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『簡體書』房地产入市与开盘策略

書城自編碼: 1734257
分類: 簡體書→大陸圖書→經濟各部門經濟
作者: 夏联喜
國際書號(ISBN): 9787112128754
出版社: 中国建筑工业出版社
出版日期: 2011-04-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 327/525000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 646

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內容簡介:
入市和开盘对房地产项目来讲,是一个至关重要的环节。对外来说,它牵涉外界市场的变化,整个竞争对手的系列举措。对内来说,它需要设计部、策划部、营销部、物业之间严丝合缝的匹配。开盘的成功与否非常关键,甚至关系到整个项目的好坏。一个项目以什么姿态入市,整个开盘如何做到严谨有序?本书以入市为起点,详细分解蓄客、认筹、解筹、内部认购、开盘筹备、成功开盘、开盘总结这几大过程,点拨来源于实战的项目入市及开盘的技巧。全书理论结合案例,实战性强,具有重要的参考和借鉴价值。
本书适合房地产开发商、营销策划公司、销售代理公司的营销、策划人品阅读。
目錄
第一章 高调亮相,入市出击
 一、企业入市的战略及战术
 二、项目入市的原则及策略
 三、项目入市时机的选择
 四、入市姿态的确定
 五、入市价格总策略
 六、入市产品策略
 七、入市准备期广告策略
 八、入市媒体组合传播策略
 案例01:金都·CSXY入市策略实战演示
第二章 开闸放水,蓄势引爆
 一、蓄客的目的
 二、蓄客的形式
 三、蓄客期价格策略
 四、蓄客期营销策略
 五、蓄客过程中的六大要点
 六、蓄客操作的四大策略
 七、蓄客实战运营案例解码
 八、客户分析
 案例02:YGXR答谢酒会暨主流户型品鉴会蓄客操作模式
第三章 积极认筹,提纯客户
 一、认筹的定义及相关概念
 二、认筹的六大价值
 三、认筹活动政策
 四、认筹预选房号的操作模式
 五、认筹的实战案例运用
 ……
第四章 解筹出货,制造热销
第五章 内部认购,实战预演
第六章 开盘筹备,万事俱备
第七章 巧借东风,成功开盘
第八章 开盘总结,运筹全案

 

 

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