前途宽广。
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| 內容試閱：
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03 有目标有路径，不做面试场上的“两盲一定”
@杨石头
即使已经站在面试官眼前，很多求职者还是存在这样一个普遍的问题：发展目标盲目——问他想找什么样的工作，不清楚；发展策略盲目——打算进入哪个企业，怎么开始做某个职位，不知道；自信心无比坚定——拥有黑洞般的自信，尽管不知道这黑洞般的自信来自哪里。“我就是牛，为什么牛我不知道”，这类人就是面试场中典型的“两盲一定”求职者。
1.求职没有秘籍，了解自己认识企业才是王道
面试场，是给有准备的人提供的。你可以没准备好，对面试官而言，你也许永远不可能准备好。但是不能没有任何装备，裸装上阵无异自戕。没有任何人有能力规划别人的人生，也没有绝对的面试高手。这个世界上只有实用的格斗技巧，没有一统江湖的武功秘籍。所谓的面试高手都是失败者，要不怎么会那么有经验？要知道，只有太监才能练成葵花宝典。认识自己，了解企业，准备知识、轻松上阵才是王道。
《职来职往》播出后，第一任MR.JOB潘力老师的微博受到海量求职者的围观。广西一位22岁的小伙儿在线留言说：“潘老师，我是大二的学生，所学专业是临床，但我很不喜欢，看了《职来职往》节目后，我觉得我更适合当销售总监助理，其实我想当销售总监，可是现在水平还不够，所以想先从助理干起。但是我很迷茫，别人让我查查销售总监和助理是干什么的，我查过之后发现有些东西解释得太专业，没看懂。想让您给解释一下，顺便对我未来的职场发展提些建议。”
潘先生很是无语，但又不能假装打酱油。只好很可爱地回答说：“孩子啊，你真让我感动得快哭了，你是什么样的人，为什么想做销售总监，我统统不知道。你给我那么几个字的自我介绍，就让我给出这么多的建议！我就是算命的，你也得给个生辰八字吧。”
@申晨
找你的领导寻求帮助前，请先准备好自己的方案。领导可以帮你做出选择和提出意见，但不能要求他给你提供全套整体解决方案，因为那是你应该做的事情。
求职场上，哪怕你给的“生辰八字儿”不全，也要给出一点两点，让面试你的人或者能给你帮助的人有个基本参照。就是想在关键时刻推你一把，也要有个抓手才行啊！
求职故事再现
案例一：媒体培训师？这个职位真没有！
刚刚大学毕业的阿雅在景德镇是一位小有经验的节目主持人。23岁的她自我介绍冷静优雅。然而她的求职目标却让在场的职业HR都错愕不已：“我想当媒体培训师”。
媒体培训师是做什么的，阿雅并不十分清楚，智联招聘的张勇很“惶恐”地说：“虽然我做了十几年的HR，但据我所知，您说的‘媒体培训师’这个职位，地球上目前真没有。”
张勇老师接着很善意地给了她一个台阶问：“其他类型的培训师倒是有，我想知道你准备做哪方面课程的培训？”
阿雅很自信地说：“商务礼仪。”
张勇又紧接着问了一句：“那你有没有接受过相关培训课程的系统学习？是否具备商务礼仪培训方面的专业知识？”
阿雅近乎“自负”地脱口而出：“虽然我没有接受过正规的培训，也没有经验，但我愿意进入媒体从零开始，我相信自己的学习能力。”
职场神秘哥王玺很犀利地打断她说：“你要知道，培训师是去教别人的。”
阿雅依然很镇定地表示了反驳：“培训师也可以在工作中学习，专业培训师也是从零开始的啊！”最终，面试官集体对阿雅说了NO。
点中你的致命伤
“两盲一定”的样板和典型阿雅的表现基本囊括了“两盲一定”型求职者的全部特征。发展目标盲目——求职目标媒体培训师根本不存在，媒体培训师是做什么的，不知道；发展策略盲目——主持人做得小有成效，想应聘到大型媒体，却要从自己完全不具优势的培训师开始做起；无比坚定的自信心——“我没有接受过正规培训，也没有经验，但我相信自己的学习能力。”
很多时候，你相信自己的学习能力是无用的，你要让面试你的人相信才行。这种没有任何事实佐证的自信，的确是黑洞般的！
不知彼不知己，企业凭啥会选你？很多求职者普遍存在两大问题：一是不了解目标职位；面试一个自己几乎完全不了解的职位，你甚至不知道自己应该做哪些准备。又如何谈得上准备得好与不好呢？二是不了解自己；当被问到你没有经验又没有专业知识，你能做什么培训时，阿雅说“对不起我不知道”。这种回答是面试场上最忌讳的，如果是关于第三方的知识性的问题，你可以回答说很抱歉，我不知道、不清楚。但是对自己的情况和长短都一副懵懂状，又怎能做到扬长避短，成功展示自我呢？
求职和相亲一样，既不了解对方又不了解自己，你凭什么认为企业会选你？
不是任何岗位都可以从零开始从零开始到成为专业培训师是要时间的，但是这个时间企业不会给你。企业请一个培训师来就是为了教自己的员工，而不是先培训一个培训师出来。有些岗位可以从零开始，但不是任何岗位都可以，这一点即将就职的新人要清楚。
尽管最后在MR.JOB雷明老师的善意提点下，阿雅说：“我不怕说，我还是想当一名优秀的主持人。”但是诸位面试官已经对她遮遮掩掩的“发展策略”提出质疑，为什么不一上来就很明确地说自己还想当主持人，只是想换一家大型电视媒体继续发展呢？
案例二：求职目标体育品牌营销，具体细分请老师给予指导
23岁的然然是北京体育大学体育人文社会学新闻研究生，所学专业有品牌营销和媒体公关等；然然此前有过10年的田径运动生涯。求职的目标体育品牌营销。
当面试官知道她曾经是08年奥运会志愿者时，问出了第一个很精准的问题：“奥运会期间，谁的体育品牌营销做的最成功，为什么？”
然然首先确定做的最出色的是李宁，列举三大原因：开幕式点火仪式；央视转播主持人的服装赞助；二三线城市的奥运大篷车宣传。
当361的招聘方问到“你具体要做的是市场、品牌还是活动方面的营销”时，然然略有犹豫，表示自己只做过大型赛事的推广，但是今后想通过做品牌营销来更好地武装自己。
郑艳女士很善意地提示说，你是想做品牌宣传还是想做销售、公关？相比之下，然然选择了品牌宣传。并且回答了郑女士自己做品牌宣传的优势是“热爱体育，有运动经历，学习了媒体公关和体育新闻的相关知识，能够从传媒的角度看一个品牌的形象”。同时她很真诚地袒露自己英语口语水平有限，是做体育品牌宣传工作的一个弱势。虽然通过了英语四六级，但仍需为提高英语口语而战。
这种真实的自我展现获得了在场达人的大面积认可。
可圈可点
兴趣专业和目标职位的良好对接是最重要的第一步
热爱体育+专业品牌营销≈体育品牌营销，因为仅有这两点还远远不够，但起码的方向和路径基本明确，便成功了50%；
兴趣深入和专业知识的成功焊接更重要对于奥运期间体育品牌营销成功案例及原因的分析，有力佐证了兴趣不等于简单的个人爱好。热爱体育的同时，用心关注体育品牌营销阵地前沿。这是兴趣深入和专业知识的成功焊接，也是做好一个职位需要具备的初步素质；
适时示弱和感恩之心是赢得别人欣赏的上上策关于品牌营销的细分，对一个略显稚嫩的学生而言的确有难度，然然的可爱之处就在于她不盲目选择，而是告诉达人老师自己有过什么实际经历（大型体育赛事的推广）。这一巧妙的示弱赢得了郑艳女士伸出的橄榄枝——提示她在销售、公关和品牌宣传之间做选择，然然得以很明朗地锁定品牌宣传，并对郑妈妈的“名师指路”表示了感谢。适时示弱和感恩之心是赢得别人欣赏的上上策；
巧妙抛出弱点，有技巧地全面展示自己毫无瑕疵的美玉多半是泛着贼光的玻璃。不掩饰弱势，但是要懂得如何巧妙展示。然然坦承自己的英语口语差，因为这是自己所从事行业不可避免的一道关——体育品牌营销要和外企打交道。但她在努力弥补这一缺憾，用不间断地学习来提高自己的英语口语能力，并借此赢得新东方唐宁老师现场指导如何提高英语口语的学习技巧。巧妙抛出弱点和为之付出的努力，是全面展示自己的成功之举。
达人支招
@张勇
如果你实在不知道某个岗位是干什么的，先上网查找岗位名称和解释，之后做详细的了解分析，搜集和分析信息也是一种能力；如果你已经有目标职位，更要了解这个职位的工作内容和工作性质是否和你的能力兴趣匹配。
一个标准的公开招聘信息至少包括“职位名称”“岗位职责描述”“应聘条件”三个部分，而非公开信息包括“面试流程”“岗位薪酬“考核方法”“岗前培训”等等。作为求职者，至少要对公开信息做认真的研究和有针对性的准备。
@潘力 认识自己、了解企业、准备知识的基本流程：
1.找一张纸，写出你的5个优点和5个缺点，拿给你可信赖的朋友，让他们评价，看看他们是否认可你对自己的评价。认识自己并不是一件难事，难的是别人告诉你了你也不承认。适度的自信+宽容+倾听才能进一步提高自己。成功者的根基是强大的学习能力和自我塑造的勇气。
2.写出你10项技能，包括语言、专业技能、通用办公技能等等，实在没有，就写唱歌跳舞打篮球，什么都行，按自信程度排序就好。
3.当你真的了解自身的优势和劣势后，开始制定个大致的未来方向。找工作的时候技能和经验优先，但是，找方向却应该是兴趣优先的，没有人愿意把生命浪费在一个自己不喜欢的职业上。好，写下你喜欢的10个工作，不要拘泥难度、技能、经验等等限制，头脑疯一下吧。
4.有了初步的个人了解，就可以选择行业方向了。对于初入社会的年轻人会比较困难。不过也有些窍门，多看看财经频道哪些行业最有前景，媒体中都会有很高的曝光度。比如十二五计划对高科技、新能源和高端制造业非常重视，就是个方向。当然，也要必须结合自己的条件。去选5个吧。
5.有了个性、技能、兴趣这3个点，就有了你的一个职业定位的基座。那么最后那个点就是企业的需求。有了这4个点，你的求职框架已经初步确定。
@职来职往在某一领域的某一个职位上略有经验，不代表你可以通吃整个领域你做过实习主持人，不代表你就能做一个好的编导；做过教学秘书不意味着你可以站在课堂上教书；要清楚自己的长处只限于某一领域的某一岗位，在这个坑里取得的成就和你能成功适应另一个坑没有因果关系。
@职来职往想应聘某个职位，你展示给面试官的必须是和这个职位相关的经验和实力如果你想做培训师，你告诉面试官的应该是你曾经做过培训师的经历、参加过培训课程的学习、对某项培训特别有兴趣并对其做了关注和信息搜集；即使没有，也不要声称你曾经做过模特或者主持人，并且做得有声有色风生水起；更不要以此为晋身培训师的筹码，因为这些无法成为你可以做一个培训师的前提！
@职来职往 不要简单说“我行，我可以”
如果对自己的实力没有足够的自信，或者虽然了解职位要求，但目前根本不具备相关的经验、技能和实力，有时候并不意味着你一定不行——有些职位走一条迂回之路也可以：先从目标职位的实习生做起，起码你知道这个职位自己目前还不够格，这也是一种知己知彼。千万不要说我行，我相信自己的能力。因为对于面试官而言，这样的你没有任何能力。
找工作就像找对象，知己知彼才能建立“初步关系”
刘同常说一句话，找工作就像找对象，你在选企业，企业也在选你。
就像第一次和心仪的女孩见面，如果想和对方建立初步的关系，首先要了解对方的要求，然后明了自己是否具备这些要求点。如果对方问你：“你们小区的停车费贵不贵？”你就要快速明了这是个很实际的女孩儿，同时搜集她问题中的有用信息“有没有车，有没有房，有没有自己的停车位？”再根据自己的实际情况有针对性地回答，不夸大不掩饰，千万不要顾左右而言他。
找工作也是一样，知道企业招聘什么职位——了解这个职位的工作内容是什么——如果上岗需要具备哪些专业和特长；甚至还要了解该企业所处行业的基本情况、经营状况及优势劣势等外围信息。就像了解一个女孩儿还要了解她的七大姑八大姨一样，信息越多，双方建立“初步关系”的胜算就越大。
简历的制作也要讲技巧，不能模式化，一份简历万箭齐发，结果往往泥牛入海。就像你约会不同的对象，就不能固定在一个餐厅，一份套餐，一个时间，而是根据对方的特色重新设计、搭配组合有所变换。如果你想做一名销售，你可以突出你交际广阔，察言观色，了解客户，赚钱有术；业余时间摆地摊站柜台，自己总结的多种销售套路；组织参加过不同的社团，既可以单打独斗也可以协同作战，把销售的基本特质展现地淋漓尽致，让企业对你不想产生兴趣都很难。
而你想得到一份程序员的工作，这样表现恐怕有点南辕北辙。就像你约一个明确表示不能吃辣的女孩去吃川菜，女孩儿只能和你说byebye；而企业，会连再见都不说。
2.细分目标职位，不用步枪打飞机
认识自己，了解企业之后要做的事情就是细分你的目标职位。现如今社会分工越来越精细，一张简历打天下的时代早已一去不复返。不同的企业对同一个岗位的要求也各不相同。同样叫编辑，图书出版和互联网站各有千秋；同样是销售，卖汽车的和卖广告的也是大不相同。初生牛犊面试前，最好牢记“细分”这个词。不会“细分”，你的求职就会像步枪打飞机一样概率极低。
求职故事再现
案例一 ：别用“什么都可以”回答问题，面试场上没有超人
25岁的泉泉是中国传媒大学影视艺术学院的研究生，面试时适逢春节，泉泉上台先给各位达人老师派发奶糖。可能是准备不足，奶糖发到最后发现不够人手一块,随后一句“吃人的最软，拿人的手短”更是让几位嘴里含着糖的达人都把她给“灭”了。但泉泉接下来依然镇定地表明自己想转行做销售,因为“在很多传媒公司和电视台实习过后，觉得对本专业已经有了一个完整的了解和掌握；同时觉得销售的学科背景要求较弱，门槛较低。”
光线传媒刘同问她：“那你想做什么销售？你能卖什么？”泉泉很自信地说：“什么都可以，我卖理念、卖服务、卖智慧，谢谢。”刘同很不客气地说：“谢什么谢啊，我问的是你卖什么具体的东西？要知道卖电视广告和卖手机是完全不同的两码事。我认为，你根本不适合做销售。”
点中你的致命伤
你不是超人，没道理什么都能卖销售的门槛其实并不低，有这种想法就说明你对销售这个职业不够了解。销售分为好多种：电视广告、手机、培训课程、教育……每一种销售的专业要求不同，销售模式不同。“卖理念、卖服务、卖智慧”是一种假大空的自作聪明的答案。这种自以为包揽全局的回答恰恰证明了你不懂得对一个职业进行细分。要知道,你不是超人，没道理所有的销售都能胜任。
没有充分准备的投机，聪明反被聪明误其实，泉泉派发奶糖之举本来是可以为她加分的。但是她毫无计划的分发结果是有的人拿到了两颗，有的拿到了一颗，有的达人根本没有拿到糖。这一点说明她不了解自己面对的客户，而了解自己的销售对象是做一个销售最起码的素质。一个销售，给客户带礼品，连对方有多少人都搞不清楚，结果只能是事倍功半甚至把事情搞砸。
给大家带一包奶糖，礼轻情意重。但是那句“吃人的嘴软，拿人的手短”这句话最好不要在这种场合来说，有贿赂考官的嫌疑。并且这种调侃并不会让面试官感觉到你的幽默。
面试场上，最好不要说自己“什么都可以”
“什么都可以”其实就等于“什么都不行”。对职业的细分很重要，求职不等于小狗撒尿，尿到哪里哪里就是你的地盘。面试官问你能做什么销售，你应该加一个明确的定语比如“汽车销售、课程销售或者广告销售”，相比之下，“什么都可以”真的是个糟糕透顶的答案。
……
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